北方化妆品店所呈现的几个方面的发展问题

　　与吉林各地的南方店相比，黑龙江地区化妆品店现在的市场影响力越来越弱，出现这种市场局面主要是两方面的原因：其一是许多南方店的经营思路难以适应当地市场环境，缺乏专属的竞争力；其二是黑龙江当地专营店的白热化竞争，给许多南方店形成了巨大竞争压力，促使其转战其他地区。

　　在黑龙江，南方店大约有数百家，主要分布在地级—：日和县城，县城以下的乡镇农村市场网点很少。个别南方店做起来之后，传帮带亲戚、朋友开设其他分店，尽管网点数量上颇具规模，但经营得好的南方店老板少。从当地南方店的整体表现来看，主要呈现出以下几个方面的问题：

　　1.大部分南方店都是连而不锁，不能集中配送产品，其进货的折扣价也并不具竞争优势。同时，由于每个分店的出资人不同，各有各的想法，部分分店的店名也不一定相同，店内的品牌结构自然也难以统一。比如黑龙江当地的邹氏家族，多的时候达到300多家网点，每个分支都在考虑自身的利益，产品结构和想法得不到统一。

　　2.在产品零售价方面，许多南方店老板一直采取“加价”的老办法来获取更高的收银。在黑龙江许多地市，南方店一般都是当地面积很大、内部装修相对较好的店，为了缓解成本压力，大幅度提高加价率成为南方店的主要缓解方式，部分单品零售价的加价率在30%至50%0与南方店相比，近几年大多本土店加价的市场行为相对减少，因此，南方店的部分共有产品在价格上就处于下风。

　　3．许多南方店经营者来自浙江农村地区，经营思路比较闭塞，区域专营店的经营主要还是家庭式管理。部分主推的化妆品品牌是广东等地的亲戚、朋友生产的品牌，比如秀美资源等收银率较高的品牌，几乎没有任何媒体广告，折扣也比有一定知名度的专营店品牌要少。

　　从市场环境来看，近几年随着化妆品消费需求的增加，不同区域的化妆品专营店网点也越来越多，网点数量的增加势必造成顾客群的分流，化妆品连锁专营店之间的竞争也越发激烈。许多当地店在经销商的支持下大力促销，从初的免费派发印有店名的纸巾，到现在不计收银的投入活动费用，“炒店”的形式更为多样化。除了知名品牌打折销售吸引顾客的常见措施之外，会员优惠、免费赠送、幸运抽奖、店前路演等不同组合的活动在黑龙江各个地县也非常普遍。