女人跟小孩的两重市场，把握尺度在哪？

　　在商业的我国里，人们都在说，小孩子、女人，情况的钱是很好赚的，那么您是怎么来看待母婴用品店的呢。随着生活水平的提高，人们对孩子优育越来越重视，给孩子更好的是当下家长为普遍的心声。正是基于此专业母婴店越开越多，母婴店渐渐成为母婴用品消费的主流消费终端。在妇幼保健院、医院周边母婴店已店满为患，到社区去在消费者近的地方去拦截消费者已成了普遍性的市场景象。在这蓬勃繁盛的背后却是残酷的考验着这个幼嫩的行业，让它经受着成长带来痛苦。下列是本人周边母婴店的生存与现实的样本。

　　本人居住是郊外新建大型居住社区。社区共约有近万户，加上周边同样大型的社区，周边约有近二万户。因区与区之间跨度较大，每个社区均有内在商铺，且同一社区出入口较多人流较分散，居住人多为城内工作，形成了购物在城里的习惯。因而商铺经营除在小区出入口或交通道上或会所周边，形成较好到店销售外，大多店铺都是经营不景的。

　　本人所住小区邻乡镇广场，与会所中心区有一山分隔较远，山外区和中心区内的住户大多没有过本区可能性，真正出入唯本区内约700—800户人。小区与区外出入口建有7字型临街商铺约50多家，直排三十家因临出入口与公交站接壤，有丁点行人途经有点生意价值，故都开满了营业，而另一边则因为没有行人没有店铺开门营业。小区新建约五年，初始仅有一家全国连锁的母婴店，过了一年左右，另一家亦是全国连锁的加盟店开了起来，没已与之相邻的经营服装的婴童店又开起来了，到了近临近公交站边上和小区内小型便利店边上，接连开出二家加盟的母婴店。

　　区内如住满才有人口二千，婴童约二百，消费人群能支撑多达五家母婴店?

　　新开的店铺不足二个月就贴出：店主出国有意转让!而原有早先开张较为偏远的亦贴着转让的广告。

　　四家母婴店均供应奶粉、辅助食品、衣服、鞋、寝室用品、用品、玩教用品，经营种类大至相同。店铺每家约在4000-500优惠之间，加上员费用，管理费、水电费约在6000-700优惠之间，如在经营成本控制在30%之内，需每月营业2万元以上才能略有微利。然而约按小区婴童第月消费量50优惠，且120人计算总消费量不过是6万元的消费额，也就是说这个区域多能够承载2-3家母子婴店生存，多就要大家亏损了。在这里只是一个理想的计算，并没有进行因婴童父母均在城内工作有可能不在小区内购买。

　　每家母婴店产品除奶粉以经营进口为主，大多品种为品牌输出方的oem、odm产品，，虽定价并不高，但产品外观质感一般，价值感不高，加之经营店铺缺乏知名度，顾客常常会因安全、健康因素退而却步，因而经营店铺只能吸引那些品牌意识并不强，很少机会外出购物图方便人。

　　正因为这些因素，这类型母婴店本来存活空间和可能性已经极为有限了，贴出转让广告自在情理之中。