随着社会的进步,现代社会的人们住房条件越来越好,对家的装修也越来越趋向典雅,大方,简约。甚至在有些大城市买房的时候地产商已经帮助顾客把房装修好了。但现代社会的人们越来越追求个性化,这就需要在家居方面来补足!因此,开家居饰品加盟店就是为了满足那些时尚有追求想把自己的家弄的舒适的人群准备的。是帮助群众把他们自己对生活环境的要求实现的一个方式,也可以帮他们设计他们喜欢的风格等。
市场容量的变化趋势:
中居饰品市场的现状是:绝大多数中、小城市家饰类专营店几乎完全空白,为数极少的商场专柜,又存在品种单一,产品陈旧落后,价格昂贵等种种弊端。中居饰品市场还处于“品种少、质量差、流通慢、价格高、无品牌、市场乱”的初级发展阶段,急需一个品牌化、专卖化、规范化、产业化的国际品牌来引路饰品市场。
2000年之后,家居饰品行业逐步形成自己的市场。发展12年,家居饰品已不算新奇之物,但目前为止,包括尚逸家居这样的国内较好品牌在内,还没有一个知名品牌,这是挑战也是机遇,眼见着一些国外的家居卖场饰品占整个卖场的30%,甚至达到一半,国人购买力以及家装个性化的需求不断增长,家饰市场按奈不住要全面爆发。
开家居饰品加盟店目前面临的困难是:
一、店铺的选择。
只有当地有需求,我们的经营才有意义。那么,怎么样才能知道当地有没有需求呢?我们可以从以下几个方面去考察:
1.了解当地房地产业发展情况和商业房的售价在什么水平?如果当地房地产业蓬勃发展,楼价持续上升,说明当地商品房需求大。买房子的人多,家装的人也多。家装的人多,饰品需求自然就有市场。如果一个地方的商品房售价低于150优惠每平方米,而且商品房空置率高,价格徘徊不前,可以判断为不可经营家居饰品。
2.了解购有商品房的人室内装饰花费情况及当地有无经营较好的品牌家具、家居店。如果当地室内装饰业尚处于发展中,装修费又普遍都低,可以认为当地人对家居装修要求不高,或是不具备高要求的经济条件,因此,暂不适合经营家居饰品。如果当地品牌家具店、品牌家居用品店已兴起,而且营业时间超过一年,那么说明当地已经存在一批注重家居形象,注重生活质量的购买,说明当地家居方面的消费逐渐成熟,从事家居饰品经营正好填补这一方面的空白。
二.家居饰品加盟品牌选择。
从事一个行业的经营,必须要对这个行业有较深的了解,这是一个很容易明白的道理。但实际上,现在很多准备经营或已经营家居饰品店的人,对家居饰品的行业特点了解得很少,甚至是根本不了解。在这样的情况下,必须要找一家运营系统比较全面的品牌来合作了,国内家居饰品品牌中运营系统标准很高的是“尚逸家居”,尚逸家居家居饰品加盟以开店管家的方式为每一位加盟商从选址、装修、培训、开业、营运、促销等系列作业提供一站式,便捷式整店输出服务,店铺开业后,一对一式的贴身服务,24小时全天候解决在终端经营问题,即使没有任何终端及家居行业经验者,也能轻松掌握尚逸家居开店经营技巧。没有经验的创业者可以了解一下尚逸家居,即使不选择也可以当参照物对比其他品牌的运营系统,方便快速了解其他品牌的优劣势。
加盟一个品牌,除了获得品牌的使用权外,在家居饰品品牌效应不明显的现状下,更重要的是品牌企业所能提供给你的服务帮助及营业支持。我们向品牌商支付加盟费为的不是其提供的小恩小惠的赠品,而是它是否可以提供具体的经营管理指导,这才是我们付加盟费的真正价值体现。很多人往往会把目光集中在返多少点利,返多少加盟费、装修费、管理费等等,更甚者去看重谁提供的开业赠品更多一点。到加盟后,发现钱给别人了而得不到一些自己经营上想要的支持和帮助,经营每况愈下,而别人返还的亦因为没有完成其规定的任务指标而落空,痛心疾首,后悔已晚。所以,在考虑一家企业时,应将重点放在了解它是否可以提供成熟的经营管理模式上,而不是把注意力放在别人的空头支票上。
那么,我们如何去判断一个企业是否可向我们提供成熟的经营管理模式呢?
