博伦思品牌管理有限公司营销总监李正如专访--全球加盟网

2014-03-31 09:42:05 来源: 神州加盟网 有701人参与
  • 经营范围:有档次背景墙
  • 门店数量:108家
  • 单店投资额:10~20
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【记者】:李总监您好!首先请您简单介绍一下博伦思的品牌背景:包括成立时间、产品领域、现有规模、行业地位等。

【李总】:您好,博伦思品牌管理有限公司成立于2011年,前身是1999年成立的深圳欧美装饰材料有限公司。公司现坐落于深圳市南山区世界之窗,是国内集研发、设计、生产、销售一体化的专业运营较好背景墙的品牌企业!旗下有欧美系列和睿品系列两款畅销国内市场的产品线。企业始终坚持“你的愿景,我的背景,让我们共同成就”的理念,以“引路行业发展,成为行业标杆”为使命;立志缔造背景墙先进品牌!

博伦思

【记者】:国内背景墙行业的发展现状如何?博伦思的品牌实力如何体现?

【李总】:从目前市场情况来看,国内软包背景墙市场真的还只是开始,黄金期还远远未到来,欢迎有眼光的建材经销商加入我们,一起分享这个“没有天花板”的市场。我们公司从事背景墙行业已经十五年了,一直专注于较好背景墙行业的发展与革新,致力于产品的设计、研发与生产。公司开发的产品拥有实用新、产品外观、著作权等多项高标准专利。

【记者】:博伦思主要面对的客户群体有哪些?如何能够在同质化严重的行业现状中做到差异化竞争?博伦思特色专利产品举例。

【李总】:博伦思背景墙定位中高端,在全国大部份超星级酒店、较好会所、国际会议中心、以及众多的豪宅别墅中均得以大量应用。当然,博伦思欧美系列30多款产品,睿品系列10多款产品中,也有适合中小户型房的背景墙产品。

我们的产品系列源自欧洲设计理念,紧随国际流行时尚,色彩选择整体趋向于经典与奢华,款式设计将抽象和写实、古典与现代相结合,以每年50余款的新品设计不断演绎着优雅知性的欧陆家居风情。特别是今年,我们推出了创立的“搭配板”和“装饰条”的设计理念,为加盟商轻松提供了百变百搭的设计方案,可以极大的提高加盟商的订单成交率。

今年3月7日,博伦思作为背景墙先进品牌拓荒者,还参展了第二十一届北京国际建筑装饰及材料博览会,并取得了圆满成功! 我们推出的全新睿品系列在本次展会中以其全新的设计,创的精致产品工艺,高标准的环保用材,适销的性价比赢得了广大新老客户的高度认可。同时,本年度多方面立体支持的招商政策更是吸引了全国各地大批对背景墙项目关注和意向加盟者,展会现场多达三十二家客戶现场落定五千至一万元的意向定金,并签定合作意向书,另有八家客户现场签定了加盟合同正式合作,博伦思非常感谢广大商家的支持与厚爱!

【记者】:服务质量、服务效率、服务创立等非价格竞争已经成为背景墙企业竞争的重要方面,博伦思在服务上有何特色,如何能够在行业中脱颖而出超越同行企业?

【李总】:概括的来说,我们做了以下几个方面的工作:

1、全新升级品牌形象,启用品牌新标志"BEHRENS·博伦思";

2、国内软包智能设计销售软件系统;

3、创立转变产品研发;

4、深度改良产品品质;

5、拓宽优化营销渠道;

6、完善提升服务管理模式。

一系列重大的转变,将品牌提升到了一个全新的高度!相信能在的家居软装市场开拓出更为广阔的市场!

【记者】:目前博伦思在全国有多少销售网点?2014年在门店拓展上有何计划?

【李总】:目前博伦思在全国范围内,至少拥有一家专卖店的当地单独加盟商有80多家,今年我们想再增加60多家高质量的加盟商。

另外,我们今年的口号是“再一次改变”,在公司内部,我们要主抓经营思路的改变,以及产品的创立升级;对加盟商,我们不仅要“重拓展”,更要“重服务”,只有加盟商满意了,我们共同的事业才能时间久。

【记者】:智慧之选做背景墙,需要做好哪些方面的准备?博伦思对于加盟商的选择主要从拿几个方面进行考量?在加盟政策上,能够给予加盟商哪些扶持?

【李总】:我们对加盟商的要求:

1、具备合格的资金实力,主动营销意识及开拓、管理能力,有家居建材品牌运营经验者优先。

2、有固定办公场所并能提供营业执照、税务登记证、公司法人身份说明。

3、须在位于建材街,家居广场,或较高规格的装饰建材市场等相关场所开设博伦思专卖店。

4、专卖店内不得经营与博伦思同类型的产品,保守商业机密。

5、维护博伦思品牌,检举市场行业内对品牌的假冒现象。

6、必需配备专职业务团队(由博伦思公司培训)。

7、充满热情,愿投入较大精力经营博伦思品牌,认同博伦思品牌文化,有合作共赢思维。

8、能辅助博伦思所辖区域内的形象维护、积极配合公司安排策划的各种培训和促销推广活动。

9、能够按计划完成约定销售指标,有能力保持一定的库存或接受15-30天的订单交付周期;

加盟政策:



加盟扶持:

1、上样低折扣支持;

2、备货增长支持;

3、度专卖店装修优惠支持,广告宣传优惠支持;

4、网络、行业杂志、展会、现场推介会等多种媒体形式的品牌宣传推广;

5、提供有标杆意义的工程应用案例;

6、免费提供的宣传品(包括产品及公司形象彩页、宣传海报等);

7、专卖店装修设计及宣传推广等设计支持;

8、重大节假日统一的全国促销活动支持;

9、提供强大的售后服务支持。

【记者】:经典加盟案例介绍,或者是不错加盟者,实体店介绍。

【李总】:我们在深圳的旗舰店年销售额可以达到600多万,我们在长春和唐山的加盟商年销售额也都能接近200万,而且今年优先季度的业绩也很好。

每年的3月-5月,都是一个装修的旺季,我们根据多年的实际市场运营经验,本着实事求是的原则,还为加盟者客观总结了两种智慧之选运营模式分析:


【记者】:后您能否给正在选择项目的加盟者一些建议,让他们更好地判断自己未来的事业方向,找到适合自己的加盟项目?

【李总】:追求丰厚的智慧之选经营是每一位加盟者的本色,据报道近年来建筑装饰行业快速发展,在此大好背景下,加盟背景墙行业正是目前一个优佳的智慧之选机会:时下中产/新贵蓬勃兴起,这部分群体对家居空间环境运用提出更高的需求,传统的墙面装饰产品(如墙纸,瓷砖等)已远不能满足对其对家居整体空间时尚,品位,身份象征的追求;博伦思较好背景墙顺势而出:强劲的市场需求,准确的目标群体定位,品牌的核心价值,引路行业的标杆;多方面的市场支持,专业化的品牌管理等等,这一系列成功的因素都为我们的经销商获得其他行业无法比拟的丰厚实现目标提供了有力的扶持。

【记者】好,谢谢李总,也希望博伦思今年能取得更好的成绩。

【李总】:博伦思精英团队感谢社会各界对我们的关注!也感谢志同道合的博伦思合作伙伴们,祝大家2014年生意兴隆,全家幸福!谢谢!




加盟网址:http://www.jiameng.com/behrenscn/vip.htm

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