高端幼儿园招生营销思路和方法，宝典必收藏！
营销就是针对市场和客户的需求（近期和远期、有形和无形），采取一定的方法和技巧，一定的载体和管道，以至小的投入获得至大的实现目标，以快、简单的形式和内容，达到预期的经营目标。幼儿教育的市场面较窄、客户群有限、行业规模不大、专业性较强，因此不宜采取大规模在媒体上做广告的形式，应采用小规模、小投入、经常性、灵活性的方法进行宣传。口碑、案例、成果、直观、面对面、现场感、故事化、形象化、游戏化、电子化、网络化是十分的方法。
今天，跨世纪小编就结合跨世纪营销经验，为大家讲解幼儿园招生中必须注意的几个要点：
1．确定营销目的（如招生）：一是扩大影响力、知名度，二是创造效益。
2．确定市场范围（如招生半径和重点区域）。
3．确定家长目标群（原有家长和新的家长名单）。
4．家长兴趣点、需求点、抗拒点的调查、归纳、分析和归类。
5．根据上述家长的“三点”确定营销主题、营销内容和营销形式，确定家长课堂、游戏营销方案、抽奖活动的内容和形式（根据不同的季节选择不同的营销方式）。
6．拟定促进家长报名的各类针对性的营销活动方案。
7．将过去做过的全部营销活动方案按用处排列出来（根据这次招生要求，确定5～10种方案）。
8．确定家长转介绍名单（人数要达到一定数量，给出统一的介绍内容，填写统计表，对转介绍成功的家长给予奖励）。
9．确定异业结盟的对象及合作方式（预定目的、用处和效益）。
10．从现在到招生完成定额倒推进行什么主题、什么内容、什么形式的营销活动，预计用处（营销目标）。
11．如何把幼儿园介绍内容融入到沟通文稿和营销活动中。招生重点使用的内容：
（1）幼儿园的教育成果。
（2）幼儿园环境设施条件的优势。
（3）幼儿园的园本文化。
（4）幼儿园教育特色。
（5）幼儿园远景目标。
（6）一个品牌、两个效益、三大系统、四个满意、五项统合让人上网，让人知道，让人来，让人报名交费。
12．有什么新的营销模式和技巧或者思路（根据实际情况，修改老方案，如报名积分兑奖活动）。
13．如何提高每位员工的营销能力（学习、考核、实践，如幼儿教师评选活动）。
14. 营销的形式：
（1）一对一（个人沟通）。
（2）几对一（配合，团队合作）。
（3）一对多（集体营销）。
（4）口碑相传。
（5）参观典范。
（6）家长课堂。
（7）观摩课。
（8）游戏营销（把做过的营销形式都总结出来）。
对于教育而言，营销是新生事物。对于幼儿教育营销过去几乎是空白。跨世纪自从十几年前儿童之家诞生之日起，就开始了幼儿教育营销之探索。首年营销活动十分密集，大大小小进行了十几场主题营销活动，由此儿童之家一炮打响，从而创造了许多幼教界神话。当时总结的儿童之家营销常规就是经典经验。进入加盟时期，说明会又是一个创立，现在的园长特训营也是在此基础上做起来的。跨世纪二十多年来为什么很少做传统营销宣传，就是因为深谙教育营销之规律。教育营销不同于商品营销，商品营销非常直观，立竿见影，商品本身是实的，用虚的加以宣传，恰好是一个补充。而教育本身是理念和方法，是虚的，如果再用更虚的营销去宣传，用处不会太好，而且难以持续。营销的至高境界是没有营销，如同北大、清华、哈佛、牛津、剑桥等，就不需要营销。
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