家具行业实施回馈促销成绩显著

2012-08-17 13:24:03 来源: 神州加盟网 有330人参与
  • 经营范围:家具
  • 门店数量:4098家
  • 单店投资额:10~20
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  新年刚过,很多人都还没从过年的状态中恢复过来,各行业都显得平淡和萧条,家具行业也是如此。 

  陈先生经营着一家家具店,年前时,生意很是不错,大家一般都选择在年前的时候搬入新家,而且年前的二手房市场也相对较好,所以掀起一阵购买热。但是3月份一到,市场瞬间就冷下来,处在春节和四月装修旺季之间青黄不接的时间段,三月的促销显得有点尴尬。 

  陈先生也感受到了这一点,于是想抓住3月这个时机搞次联合促销。3月的节日有3-8妇女节和3·15消费者权益日,两者间隔的时间不长,只有一个星期,整合一下,3月的促销活动就活起来了。

  针对妇女节,陈先生设计了一系列活动。凡是进店的女士都会获得一支漂亮的鲜花;当天前20名付全款的女性顾客可以享受9折优惠;购物满300优惠得幸运刮刮卡一张,有机会获得珍珠项链一条。 

  节日当天,正值周末,卖场中的人流量比预计的多一些,促销人员手拿鲜花慰问每一位路过的女士,这让店面的进店率大幅提升。全款9折的优惠也让很多手义还宽裕的的顾客迅速拿下订单。很多女士都反映往年都是在商场中买衣服的时候才会享受到打折的优惠,但是今年来买家具也会有优待,实在是出乎他们的意料,现在的商家对节日市场的把握越来越敏锐,每一个有利于销售的机会都不会错过。对于促销对象的选择也更加具有针对性,找准女性这个易于被打动的群体着力猛攻,策略性很强。 

  针对3·15消费者权益日,陈先生举办了一个真情大回馈活动,请现场为新老顾客解决在使用家具时遇到的问题,免费更换五金件,修复小毛病,另外发放保养家具的宣传页,使顾客能够以正确的方式呵护自己的家具,延长使用寿命。 

  消费者对这样的活动表示很欢迎,既具有实用性又具有知识普及性,能够真正对顾客产生价值,在人性化的服务中展现品牌对消费者的关爱。两个活动贯穿整个三月份,促进销售量的成绩显著,品牌的知名度也得到大幅提升。

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