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童装店促销要三思而后行

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2012-10-23 13:23:09　来源: 神州加盟网　有366人参与

三思

经营范围：女装
门店数量：120家
单店投资额：10~20万

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　　童装店的经营只靠日常化的经营很难达到预期销量的目标，所以促销是很好的提高销量的方法。市场上几乎所有的品牌童装每年都有不同的促销活动，这是提升童装销售业绩的方式。毕竟商场如战场，面对激烈的市场竞争，商家只有不断的推出新的促销活动，才能在市场上站住脚步。然而，童装促销并非一件简单的事情，要提醒的是，商家必须在促销的手段上再三思量，别顾了销量，却丢了名声。因此，童装促销应该注意以下事项。
　　
　　达到合格促销手段，合理的促销策略是扶持。促销策略的好坏影响着整个的市场的走向，很多童装经销商在制定年度营销策略之时，促销会被提到很重要的位置上。那么，如何打好促销牌，在市场上占尽先机呢？制定一个成熟、完善的促销策略是童装促销活动取胜的关键。过去有许多童装服饰企业为了不涉及恶性行业竞争，联合起来拒绝上场的促销，但是只要有几个品牌带头，作用就像骨牌效应一样。讲解商品的知识和销售量成正比，消费者不是，需要你的指导。要让消费者认识到，你是在帮助他。
　　
　　在服装市场上，常见的促销方式就是打折促销。每样东西都有它的利与弊，就好像促销的手段，很多时候，促销手段都是在伤害服装厂商的利益和损害品牌的形象下进行的。在童装企业的促销模式与大部分服装企业不太相同。大部分商场品牌童装都不参与打折促销，而采取买够一定金额后的俯送赠品的方式。赠品的种类较多，从玩具、服饰品（帽子，围巾等））到内衣各有不同，但以毛绒玩具居多。追根溯源，促销活动要一波接一波，要有针对性、趣味性、刺激性，目的是为吸引更多顾客参加，将整个促销活动推向高潮。常用的促销手段有广告、人员推销、网络营销、营业推广和公共关系。企业可根据实际情况及市场、产品等因素选择一种或多种促销手段的组合。
　　
　　毫无疑问，大部分童装价位相对于成人装而言是无法相比的，价格低是童装不打折的原因之一，因此很多童装经销商称现在童装已进入微利时代，童装在价格上的弹性已经不大了。对于童装消费者而言服饰品是非常实用的，而玩具则是必备品，对于玩具的热情将带动孩子对服装的热情，因此以玩具作为赠品的促销方式很受消费者欢迎。
　　
　　虽然，促销并不可以达到商家想要的作用，但是促销在一定程度上会感染和激发消费者的购买欲望，所以不要小看促销的作用。如今，市场上童装品牌不可计算，每个品牌童装款式设计上相差不大。而这个时候，就会出现竞争的局面，杀手锏都是进行促销，抓住人们的购物心理。如果商家能够注意促销反作用，刚开始做生意的朋友，心态一定要调整好，以身作则，以店为家的思想，重要的是积累的过程，并地规避，自然能使自己的促销手段大增。