宝交所：珠宝产业链金融+互联网助推珠宝新零售升级

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2017-03-14 16:17:36　来源: 神州加盟网　有1698人参与

零售

经营范围：便利店
门店数量：75家
单店投资额：20~50万

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　　2016年，珠宝业寒风刺骨，珠宝商人人自危。受整体经济减速的影响，珠宝行业持续了十多年的繁荣戛然而止。产能过剩、库存高企、成本虚高、创立缺乏、消费疲软等等，这些问题如“紧箍咒”一般萦绕于每个珠宝商的脑中，整个行业被悲观和焦躁的氛围所笼罩。然而，穷则思变，问题和危机往往蕴藏着创立和机遇。面对整个行业的危局，任何一个珠宝商都无法独善其身，珠宝商们只有抱团求生，共同找到那张位居命门的“生死符”才能在这个寒冬里涅槃重生。

　　珠宝业冰火两重天线上繁荣凸显产业链危机

　　早在2014年，珠宝行业的增长就出现了转折，很多大型珠宝上市企业的收银均出现了大幅下滑，关店潮也愈加凶猛。2016年年底对外公布的财报显示企业营业额和净收银双双下滑近20%，六福、周生生、明牌珠宝等知名珠宝企业均出现不同程度的业绩下滑。

　　但值得注意的是，在一片哀鸿遍野中却有另一番生机。线上定制珠宝品牌钻石小鸟自2002年创立以来羽翼逐渐丰满，越飞越高。从初年销售不足千万，到现在接近十亿，其“线上引流-线下体验-线上分享-线下推荐”的珠宝O2O模式受到市场的认可。线下体验中心也越开越多，目前已经在上海、北京、广州等14个省份建立了线下体验店，上海的体验中心更是扩展到2000平米，比肩世界较好奢华品门店。

　　据宝交所运营总监王振介绍，珠宝线上定制市场的繁荣一方面是顺应了消费者个性化需求，另一方面是因为线上定制的模式压缩了珠宝产业链的中间环节，降低了成本，终使消费者能享受到更为优惠的商品。这从一个侧面也反应了珠宝产业链目前存在的问题。

　　多年来，珠宝一直是个暴利的行业，曾经一件珠宝商品的收银可高达5倍以上，还不排除一些以次充好，以假乱真的情况。但是随着互联网的发展信息不对称逐渐得到改善，珠宝行业的暴利也将一去不复返，珠宝商们普遍感到不适应。任何行业的暴利都是不可持续的，更何况珠宝业即便是在“暴利时代”，由于珠宝产业链过长，收银一分摊也没剩多少了。

　　一件珠宝商品在到达消费者手中之前，珠宝要经历加工厂、成品经销商、各级批发商、零售商等诸多环节，每经历一个环节，珠宝的身价都几乎是成倍地上涨。一般情况下，在珠宝的终端零售价中，20%～30%是低价，15%是税费成本，商场要提取25%～30%的扣点，而剩下的25%～40%才是属于珠宝商的收银，而终端珠宝商还要面临店铺装修、租金、人员、税收、营销等诸多成本压力，收银远不如想象中丰厚。

　　珠宝产业链上游的企业日子也不好过。随着人工成本的不断上升，在加工费用维持稳定的情况下，加工企业的收银空间自然受到挤压。与此同时，账期长，库存积压等问题也使珠宝上游厂家头痛不已。

　　无论是终端珠宝门店、加工企业还是珠宝经销商，普遍面临着能力不足的困惑。高售价与低收银之间的巨大黑洞，促使着行业中的各环节不得不拼尽全力争夺收银，由此可见，这是一个几乎没有赢家的产业链。暴利时代尚且如此，何况“微利时代”，所以行业的寒冬不能仅仅归于宏观因素，产业链本身存在的问题已经决定了这个行业终将在危机中寻求转机。

　　“互联网+”就能够解决问题吗？

　　生意不好做了，大家纷纷想到了互联网。互联网+的大风吹遍了各行各业，自然也少不了珠宝业。除了钻石小鸟、珂兰、鑫万福、喜钻、佐卡伊等自带互联网基因出生的企业之外，、潮宏基、六福珠宝、周大生等传统的珠宝品牌也纷纷走到线上。

　　宝交所运营总监王振表示，“互联网+珠宝”是传统珠宝产业升级的创立模式，也是在当前珠宝行业经济环境下的转型自救的良方，的确能解决目前行业存在的一些问题。一方面，房价租金不断攀升，人员工资不断上涨，再加上巨大的铺货压力，这些都成为珠宝终端零售的沉重负担。另一方面，消费者的消费需求和消费习惯都发生了变化，特别是8090后的消费者对款式个性化的诉求越来越高，传统的店铺消费模式已经无法满足消费者，同时8090后对于在线交易的接受度更高。所以互联网的应用不仅能降低珠宝企业的开店成本，还能在消费需求上更好得满足消费者，并在一定程度上解决珠宝商的获客难和获客成本高的问题。

