命运掌握在自己手中--江苏启东九木堂专卖店黄总专访

　　跟黄总聊天，是一件很愉快的事情。黄总开朗、乐观、健谈，思路非常敏捷，言语机智而不失幽默，又非常的谦虚低调。而从接下来的沟通中，还可以发现，黄总是一个很有“野心”的人，对“未知”和“未来”都充满了渴望。

　　启东店是一个新的专卖店，10月16日刚正式开业。据黄总说，他是5月份开始了解九木堂的，因为品牌形象较好，产品品种比较丰富，产品性能优异，并且有着合格的市场前景，经过几个月的深入了解，后决定加入的。

　　虽然刚开始，但是黄总的思路很清晰，而且充满信心——在刚刚开业不到半个月的时间，就已经盘算着尽快开第二家店了。

　　在做九木堂之前，黄总做了多年的广告和平面设计行业。这个行业的特点就是想法天马行空却又有着严谨慎密的思维，观察事物直接而深刻，有很强的逻辑性和规划性。黄总同样如此。

　　黄总说从业广告，给他带来的很大收获是对品牌营销和市场营销有了“一定”的认识。而当你看到他谈论开拓当地市场的具体操作思路时，就会发现，他所谓的“一定”是多么的谦虚低调。

　　在宣传推广方面，黄总注重多层次多方位的立体宣传：从市区的电子屏广告到各种固定的户外广告，再到人工发放的DM单页，再到新开小区的业主手册，从空间上来说涵盖了空中和地面，从类型上来说涵盖了静止和动态，从方式来说涵盖了主动和被动，从渠道来说涵盖了广泛和准确，这样下来，就能够很大化的覆盖目标客户。

　　而日常的促销活动，黄总则主要选择了一种“进入一些集中装修期的小区进行现场推荐促销活动”，尽可能的在前端接触客户。

　　黄总的专卖店采用的是公司较新的形象设计的，将现代简约与传统元素结合，在配上专业的导购，以及在服务上选择不错的安装工人合作，并提供免费的保养服务。这样下来，一个完整的销售支持体系就建成了。

　　而且再配上专门的业务员进行接单、跟单，以增加销售的主动性和粘性。

　　这么体系和完善的思路，很难想象是一个刚刚开始不到半个月的“新手”规划出来的。难怪在问起黄总对九木堂的未来规划的时候，他会说希望尽快的开第二家店——早已胸有成竹胜在握了。

　　当问到对九木堂的感悟，以及对经营前景的期望时，黄总回答的同样深刻而简洁：“九木堂品牌和竹地板产品目前的市场认知度还很低，处于一个叫好不叫座的状态之下，希望公司能加大主流媒体的宣传力度，从上层提升九木堂的品牌知名度。”“希望在公司的配合下能尽快将九木堂品牌在本地推广开，被更多的消费者接受。希望在不久的将来能开设第二家专卖店。”

　　后，谈到生活和个人爱好，黄总兴致勃勃的说自己爱好很多，主要的是户外运动，喜欢驴行、骑车、骑马、摄影……还发了很多旅行的照片给我欣赏。而谈到对生活的感悟，黄总说：“一个人的一生中不可能一帆风顺，总有无数的困难和挫折等着你去面对，只要我们会着一颗平常心，冷静的头脑，这些困难处理起来简直就是易如反掌。只要你把握好自己，命运在你手中是可以改变的。”