梦特娇

梦特娇是一家法国的服饰公司，成立于1880年，它仍然由最初创立者的后裔GROS家族所拥有。一个世纪多以来，以专业出色的技术，从位于南法的圣索沃尔小村落，扩展到在中国成立公司已超过30余年，并且拥有超过3000个销售点。

随着「亮丝」针织T恤的驰名，全方位产品线发展如：顶尖的男装、女装和配件，凭借着完善的经销商网络和强大的广告营销策略，梦特娇公司在中国各地皆得到了良好的发展。一直以来，对于精致质量的追求、良好的工艺、高品味的经典设计、卓越的舒适性、稳定的耐用性、以及唯美优雅的法式风格，皆为梦特娇带来令人赞叹的声誉。此外，公司更将创新意念、功能设计和对追求完美的热情注入到每季的产品，为时尚爱好者提供绝佳的选择。

梦特娇品牌拥有多个产品线，核心的梦特娇正装系列，别致休闲的法式设计为追求优雅、卓越、舒服、男仕而设，而更为休闲的LATITUDE系列则吸引着更为年轻的人群，具活力的都市人向往探索，寻找现代、轻松且具功能性的款式。多种类的产品如羽绒、 内衣、皮具皮鞋、旅行配件、钢笔和打火机等都丰富男士和女士的衣橱，也令梦特娇成为一个家喻户晓的名字。

市场体系：代理加盟，专卖，专柜等。

梦特娇是巴黎时装界的佼佼者，以简洁浪漫的设计、传统的工艺、独特的风格而风靡全球。独创的“亮丝”系列产品是梦特娇的特色，也是其最主要的经营内容。梦特娇总部设于法国南部的华伦斯（Valance），在巴黎设有分区办事处，其设计办事处专责阐释时装趋势，以及在亚洲创造时装系列。属下经验丰富的专业设计师经常有系统地参与欧洲时装盛事，时刻留意国际时装潮流。

品牌风格：简洁，方便，随意，贴身裁剪，注重细节

品牌定位：商界精英，事业成功人士

历史见证

早在16世纪，法国国王就决定在蒙特谷省的圣索沃尔山区（Saint Sauveur De ontagut）试养蚕桑，生产丝绸。 这一传统一直延续了几个世纪。19世纪以后，丝绸生产逐步实现机械化。1880年，梦特娇业主的先祖格斯顿汀兰德先生（Gaston Tinland）成立一间丝线工厂，而该项事业亦得以世代相传……

1880年，梦特娇创办人的先祖格斯顿汀兰德先生成立了一间丝线工厂，世代相传，成为汀兰德家族的家传事业。

1925年，梦特娇首度以针织推出女用内衣与丝袜，成功地打响了品牌知名度。一直到今天，针织仍是梦特娇品牌主力之一。

二次世界大战后，天然丝绸原料十分的短缺，促使梦特娇发明了代替天然丝的人造丝。这种对聚酸胺面料进行多道加工手续所产出独特的丝织品，因为外观，舒适度与手感都可与天然丝媲美，而其强度与耐久性又酷似尼龙。这种称之为「亮丝」的针织衫成为梦特娇的招牌。

到了60年代初期，梦特娇又设计出厚型的亮丝布料，可用来制作针织T恤与运动装，由于这种布料柔软、清爽、吸收性强且不易褪色，在当时的市场中是绝无仅有，很快地成为市场的抢手货。

沿着马可波罗的足迹，法国品牌「梦特娇」以授权生产的营销策略，不但把品牌推向国际舞台，尤其是「亮丝」的发明，让梦特娇选择在西班牙、葡萄牙设厂，且借着在欧洲、美国与亚洲设置营业部，拓展全球销售网络，八O年代，法国梦特娇已成为一个跨国的时尚品牌。

随着梦特娇品牌在全球迅速的发展，及因应不同地区气候和消费者体形、喜好等不同，梦特娇开始致力于全球授权业务，并且由曾于1977年起，陆续担任过法国LANVIN高级女装造型设计师、Mr.Ungaro高级女装造型设计师、1996年NINA RICCI男装艺术总监暨日、韩和南美洲的市场授权产品的Mr.Roland DORON，从1998年开始接掌梦特娇全球设计总监之职，致力于将品牌的设计概念落实到更多元化商品系列的授权代理事业。

1985年梦特娇台湾分公司正式成立，为了提供更多样化的选择，法国梦特娇针对台湾市场推出全系列授权代理生产的商品路线。包括衬衫、休闲服、运动服、女装及其他如童装、睡衣、皮件、领带、帕袜、丝巾、围巾、帽子、雨洋伞、旅行箱及寝具等。如今，梦特娇公司已发展至全系列的男、女时装和相关服饰产品。持续开发商品线也是未来梦特娇提供台湾消费者更多选择的营销方向。

值得注意的是，在梦特娇中国市场的三千余个销售网点中，“中文译名”梦特娇三个汉字相对弱化，在店铺和电商渠道中较少出现，取而代之的是看起来更加高端洋气的洋文品牌名“Montagut”。

不过，记者曾亲身在法国巴黎各大购物中心与皮具专营店铺寻觅，对这一品牌商口中自诩的“巴黎知名时尚品牌”，均未能觅得其踪影。数名常年旅居法国的业内人士也均向记者表示，从未在欧洲听闻或见过这个品牌的任何产品。