　　互联网的应用使珠宝行业一改之前信息不对称的局面，使行业趋向于充分竞争。学过经济学的都知道，在充分竞争的市场中没有人能获得超额收银。因而，“互联网+”对于珠宝行业来说是把双刃剑，他优化了整个行业的信息流，降低了行业成本，与此同时也使整个行业的竞争更为激烈。同质化的产品对有限的终端消费者的争夺必然导致珠宝企业间激烈的价格战。“互联网+”的核心是去中间化，其直接的影响是将一些位居弱势地位的批发商和渠道商淘汰掉，大量的生产厂家，尤其是过去代加工的小厂将直接成为终端零售商的供应商，甚至直接参与零售，进而形成价的竞争，有的批发商也直接跨入零售，销售渠道也会多样化，直销，微商，电商等等争抢消费群体！

　　无论是价格战也好，还是产业链中部分环节的淘汰也好都预示着珠宝产业的重新洗牌和产业链整合。经过群雄争霸的局面之后，珠宝行业必将走向资源整合的时代。未来珠宝行业将呈现大象与蚂蚁并存的局面，一方面是一些实力强的大型品牌珠宝企业经过并购重组之后形成少数的几个巨无霸占据大部分珠宝市场，另一方面是一些个性鲜明、品牌情感聚焦、深度细分的小而美的品牌商与之共存。但可以肯定的是，从混乱走向统一的这个过程中必然蕴藏着血雨腥风，而决定谁能笑到后的是资本。谁优先抢占了资本的先机，谁就能赢得这场残酷的战争。

　　珠宝业革新加速产业链金融定生死

　　珠宝行业正在进入深度革新和产业转型期，这个时候要么快速扩张，抢占市场，要么坚强得好好活着，能活到后就是胜利。但对于一个重资产的行业来说，无论是抢占市场还是仅仅选择好好活着，没有资本作支撑都是很难的。然而，像银行之类的传统融资渠道向来都只负责锦上添花、很少能做到雪中送炭，融资难和融资贵的问题又成为寒冬里的一把利刃，让珠宝企业的生存局面雪上加霜。

　　融资宽松了行业状况就会好转吗？不尽然。从宏观层面来看，目前国内货币政策进入了一个非常尴尬的境地，资金一收紧企业就缺血，生存就困难，资金一放开，金融市场就产生泡沫，资金在金融市场内部空转，很难进入实体。说白了，实体企业的智慧之选经营率越来越低，企业家拿着钱也不见得会投向实体层面，但这样的结果只会造成实体更加的虚弱和金融市场的泡沫越吹越大。这个时候，市场急需在向企业输血的同时，能让企业将资金运用到真实的交易中去。

　　很显然，当前产业发展的主要问题不在于金融政策的宽松与否，而在于资金能否地传导进入实体领域。早在2014年，常务会议就提出要促进“脱实向虚”的信贷资金归位，更多投向实体经济，降低企业特别是小微企业的融资成本。资金流入实体经济的渠道无外乎借钱融资、债券融资和股权融资等渠道，可惜的是，三个渠道均出了问题。借钱融资不畅，是银行出了问题。银行的问题在于不良率高企催生了慎贷情绪，银行借钱新增主要来自消费借钱和住款，对实体经济支持力度下降。债券融资受阻，是刚性兑付出了问题。债券市场正处于打破刚性兑付的窗口期，智慧之选人以观望为主，购债意愿受阻。股权融资，智慧之选理念出了问题。杠杆炒股之风毁了牛市，也基本摧毁了资本市场的融资功能。

　　三大传统融资渠道的传导机制均失效，市场需要找到资金流入实体经济的新模式。此时，唯有借助互联网，运用供应链金融的全新模式才能拯救经济于水火之中。供应链金融，简单讲是充分利用整条供应链的信息流、物流和资金流，采用更丰富的增信手段，提高整条供应链的协同效应，并优化整条供应链的结算和融资成本。供应链金融是基于真实的交易背景开展的金融活动，以核心企业的上下游为服务对象，以真实的交易为前提，在采购、生产、销售的各个环节提供的金融服务。因此，相对于传统的企业融资渠道，供应链金融的模式能更好得解决贷前贷后信息不对称的问题，能促进资金真实得在实体产业链条中运转。

　　在珠宝行业中，已经有企业在供应链金融领域进行了相关尝试。深圳市宝交网供应链管理有限公司旗下珠宝魔方就是目前针对珠宝行业的一款供应链金融产品。该产品在提供商品展示、商品销售、采购管理、订单管理、财务管理、物流管理等一系列基本功能的基础上，为珠宝上下游企业提供多方融资金融服务。目前，该系统产品已运营接近半年，先后与粤豪珠宝、百泰首饰、宝怡珠宝、星光达珠宝、翠绿首饰、甘露集团等近百家珠宝上游厂商建立了合作关系。其创始人刘宗源多次在公开场合表示要帮助珠宝企业建立一体化的共享经济服务体系，打破珠宝企业单兵作战的弊端，形成“开放”、“快速”、“无处不在”的金融资产交易管理系统，让天下没有难做的珠宝生意。同时，珠宝魔方还将在全国各省建立宝交所，打通线上和线下，实现珠宝产业链的服务闭环。相信类似珠宝魔方这样在产业链金融上的创立产品还会不断涌现，珠宝产业经历一段时间的阵痛之后一定会迎来春天。

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标签：普通人怎样做好新零售金融衍生品加盟金融服务加盟