服装店常用的的折扣商品定价策略

　　服装行业折扣定价策略的形象多种多样，以下全球加盟网向大家介绍的是服装店较为常用的几种：

　　1．数量折扣

　　数量折扣是指店铺对顾客的购买达到一定数量或金额时，给予一定折扣的策略。数量折扣分为累进折扣和非累进折扣两种。这种折扣实际目的是刺激顾客进行大批嚣购买。累进数折扣是指，如果顾客累计购买量（或购买金额）在规定的·段时期内达到一定标准，就给予折扣。规定限定的长短，可根据店铺具体情况来制定，如一周、一月、一季、半年或一年等。累进数量折扣的优点是鼓励消费者长期购买某一店铺的商品，成为其长期、忠实的顺客，有利于店铺预测购买量，确定进货。缺点是宵些顾客在规定的限定即将结束时大量购买，使销售不能平缓进行。非累进数量折扣是指顾客在某次购买中，当购买量达到一定标准时，给予折扣，购买量越大，折扣越大。非累进数量折扣的优点是有利于店铺加快资金周转。

　　2．季节性折扣

　　服装具有季节性特点，对销售淡季前来购买的顾客，给予折扣优待，鼓励他们进行购买。这样有利于减轻储存压力，从而加速服装的销售，使淡季也能维持经营，有利于提高店铺的获利能力。

　　３．特卖品折扣

　　随着市场上消费流行时尚的变化，一些服装由于款式、季节等方面的原因而显得过时，这样的商品就成为服装店的特卖品，需要大幅度进行折扣销售。特卖品价格折扣的幅度非常大，有时折扣后的价格是原价的1—2折。吸引顾客，集聚人气，以此带动店铺其他品牌服装的销售是服装店进行服装特卖的主要目的。因此，需要安排好特卖品的出售量和出售时间，一般说来，特卖品销售活动获得成功的评价标准为：每次出售特卖品的折扣损失小于由此带来的店铺整体商品销售的赢利额。出售特卖品的时间应由店铺的实际情况来决定，但很好避开节假日，挑选顾客较少的日子进行，以吸引较多的顾客进店购物。