服装店淡季经营要在产品定价上多下功夫

　　在服装经营中，淡季营销是一个非常重要的环节。在淡季生意冷清时，为了提高营业额，服装店的经营者不妨在产品定价上多下功夫。

　　1．以不变应万变

　　产品的价值和质量是顾客关心、敏感、影响广、实质性的问题。而产品的定价主要取决于产品的价值和质量…所谓“物有所值”，就是说好货一定可以卖出一个好价钱。即使在买方市场的条件下，好货都应处于-个合理的价格范围内，“是金子总会发光”。要知道，客观上确实有这样一个顾客群，他们坚信“人不识货，钱识货”。如果淡季来临，销售者急二于二将好产品大幅度降价让利，则会招来一些消费者怀疑的目光，因为他们不愿意购买廉价货，而情愿购买“物有所值”的好产品，即使价格高一些也没关系。

　　2．“一分钱收银法”

　　如果在淡季时想利用降价的方式促销，就将价低价。这在一些民营、个体厂商那里被称为“一分钱收银法”。也就是说，有1%的单价收银就应该感到满意，切忌“贪婪”。

　　事实上，这种方法充分体现了“价增量减，价跌量增”的道理。一分钱的收银看起来微乎其微，但是价廉会促使销量大增，从而促使总收银大大增加。

　　在此基础上，有人就提出了品牌服装企业经营管理者应树立“1%”的提价意识。小幅度涨价具有极好的“隐蔽性”，顾客都不会在意。例如，将几十元钱或几元钱的产品价格上浮1%，其实很难让顾客感觉到有变化，而且依然会在顾客可以承受的范围内。但这1%的提价却可以使你的总收银大大增加。记住，只要总收银有1%—5%就应该感到满意，过分地“贪婪”会适得其反。

　　3．“需者不贵”

　　对于某些稀缺类产品，虽然成本并不太高，价值和质量也很一般，但由于市场难觅，属于非常紧缺的产品，这时候你就完全可以顺水推舟，将其价位高高挂起，等候需者购买。像这类产品，你不用愁卖不出去，有些顾客甚至会愿意出很高的价购买。这就是“需者不贵”，从中你可以获取的收银。

　　4．“歧视定价”

　　所谓“歧视定价”，是指店铺销售人员针对不同的顾客给出不同的价格，以从中获取很大的收银。例如，一家店铺专营各种款式的丝绸围巾，每种款式的围巾上都被打上了不同的商标，也就是牌子。虽然它们的成本和质量基本相同，但由于商标不同，因此，这家女装店铺的店主就在上面标出了完全不同的价钱，这就是“歧视定价”。采用“歧视定价”，不仅可以对那些钟爱某一牌子的顾客索取高价，同时还能吸引那些只愿意出低价的顾客的注意力。

　　其实，服装销售是一个动态的过程，因此，就给了经营者们灵活定价的空间。尤其是在顾客不多的淡季，巧妙地利用价格的变化可以帮助你安然地度过淡季。