其一,看其经营历史。在国际上,绝大部分加盟连锁企业,其母公司是由优先间店的直接经营商演化而来的,它是在自身模式成熟、产品成熟的条件下,将其推广而形成加盟连锁,比如“汉堡店”、“炸鸡店”等,这些企业,直到现在都一直保留着部分的直营。这些直营企业就成为它的试验田,一些新的策略,产品都是在试验田中试验成功,才向其他加盟商推广,这是成功并负责任的方式。所以,我们看一个品牌值不值得我们加盟,就看看它是否有直接的市场零售经验,其经营策略及产品是否经过市场验证再推广给我们。可以说,一家企业,如果他没有开零售店的经验有没有直营店,它根本就没有资格去招加盟,充其量只能作商品批发商。这类企业,往往是多优惠、多支持的。
其二,就开一家零售店所涉及的营销策略、售后服务、财务管理、员工管理等方面与招商企业具体探讨,从中了解其是否有一些成熟的经营管理模式。如果招商企业在以上方面问题没有实质性建议,只是一味强调自己的,那么就需要慎重考虑。
智慧之选经营预算
(本智慧之选预算分析以中等城市为基础的理想化预算。是给智慧之选人的一种预算方法和思路。仅供参考,实际智慧之选经营应以各店具体情况为依据进行分析预算)
1.加盟店每月费用支出。
支出项目
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支出金额 |
备 注 |
店面租金
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¥5000.00 |
店面面积为40左右平方米计算(旺段商业区店面) |
员工工资
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¥1800.00 |
店员、店长各1名 |
水电及其他费用
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¥1000.00 |
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装潢费用 |
¥20000.00/12月=1666元 |
装潢采用一年内分摊。 |
合计总支出为
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¥9466.00 |
税收可采用定额税 |
可以得出加盟店年支出费用: 9466元/月×12=113592万
2.加盟店销售收银。
假设店面辐射人口为较低的5万人口,以三口之家计算,即拥有一万六千个家庭的基础容量。家饰、家用品是每家必备的普及型产品,在对年龄构成为25岁至55岁城市人口进行调查得出的结果是:的人认为家用饰品、用品是每个家庭都需要的家居软装饰。60%的人每年在家用家饰方面支出20优惠以上。40%人每年在家用家饰方面支出80优惠以上。按基础市场容量的20%计算准顾客群体,则每店拥有3200(个家庭)为准顾客:16000×20%=3200,如果一年只达到30%的推广比率,即960个家庭。按每个家庭仅消费40优惠的标准计算即一年达到38400优惠的销量。(以上只能作为保守的估算,如果说推广率高的话,销量会呈几何倍数增长。)
3.加盟店销售纯收银。
假设加盟一个品牌的进货折扣是5折,那么加盟店每年的销售纯收银为:384000 × 50% - 113592=78408元。这个实现目标可能跟在外工作的一个普通白领年实现目标差不多,但是这个只是建立在5折进货的假设基础上,据了解,目前加盟家居饰品加盟行业,进货折扣都在4折左右,低的3折进货都有。如果按照4折进货来算,每年销售纯收银为11.68万元,按照3折进货来计算,每年销售有纯收银为15.52万元。这些都是保守计算的较低收银,如果宣传推广做的好,每年销售纯收银到达30万元是很轻松的事。
项目可行性分析:
开家居饰品加盟店可行性是很有高的,只要的店铺位置、加盟品牌选的好,智慧之选已经非常小了。但是,在选择经营家居饰品行业时的目标业也至关重要,是准备将产品作为一项长期的事业来发展,还是仅仅作为现有产品的一种补充,或者是其他的一些目的,目的的不一样决定了自己在此项项目上将投入的资金、时间、精力和操作方式都不一样,这些因素往往直接影响甚至就决定了该项目的终收银的多与少。