与家纺共荣，德思勤加盟商谈经营管理

——家纺家纺长沙加盟商刘文专访

眼前这位大方可人的美女就是我们此次采访的嘉宾——德思勤商场家纺加盟店的加盟商刘文。当然说起来，她还有一重身份，她也是家纺加盟商刘总的女儿，总的来说，刘文与家纺家纺的渊源不浅。

初次与刘文交谈甚欢，她的随和热情给人一种的亲近感。她年纪不大，二十出头，对家纺经营却有着自己独到的见解，俨然一位老道成熟的商人。其实她在经营管理这个偌大的家纺店之前，并没有太多的直接经营管理经验，但是她对家纺产品倒是情有独钟，也非常熟悉。也就是凭借着对家纺的认同，对家纺产品的热爱，再加上德思勤商场作为长沙城南很大的商业综合体招商的契机，于是刘文毅然决然辞掉了高薪而舒适的白领工作，加入到家纺加盟商的大军中来。

德思勤家纺专卖店位于长沙雨花区韶山南路与湘府中路交汇处，面积207㎡，店铺于2015年4月26日盛大开业。为帮助店铺顺利开业，公司专门量身定制了“买一送一”开业活动方案，丰富时尚的产品加上大力度的优惠促销手段，让德思勤家纺专卖店一炮打响，店铺首日销售近五万元。如今店铺开业近三个月，销售依旧非常不错。

家纺灵活多变的主题方案以及加盟商差异化的店铺经营管理策略是店铺保持高销售额的两大秘诀。终端活动丰富多样向来是家纺终端经营的一大特色，刘文也是充分认识到了家纺这一品牌经营理念，对于公司每次大小主题活动都积极跟进执行。公司都指派专人下店指导，并帮助店务进行产品陈列规范，以提高/增加活动很好地执行，达到预期的活动，促进销售成果。

德思勤家纺专卖店营销制胜也离不开准确的经营管理定位。首先是店铺所塑造的高品质家纺店的定位。刘文在开店之初就注重将德思勤店打造成为家纺城南旗舰店，超大面积、超宽门头，再加上家纺一贯靓丽夺目的红色店标、创意新颖的主题橱窗，给受众不小的视觉冲击感，能吸引客户即兴购买。在这样“高大上”的商场店铺，家纺中高端价位的高品质床品很自然地就能彰显出产品本身的光彩。其次，产品的区域性划分定位也使得德思勤家纺店功能分区鲜明，所有产品一目了然，刺激客户购买。如DohiaClassic家纺经典区域体现出的高端奢华，白色巧克力欧式床展现家纺经典的无限奢华。喜玫瑰区域和红标区域是德思勤家纺店的两大重点销售区，喜玫瑰婚庆床品区域，专门设立如梦如幻的玫瑰花灯膜，让婚庆情境形象逼真；而在店铺比较显眼的位置，则是红标系列产品的重点展示区域，两个大床平铺，再加上层板、侧挂，尽展家纺时尚本色。清新明确的产品区域性定位，更好地展现了产品特色，让客户能直观地找到自己喜欢的花款，能直接或间接地刺激提升产品销量。

说到这里，不得不提与德思勤家纺店一街之隔的家纺店，该店去年店铺整改后，也以靓丽的大店形象吸引了不少新老客户。目前，该店主要定位于大众市场，以家纺蓝标、家纺-美眠康等平价实惠型产品为主打，因此吸引了大批信奉高性价比、实惠之上的消费人群进店消费。这与德思勤家纺店在经营上形式战略互补，更大程度上抢占了城南家纺市场销售份额。

刘文目前对于店铺经营管理非常得心应手，她说，这都要感谢家纺家纺公司对自己开店经营的指导和扶持。店铺开业得到了公司的装修器架支持，这很大程度上减轻了她的资金负担，以提高/增加店铺有更多流动资金补充货源。专业的店铺管理系统丽晶软件的植入也让曾经感受过专卖店手工记录、人工盘点库存的刘文直呼大赞，专业的库存管理软件，不单单能优化库存，还在能辅助管理者做好数据分析，按照销售高低销货，提升店铺业绩。家纺公司定期组织关于店铺销售的专业培训课程，刘文一个也没落下，比如订货会的区域性培训会、全国集中的店长训练营等，她说这些系统培训非常的实用，让自己受益匪浅，能在实际销售经营中学以致用，收效显著。从这些，我们也看得出来，刘文对店铺经营管理求知若渴的心情。

有志者事竟成。刘文，这位家纺界的新秀，凭着自己对家纺品牌这份高度认同以及热情主动的学习钻研狠劲，她经营的德思勤家纺家纺专卖店在未来的日子里将绽放出更的光芒。作为城南市场的两个家纺大店，德思勤家纺专卖店和家纺专卖店战略互补，也将越来越好，更上层楼，与家纺公司一起谱写发展的新篇章。

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