记者还发现，在其微博认证信息中，“梦特娇Montagut”在中国的实际运作公司名为梦特娇远东有限公司。而号称法国出身、全球销售的梦特娇，其所谓法国、中国台湾地区的官网仅是文字翻译的不同，最终点击均是导向其中文官网。

据悉，该品牌1999年在北京、上海、成都及广州开设分公司，并通过江苏省和广东省两大区域代理商从事代理和分销所有在国内的“梦特娇”服装。而早在十年前，梦特娇远东有限公司就开始大打“洋品牌”营销战，每年光是投资在品牌市场经销及推广方面的费用就不少于2000万港元，这个数字有增无减。

多年前就因代工制造“梦特娇”而闹出商标风波的梦特娇远东有限公司，其真正身份是拥有品牌许可的代理生产及销售方。

而中国作为服装代工的传统大国，类似的案例实在不胜枚举。曾有代工知名品牌阿玛尼西服的本土知名企业负责人告诉记者，同一条生产线制造的阿玛尼和本土品牌西服，质量基本无异，然而套上洋品牌的帽子。

中国之路

1971年，香港梦特娇远东有限公司正式成立，从而奠定了梦特娇在香港及中国市场的品牌位置；1979年，梦特娇“亮丝”系列服装首次进入中国内地市场；1999年，梦特娇在中国北京、上海、成都和广州设立联络处，并在江苏省和广东省设立了两个区域代理商，来代理和分销所有在国内的“梦特娇”服装系列；2000年起，梦特娇开始在中国重新严格挑选高品质的授权商，生产梦特娇特许经营产品。

提起“梦特娇”这个品牌，很多人都会有一种遥远而亲切的感觉。这是因为梦特娇是中国改革开放后，最早进入大陆市场的国际服装品牌之一，在当年，梦特娇这个品牌对中国消费者服饰时尚方面的影响无疑是深远和巨大的。一转眼，二十多年过去了，许多顶级的国际品牌都已登堂入室，进入了中国人的时尚生活，但梦特娇这个名字，并未被人们淡忘，而梦特娇在中国的事业，也在努力经营之下，迎来了又一个春天。

梦特娇成功的秘诀在于它的质量和稳步发展的战略。

颜诺德先生把成功归结为两点—梦特娇产品的质量和企业稳步发展的战略。“如果用几个要素来概括梦特娇的话，它是一家法国的、生产针织产品为主的家族企业，并且非常注重质量。梦特娇诞生于1880年，20世纪60年代开始开拓海外市场，先是在中东、美国，然后到达亚洲地区的日本、韩国、新加坡、中国等地。它的成功首先来自质量，这也是梦特娇长期在欧洲所致力的方面。消费者是聪明的，他们会比较产品的质量，同样的T恤衫，洗了以后会不会变形褪色都是他们所关心的，而我们独特的亮丝工艺在这些方面做得非常好。其次是我们稳步发展的战略，因为梦特娇是家族企业，比较传统和稳健，不像一些上市公司的服装品牌，迫于投资者的压力，过度追求赢利，飞速地扩张，从而忽视了对于质量的要求。我们不追求速度，而注重长期的发展与合作。如果说有什么经营理念的话，这就是我们的经营理念。”中国不是一个市场，而是很多个市场。25年之久的中国之路，使梦特娇更有资格来评说一个国际品牌进入本土市场以后的发展路线。“我们一直在摸索、了解和适应中国市场，中国市场太大了，对我们来说，中国不是‘一个’市场，而是很多个市场，从南方到北方，从沿海地区到内地。人们的文化背景、经济状况、审美观念都有很大的不同，我们不可能用一种模式去应对整个中国市场，更不可能把我们在欧洲的经营理念照搬过来。”

颜诺德先生随后对梦特娇在中国市场的演变做了一个介绍：“很有意思的一个现象是，我们进入日本市场的时候，是作为女性的品牌，而进入中国市场时，则完全是男性的品牌形象。因为1979年时，中国刚刚改革开放，对于名牌服装的需求，主要集中在大城市的男性消费者身上，所以当时我们在中国市场推出的产品，100%是男式的。随着社会的发展，我们的女性产品开始增加，到今天已经占到20%左右，而梦特娇系列的化妆品也会上市。另一方面，刚进入中国内地市场时，我们只在广州、北京、上海等大城市销售，而如今，我们早已进入许多中小城市，这是因为中国顾客的消费能力提高了。我们的设计师每年都要到中国来，直接触摸中国的市场，设计出符合中国顾客需求的产品。比如我们在皮带扣的设计上，加进了许多闪亮的缀饰和金属光泽的元素，这在欧洲销售的款式中是没有的，但符合中国消费者的口味。”

公司欢迎竞争，但不是和假冒产品竞争

随着国际品牌的大量进入和品牌的飞速崛起，梦特娇面临的竞争和挑战无疑是巨大的，至少它已经不是二十几年前，中国人脑海中有限的几个国际品牌之一。

对于竞争，颜诺德先生表现了开放和欢迎的态度：“竞争是一件好事，我们欢迎竞争，渴望竞争。梦特娇如今的产品涉及很多领域，可以说，除了亮丝系列产品，在其他领域。我们都有强有力的竞争对手，我们尊重每一个竞争对手，并且从它们身上学习，取长补短。