郑州站：2020年“乘风破浪”终端系统培训落幕

2020年11月14-16日，斗记普洱茶“乘风破浪”终端系统培训在郑州举行。公司总部人员以及近百名服务商伙伴参加了本次培训。

本次培训以“终端销售”为主题，采取专题授课、现场互动、场景案例分析等形式进行，精心开设了《斗记普洱茶战略发展方向》、《新客系统》、《开门红百万销量解密》、《成交系统》等多门课程，供各位学员学习。并且进行关于“如何针对性解决市场区域问题”的座谈会。

郑州站是2020年“乘风破浪”终端销售系统培训的第二站。首站在广州举行，取得热烈反响，在服务商家人们的强烈要求和诚挚邀请下，培训团队奔赴郑州举办第二场终端系统培训。讲师团队针对中原、北方市场的实际情况，精心调整授课内容，使之更具针对性和落地性。并且增设“市场座谈会”，真正做到了总部“走出去”，服务商“走进来”，真真切切的为解决市场问题和发展问题进行解决思路和方案的探讨。

营销讲师 蔡佑德先生 邓志业先生

“开学”首课，是由总经理刘伟先生带来的《斗记普洱茶战略发展方向》。刘伟先生从斗记品牌定位的选择和形象店升级的必要性两个层面，根本性地深剖斗记未来发展之路与长期发展战略部署。

斗记总经理 刘伟先生

经过刘伟先生的讲解，学员们更加清楚地了解到近年来斗记一系列改革背后的市场洞察、底层逻辑与战略方向。因此也更加认可、支持斗记现下与时俱进的改革。并且更加清晰未来的发展方向和目标。

学员心得：

“不断的学习就是不断升级认知的过程，任何一家公司在发展过程中都会面临各种各样的新的问题，很欣慰的是公司敢于直视自己的问题，敢于大胆去改革，越发让我们有信心和公司一起去成长。”——黄先生

学员心得：

“规划、前景、制度、方向，我都认为是一个公司往大的企业更近一步的必经之路，站在更高的维度思考问题，才会更加客观有力，尤其是用绩效说话这件事，敲碎了我们的一层保护壳，不得不去思考时代的变化，市场的变化，我们自己的应做的调整，顺势而为再逆势上扬的心里方向，定住调子了才会走的更稳更远更长。”——池小姐

战略之后是战术，大方向之后是落地方案。

对于门店而言——“怎样引流？”、“如何拓客？”、“去哪里拓客？”、“具体要怎样拓客？”才是更加迫切要解决的实在问题。

由王伟龙先生主讲的《新客系统》，从多个维度分析新客户的开拓与推荐、客户消费行为分析、如何引导客户消费以及如何进行异业联盟等多个方面。从门店拓客的的底层逻辑出发，旷阔服务商视野，实现多渠道、新渠道拓展客户资源。

销售培训部经理 王伟龙先生

学员心得：

“王老师的新客系统确实非常的惊艳！满满的全是干货！从销售的前端到后端，从线上推广到线下纳客，从全国消费者的分析到宣传文案的撰写技巧，真的是太实用了！由此可见斗记培训部的各位老师们真的特别的敬业和专业，没有假大空的套路，全都是经过大量实践考察总结出来的。就是为了真正能帮助我们每一位经销商，真的太感动了”——查小姐

学员心得：

“王伟龙经理重点介绍的的《新客系统》，授课深入浅出，生动活泼，让我对斗记的在战术的打法有了更一步认识，授课内容紧贴实际，剖析现在市场上各种实际问题，现在门店面临的困难就是获客，依靠传统的熟人圈子去获客，已经不能满足门店的业务增长，王老师结合自己的经验，贴合茶行业实际，把线上线下结合的获客讲的非常实用，都是我们回去直接可以应用的模板。”——韩小姐

有了战略和战术，有了方向和方案，接下来就要解决大家的实操问题和信心问题。

由葛冰先生主讲的《开门红百万销量解密》以今年9月份广东东莞常平旗舰店开业为例，详尽解密了该店如何实现开业爆破。

以往这种开业爆破，似乎离我们普洱茶门店很远，但是东莞旗舰店的开门红，对我们所有人甚至整个行业，都是一种震撼，原来普洱茶门店的开业也可以这样做！原来开业一天就能做出这么多的业绩！

门店运营部经理 葛冰先生

而斗记东莞常平旗舰店负责人，服务商——姚辉先生也受邀来到培训会场，向大家分享自己做斗记的创业历程，选择“砸旧店，升新店”背后的战略思考，以及对公司的认可和支持，也对所有服务商家人们致以祝福。

广东东莞常平旗舰店负责人 姚辉先生

学员心得：

葛冰老师的新店开业百万业绩爆破很震撼也很繁杂，虽然现在不牵涉这块儿的内容，但是有公司如此强有力的支持，甚觉安心。对葛冰老师未及展开的店面常用营销方法案例甚感兴趣，希望有机会可以聆听学习。——张小姐

学员心得：

印象深刻的，就是东莞姚老板他说过的一句话，我不仅仅写在了笔记本上也记在了心里：时代不等人，潮流要跟上！这是行业前辈的心得体会，也是给我们后来人的无私分享，这样不分彼此互帮互助的一家人，比什么都来得更加宝贵。——刘小姐

首日的课程结束了，满满干货，直接落地。讲完战略讲战术，讲完战术讲案例，形成完整的闭环，只为让大家的理解和思考能够更加深入。

第二天的课程，是王伟龙先生主讲的《成交系统》。有了客户只是首步，我们的一切动作都是为了成交，成交当中涉及到的方法、技巧、雷区是我们需要重点学习的内容。王伟龙先生结合自己的经验和案例，为大家生动的讲解。原来困扰我们的生意大难题，只是导师们解决过无数次的小问题。

销售培训部经理 王伟龙先生

培训的第三天是开放式、互动式的座谈会，公司各部门负责人分别针对各区域服务商提出的关于政策、扶持、营销、培训、帮扶、仓储等各个环节的问题进行详细解答，在公司发展总路线不变的情况下，实现具体问题具体解决。

区域座谈会

公司发展的战略和步骤都十分清晰且坚定，对所有服务商家人们的问题也十分重视，所做的一切，都是为了帮助大家实现经营。斗记沉淀二十余年，正迎来行业的黄金发展期，这将是一场硬仗，需要全体斗记人同心协力去拼搏奋斗，但只要这场仗能够拼出一个好成绩，今后很长一段时间大家将会享受到品牌升级，连锁作战的成果！

本次“乘风破浪”终端培训班走到到今年，已经是第二届，而这个活动也会一直延续下去。斗记也会根据市场与行业的不断变化，不断更新开发新的课程，武装我们每一位斗记人。斗记会一直与所有服务商携手并进，一起在这个充满挑战的市场上乘风破浪，披荆斩棘，凯旋而归！