经营者要善于利用定金撬动消费

2012-08-16 10:39:05 来源: 神州加盟网 有465人参与
  • 经营范围:
  • 门店数量:24家
  • 单店投资额:10~20
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  家具销售中总会遇到这样的情况:意向客户谈了好久就是定不下来,放他走吧,说不定他这一走就定了别家的,再也不回来了;不放他走吧,顾客有自己的消费自由,逼急了反而不好。面对这种情况,您都是怎么处理的呢?相信您有很多种方法,今天让太原蔡老板帮您支个招。

  蔡老板夫妇和众多经销商老板一样,以夫妻店的形式经营着两家家具店,上而这个问题也困扰了他们很长一段时问。后来,蔡老板想到了这样一个方式来进行促销,感觉很好。

  每个月逢6、8日蔡老板的店都举办“定金具有价值”活动,活动当天交100优惠定金者,购买家具时具有价值到110优惠;交200优惠定金者,买家具时具有价值到230优惠;依次类推,交300优惠定金者具有价值到340优惠,很高可具有价值50优惠。

  老板娘在7月16日又谈了一个客户高先生,但是就是定不下来。老板娘耐心地与高先生沟通之后,发现他对交定金很有戒备心理,就想等家具全部送到家里之后再结款n老板娘知道什么样的顾客都有,顾客这样想并不是他不懂事,而是有心结打不开,所以她这时候才把“定金具有价值”的活动讲给高先生听,并点拔他:  “高先生,您看您今天交完定金之后这些钱就可以下崽儿,钱就可以生钱了,到时候您可以选择少付尾款,也可以选择增加一些小饰品而不用加钱。”老板娘看高先生低头不语,停了三秒钟,接着说:  “要是您不同意,也可以,都是您的自由,但有一点我需要提醒您一下,刚才我说的那些优惠政策您就享受不到了,也是好几百块钱呢,多可惜啊。”高先生经不起利益的诱惑,终于败在“钱可生钱”这句话上。

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