佐卡伊珠宝线上线下加速融和

2013-10-15 11:09:46 来源: 神州加盟网 有594人参与
  • 经营范围:钻石镶嵌、黄金
  • 门店数量:100家
  • 单店投资额:100~200
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  在线下传统零售企业都纷纷关店止损的背景下,一直以来都依附于线上的电商,纷纷反其道而行之,大刀阔斧进军线下。

  美妆电商聚美优品实体店现已落户北京前门大街,预计将于本月开业。一向是冤家对头的乐蜂网表示,将从今年底,在北京、上海等一线城市开设直营店。

  发迹于平台电商的众多淘品牌从去年开始就在线下开花。2012年6月份,实体店在山东师范大学北门开出; 2011年11月,佐卡伊在杭州开出旗舰店-五星级钻石大厦。据悉,目前佐卡伊已经开出20多家专卖店,主要开在深圳、北京、杭州、哈尔滨、青岛、济南、苏州、成都等一二线城市。

  佐卡伊珠宝云商战略 电商、店商“化敌为友”

  电商纷纷从线上“落地”线下也引起了行业观察人士的注意。在线上普遍尚未实现,线下竞争激烈如故的情况下,佐卡伊这些开始“落地”的电商们有着怎样的商业考量?

  电商+店商=云商,就是佐卡伊珠宝的商业营销模式。佐卡伊O2O新商业营销模式与其说是转型,倒不如说是一种突破和革新。这种革新将会对整个珠宝行业产生深远影响。

  证券分析师罗俊引用贝恩的行业报告指出,调查发现,80%的购物者更喜欢有实体店的网商,这主要是因为他们能在实体店内亲身体验产品或是实体店能提供售后服务等,因此电商“落地潮”是顺应趋势。

  如何看待线上线下两者之间的竞争关系?佐卡伊创始人兼CEO吴涛认为,还是要回归到商业的本质,就是为顾客提供更好的服务和体验。“线上是线下的另一个世界,电商不是单纯开网店,O2O也不是开个门店发条微博,电商与实体,都只是线上线下的渠道而已。线上线下是立体式的互为因缘,线下报纸、线上门户;线下电视、线上视频;线下门店、线上网店等。线上线下价格、品质、服务、品牌运筹四统一,不是可有可无,而是O2O标配。”

  一淘火眼(集团官方出品)内部人士认为,电商与线下商场并非你死我活的关系,移动互联网,完全可以为消费者提供更多样化的体验,做到线上线下的双赢。“网购是实体店的消费体验差异较大,各有优劣,线上线下的互动整合将能为消费者带来更多新奇的购物体验,这对商家也将意味着一个新的市场机会。

  对于纯电商“接地气”的举动,电商鲁振旺则指出,线上品牌可以实体店来提升用户体验,提高用户黏度和企业口碑,小规模扩张问题不大,但是批量开店和传统零售业触“电”一样不易,必须找准定位——你是想做形象,做销售,还是只想低价。传统零售转型电商而折戟的例子已经不胜枚举,而电商涉足实体店也并非没有败绩,此前,玛萨玛索曾在世贸天阶开出定位中高端的形象店,后结局却是黯然撤场。来自北商商业研究院的分析显示,相比于已经具备很高知名度的国际品牌,目前国内电商自有品牌普遍知名度不高、缺乏大众基础,线下体验店进行推广有助于塑造品牌形象,但在销售方面可能意义不大。

  佐卡伊战略扩张 砸亿元进军线下

  近日,佐卡伊召开了“佐卡伊战略扩张,六亿元进军线下工程”新闻发布会。

  佐卡伊方面证实,到2015年,佐卡伊实体店将覆盖全国30个城市,拥有100个合作加盟伙伴,会员量在2000万人左右。对于这个规划,吴涛很有信心。除了其独特的O2O模式外,一个很重要的原因就是佐卡伊拥有实现这一模式的核心技术,贯穿在整个模式中的二维码、APP都是佐卡伊自主研发和生产的,并且佐卡伊着手开发了手机客户端,并将自己的WIFI覆盖全部加盟伙伴与顾客。这些使得佐卡伊的O2O模式实现了完全的自有利用,用户的消费信息准确完全地进入到佐卡伊的数据库。这些都是佐卡伊线下实体店扩张坚实基础。

  在高速发展的同时,佐卡伊的商业运作模式标杆效应显著。无论传统珠宝商还是互联网电商,对佐卡伊这种将改变珠宝行业格局的战略纷纷研究、观望、跟随。“罗马不是一天建成,要下定决定走佐卡伊这样的道路,这还是很困难的,这方面佐卡伊起步比较早,运作也很稳健。传统珠宝商显得非常被动,在同样的商业地段开珠宝店,我们的人流量跟佐卡伊差距很大,很可能不到其八分之一。”一家传统珠宝商高层显得有点无奈。“当然,我们也正在积极部署自己的O2O,这是一项长跑。”

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