小小服装店也能成功经营

2012-11-08 15:27:10 来源: 神州加盟网 有581人参与
  • 经营范围:服装店
  • 门店数量:200家
  • 单店投资额:5~10
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  南京的王小姐从去年的五月份开始,和自己的朋友开了一家服装店。

  服装店的地理位置很重要,很多服装是在人们有意无意逛街的时候卖出去的。初选址时,王小姐实地调查了太原街、铁百街周围以及北行街,对比之下,她发现北行街这里服装店铺相对集中。“我觉得铁西街的服装城位置较偏僻,而且大家对它的认知度也不高,客源很少;而太原街的铺面租金又太贵,位置不太好、占地仅五六平方米的小铺面每个月的租金就要600优惠以上。于是就选择了目前相对发展较好,人气较旺,租金比较理想的北行街。”王小姐说。

  小编了解到:她选择的这个11平方米的铺面具有人气。北行街客流量一直很高,为王小姐店铺的快速发展带来了商机。不仅如此,王小姐的服装店与地下鞋城紧紧相连,这可以作为明显的标志方便顾客们记忆和寻找。另外这个店铺左右两旁的商家和自己店里经营的服装品类不同,虽然同样属于中有档次次,但目标客户群不同,可以说周边业户对自己经营不造成冲击。

  王小姐告诉记者,店铺初是从别人手中转租来的,一次性支付了半年的租金3万元。因为前任店主为她留下了不少开服装店必须的如衣物展示架之类的设备,所以自己节省了一些采购成本。在办理了营业许可证之后,自己花了两万元对店铺进行了进一步的装修,主要是为了给店铺营造一种更时尚的气息,吸引顾客。王小姐和朋友一人管账,一人进货,闲时两人共同看店,不需要再雇人来经营。这样算来,除了租金外,店铺日常的支出主要只有电费。“地下商铺,整天都需要开启照明设备。所以我给店铺改装了节能灯,不仅让店铺风格更有情调,每个月也可以节省5优惠左右的电费支出。”王小姐说。

  开业之后,主要就是维持日常的经营了。王小姐店铺的进货渠道主要有两种,一是每隔一日去南京服装综合市场进货,二是每季度换季之前,到深圳、北京、广东等地进货。“因为现在店铺正在经营初期,我上货是比较谨慎的。每隔一日去南京服装综合市场淘出款式新颖的衣服,每款只进一两件,如果发现卖得好,隔日再去补货。”王小姐说,“另外每季度换季之前,我都要用十天的时间到外地进货,平均每次进货花费三万元左右。”

  王小姐表示,在服装综合市场无论再怎样尽力地挑选货品,在相同的地下商铺街也难免出现相似的货物,但在时尚前沿的深圳、广东等地则可以进到款式新、质量好的货物。所以在这些衣服和配饰流入之前,就要抢占先机。用这种方法,王小姐已经和二三十名老客户建立了长期的联系。

  王小姐表示在经营之初,自己的店铺定位上也走过弯路。刚开始“眉毛胡子一把抓”,想把从二十岁的年轻姑娘到四十多岁的女士都锁定为目标客户群,结果半年之后才发现,二十岁左右的年轻姑娘大多只为走走逛逛,购买力并不强。后来总结发现,30岁左右的女性大多已经参加工作,她们既爱美,又有一定的购买力,并且舍得在服装的消费上出手。所以,现在店铺里的服装主要都是针对三十岁年龄段的女士,大概占到店铺总体衣物货品的80%。

  开店之初,有的时候卖得多,也有的时候不走货。如今还记得自己创下的“很高纪录”:。不过这种情况不多见,也有的时候一天的实现目标仅够支付成本。不过现在生意已经走上正轨了,平均算下来每天可卖出四五件服装。

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