爱你游：线上线下相结合 打造全渠道1+1+N运营新模式

作为国内知名的母婴品牌之一，爱你游婴幼游泳馆顺应市场的变化和消费者的需求，从2002年起一直专注于婴幼儿游泳、智能水育早教、母婴健康事业的开发和研究。运用线下已经拥有的强大门店优势，推出崭新“1+1+N”(即婴幼儿游泳馆+自有线上商城+小儿推拿、产后修复、水上乐园等N个项目组合)的线上线下全渠道一体化的母婴零售解决方案模式，取得了明显结果。

自推出崭新“1+1+N”全渠道经营战略以来，爱你游全渠道门店开业数量正迅速增长，至今已有500家加盟店覆盖全国300余个城市，门店服务涵盖婴幼儿游泳、智能水育、小儿推拿、母婴用品、儿童乐园等项目，公司以集中优势开拓全国市场，在引路国内婴童市场快速发展的同时，也为创业者提供超值实现目标和永续经营的创业良机，实体门店所覆盖的区域已从一线城市下沉至二三线城市中扩展。

据“爱你游”方面表示，1+1+N全渠道经营对于爱你游来说是很核心的战略，该战略“爱你游”得以把实体门店的服务进行无限延伸，加盟门店商家有收银可赚，到店顾客也能购买到安全健康的母婴用品。顺应了在当下新兴母婴业态消费者趋于年轻化、个性化的购买需求。

公司发展概况

“爱你游”成立于2002年，出于向市场提供安全健康母婴孕育服务的初衷，涉足于孕婴童游泳专业领域。17年以来，安全和健康一直都是公司经营的核心理念。

时间回拨到2002年，当时整个市场正处于母婴孕育服务发展的蛮荒阶段，经过数年发展，“爱你游”亲子游泳品牌逐渐开始以母婴游泳孕育服务连锁店的形式从事实体门店连锁经营，以满足广大妈妈们的消费需求。目前，“爱你游”已经成为国内具有规模的孕婴童游泳连锁服务商。

“1+1+N”模式的多方面模式

“爱你游1+1+N全渠道模式”，消费者可以享受爱你游婴童游泳馆+母婴用品店+N项母婴项目的三位一体综合购物服务体验。实体门店+020跨境购电商平台+终端互动传媒的崭新模式，“爱你游”的粉丝和消费者可以线上线下无缝衔接的一站式购物体验诸如婴幼儿恒温游泳、水上乐园，妈妈产后修复、儿童餐厅、母婴用品等服务，实现账户打通、商品打通、优惠打通、服务和体验的打通，爱你游会员和消费者可随时随地地在爱你游体系内进行购物。基于爱你游17年来母婴体系经验和消费者洞察，爱你游推出的全渠道一站式服务购物已经完多方面满足年轻消费家庭的购物需求。

门店推广营销方式

基于实体门店+020跨境购电商平台+终端互动传媒的三位一体模式，“爱你游”采用独特的线上推广和微信导流方式与消费者互动，基于这种方式，爱你游门店在获客成本上低廉的同时，客户转换率高。

自营线上跨境购电商平台，爱你游与各大知名母婴品牌合作，自营或合作提供多种好的品牌方品类产品，对于门店而言，这本身就能起到很好的宣传作用。很多人都是逛着逛着就走到了爱你游门店里，如果不算上租金，这种获客成本几乎为零。另外，平台式提供品牌方产品，每个来到爱你游门店的消费者都有着极强的购买需求，他们不会说是因为无聊才到门店逛逛，也不会说没有孩子也到门店瞎逛，总之不论是为了自己还是为了送礼，都是有母婴消费需求才会来到门店。

从目前来看，爱你游的线上线下渠道是双向拉动的。例如，爱你游门店会员提供的优惠活动是线上线下通用，不论O2O跨境购电商平台还是线下门店，消费者均可以线上享受优惠，而倘若担心购买到的商品质量有问题，也可以到线下连锁店进行先体验后下单;反之，如果消费者第1次到爱你游门店进行消费，之后的陆续购买也可以线上平台来下单，十分方便。