杭州化妆品消费旺盛，百货店业绩惊人

作为浙江省的，杭州的消费能力人气点赞。较新数据显示，杭州市区一年的化妆护肤品份额超过10亿元。兰蔻等众多一线化妆品品牌的单柜销售排行靠前均在杭州。杭州市官方数据表明，2007年全国商场单店销售额排名中，杭州：大夏以32.77亿元的销售业绩稳居榜首，连续六年全国优先，杭州银泰堕店以24亿元的销售业绩居全国第四。同时，杭州解百和百货大楼两家商场也跻身前20强。杭州4家商场在销售额很高的金榜中占据了1/5席位，足以显示出杭州百货在全国百货业界的地位。

全国很有档次的三个商场中，杭州大厦的化妆品消费是全国优先，平均产出也是全国优先。支撑杭州大厦的不仅是杭：刖，还有整个浙江。因为就百货商场尤其是一线百货的辐射力而言，杭州大厦吸引了浙江全省的高端群体。另一方面，杭州药妆经营渠道也渐成规模。如薇姿在杭州药店的专柜，销售旺季可以达到每月40万元以上，在银泰地下超市的药妆店，薇姿的很高月销售记录突破了百万。

在百货渠道相当成熟的环境之下，杭州化妆品专营店注定要在更高的斟翻瘦上起跳，竞争纵横交错。2004年4月，进入杭州，到2007年，：荏杭州和宁波的门店已经达到了8家，得到普通白领的认可0 2006年9月，丝荚兰在杭州百货大楼的专卖店开业，这是丝荚兰自2005年4月进入市场的第八家专卖店，也是丝芙兰在内地除一上蔫、北京以外省会城市中的门店。目前，丝荚兰已经在宁波和杭州各开了两家分店。另一方面，依托于ka卖场的cs店（即店中店）模式也逐渐在杭州市郊复制开来。如在杭州市区，临街的化妆品专营店在40 - 50家左右，但是在各大ka卖场里面的化妆品cs店却有200家左右，甚至更多。特别是在县级城镇上，一般临街的化妆品专营店仅5-6家左右，但在县级城镇上的ka卖场中的化妆品cs店，至少有10- 20家左右。

杭州旺盛的化妆品消费能力也触动了本土化妆品代理商。开化妆品直营店也就成了不少品牌代理商转战零售终端市场的优选。魅惑坊、思美就是这一类专营店的代表。魅惑坊化妆名品店是新紫阳日化的子公司，作为一家专业的化妆品代理公司，新紫阳日化不仅与各大百货商场进行品牌合作，还掌握着近800个化妆品专营店加盟客户，因而进入零售终端也是水到渠成。

2005年11月魅惑坊化妆名品在杭州延安南路解百旁的涌金广场开出优先家化妆品专营店，接着在短短一年时间里，又相继开出位于延安路：化段的延安旗舰店和位于西湖国际名品街利星广场的利星店。三家店的规模都在180平米左右，均在杭城两大商圈——武林商圈和湖滨商圈内。在未来两年的时间内，魅惑坊要将门店拓展到10家。