内衣促销实战性很强，细节决定成败

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2012-10-23 13:49:14　来源: 神州加盟网　有300人参与

内衣

经营范围：内衣
门店数量：200家
单店投资额：5~10万

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　　对于女性来说，服装消费占日常支出的重要的一部分。现在的多数女性喜欢追潮流，而服装更新也在不断的加快，所以经营一家女性服装店自然是一个好的创业项目。大多数的女性在购买内衣上都很舍得花钱，所以现在的女性内衣店变得就越来越多。在市场竞争逐渐加大的时候，女性内衣店会在节假日的时候展开促销活动。女人内衣促销是一个实战性非常强的工作，尤其注重各种繁杂细节的到位执行。那么女人内衣店该如何进行促销呢？内衣促销要遵循什么原则呢？
　　
　　细节决定成败
　　
　　促销的感觉就是提高销售订单，女性消费者在终决定购买的那个环节，经济学上称为“重要一跃”，意思是说消费者很摇摆，往往会因为一些在平时很不起眼的小问题，（比喻文胸的小构件）而放弃购买，警惕性较高。在这种情况下，把握好执行细节就显得尤为重要。在整个内衣促销活动中，从小到海报设计与张贴，大到促销流程精细化及现场执行都要关注细节。
　　
　　价值显性与否直接影响到销售动作的每一个环节。对于隐性产品而言，复杂的销售动作就是为了使客户能够准确的判断产品或者服务价值，以便准确的进行决策。有竞争力的企业往往在这一点上是非常成功的，外资企业更是这样。相比较于粗放的销售人员的感性销售，精细的销售动作更容易促进购买，这也应当叫做“细节决定成败”。
　　
　　创立促进销售
　　
　　创立是内衣促销实现“突破”的“秘密法宝”，是狙击其它品牌内衣跟进和拦截的方式。如果活动形式没有创立，简单地依靠打打低价或买赠来执行，这样的活动不可能取得合格的感觉。在各个商家促销手段日益同质化的今天，要做到创立就要充分地进行差异化，促销方案的设计﹑内衣广告的发布等均要考虑到差异化。不能太过热情，比喻销售人员一见客人就在她的胸口比划几下：“你大概穿70A的，我拿一件试一下吧”。不要为了促成交易，没有完全站在顾客的角度去思考问题，给顾客造成了不便，又显得没有礼貌，主动服务这很好，但是销售员应得到顾客的允许的情况下再去为顾客测量，而且应该在试衣间内测量，不要随意暴露客人的隐私，很多内衣品牌的销售员工可能都存在这个问题。
　　
　　促销要遵循“少量多次”
　　
　　人的欲望是无止境的，尤其对大多数的女性来说，外出购物大包小包的满载而归是常见的现象，且都有越不容易得到的东西越想得到的心理，因此促销要遵循“少量多次”的原则，每次促销力度不宜过大（减少其期望，避免对平常销售的影响），产品范围不宜太多（越难得到的东西，越想得到），人为设定一些活动门槛让客人觉得占了便宜。从不同款式，不同服务上满足消费者的需求，以的增加销售量。