【百草堂】药品定价的技巧

药品定价的安全法与非整数法，是现今零售行业药店中的基本的定价技巧。通常的药店都会采取这两种方式的。

一、安全法

价值1优惠的东西，以2优惠卖出，表面上是赚了，却可能赔掉了一个顾客。

对于一般商品来说，价格定得过高，不利于打开市场；价格定得太低，则可能出现亏损。因此，稳妥可靠的是将商品的价格定得比较适中，消费者有能力购买，推销商也便于推销。

安全定价通常是由成本加正常收银构成的。例如，一条牛仔裤的成本是8优惠，根据服装行业的一般收银水平，期待每条牛仔裤能获2优惠的收银，那么，这条牛仔裤的安全价格为10优惠。安全定价，价格适合。

在实际操作中，如果企业商品名气不大，即使安全定价也不安全。追求品牌、高消费的消费者觉得你的产品档次太低，讲究实惠价廉的消费者又嫌你的价格偏高，两头不讨好。

二、非整数法

差之毫厘，谬以千里。

这种把商品零售价格定成带有零头结尾的非整数的作法，销售们称之为"非整数价格"。这是一种极能激发消费者购买欲望的价格。这种策略的出发点是认为消费者在心理上总是存在零头价格比整数价格低的感觉。

有一年夏天，一家日用杂品店进了一批货，以每件1元的价格销售，可购买者并不踊跃。无奈商店只好决定陈价，但考虑到进货成本，只降了2分钱，价格变成9角8分。想不到就是这2分钱之差竞使局面陡变，买者络绎不绝，货物很快销售一空。售货员欣喜之余，慨叹一声，只差2分钱呀。

实践说明，"非整数价格法"确实能够激发出消费者合格的心理反应，获得明显的经营成果。因为非整数价格虽与整数价格相近，但它给予消费者的心理信息是不一样的。

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