服装的发展空间依然引来了众多“轻公司”的前仆后继,大有你方唱罢我登场之势。 一直以来,在广告投入方面可谓大手笔,电视广告、报纸广告、杂志广告、互联网广告遍地开花,这些巨额广告的投入着实提升了品牌知名度、拉动了销售。
在服装领域渗透的同时,传统服装企业也觉察到电子商务带来的巨大商机,纷纷加速“触网”。不久前,杰克琼斯与某宝网结成战略合作伙伴,在某宝商城开设其单独的网上旗舰店。除了觊觎快速发展的网购市场,清理某宝上屡禁不止的仿冒品也是这个国际巨头进军网购的重要原因。但对于传统企业而言,毕竟还属于探索阶段,必然要经历磨合期,尤其对于本身门槛较低的服装行业。如何在不影响线下销售的同时发展线上销售业务,成为传统企业思考的焦点。
渠道零售化:谁是服装霸主?
2009年,非同寻常,原因在于2008年的金融危机。从2009年年初公布的CPI数据来看,连续5个月负增长,这意味着终端的销售价格全面下挫,也包括服装在内的软性商品。因为零售价格的下挫,直接导致了收银大幅减少,即使收银可以在销售总量的增多中有所弥补,但大幅度长期的价格下挫对品牌以及后续收银的伤害是明显的。
这使目前服装渠道现有的代理加盟模式受到挑战,因为在目前的代理、加盟、经销模式中,渠道链条可以看作一条利益分割链条,如果没有足够的收银空间,就无法支撑如此之长的渠道链条。整个渠道的收银在快速地被市场挤压,这种情况下,品牌还能不能用这种模式继续向下驱动?代理、经销和这些中间的渠道商,是否还能用这种模式继续好?就成了一个值得思索的问题。
2010年只有JIT服装精益管理模式才经得起金融风暴浪潮,反弹成为服装覇主请看图片……