服装市场调研的重要性

　　在市场竞争日趋激烈、“商场如战场”的今天，“知己知彼，百战不殆”散发出更为瞩目的睿智，企业懂得了产业信息的重要性，开始注意对市场进行调查研究。在服装营销实践中，企业会遇到各种各样的问题，如新市场的拓展、新产品的开发、新品牌的弓入、销售的滑坡、品牌的老化等，这些都是品牌服装企业在营销的特定时期需要解决的特殊司题。解决这些问题的方法很多，但不管采用何种方法来解决问题，调研是必不可少的。

　　服装企业市场调查掌握市场资讯，得以掌握制胜先机。服装市场调查就好比企业营销管理活动的“耳目”，具有至关重要的作用。

　　 １.了解服装市场现状，提供管理制定市场决策的依据

　　市场调研可以为企业的市场决策提供直接的依据。对于一个企业要解决服装营销实践中遇到的问题，市场调研是必不可少的。如何解决问题和采取怎么样的做法、都取决于经营者对当前服装市场的认识，这一认识必须符合客观实际，仅凭经验对市场情况做出判断往往带有很强的主观性，不符合市场客观实际的决策，会对服装企业经营者造成。

　　2．了解竞争者的重要经验与较新研究成果，及时调整经营手段

　　在市场竞争中，一个尚不完善的服装品牌，尤其是尚未成为业内领头羊时，通常将某个与自己旗鼓相当的对手作为竞争的目标品牌，市场调研，弄清目标品牌的底细，为赶超对手提供客观依据。

　　大部分市场业绩合格的服装品牌都会是其他服装品牌悄悄瞄准的目标品牌，前者有什么新的技术，什么产品好销、销量多少，后者市场调研即可一目了然，并且据此调整产品结构及生产经营手段，努力使自己产品占得更大市场份额。

　　3．增强服装企业竞争的应变能力

　　检讨服装市场地位，制定长远发展战略，服装的市场地位是每一个服装企业所关注的市场地位是消费者对服装品牌的认同，销售业绩直接反映出来。为了维护服装企业的市场地位，应该市场调研，无论是品牌运作发生困难之时，还是销售业绩增长之际，明智的企业都会及时做出一定的市场战略调整，以适应新情况的发性。

　　上述三项服装市场调查的功用，在现今的企业环境形态下更显重要。近年采，我国服装的生产技术与消费者的知识结构均大幅度提高，服装产品的颜色、款式、材质变化多样，而消费者更有能力根据个性特点选择适合需要的服装产品。随着我国服装市场由生产者主导的“卖方市场”向以消费者主导的“买方市场”的转变，服装企业要想立足于买方市场，就必须了解消费者的需求，再配合这些需求进行生产与营销活动。由于不同区域的消费者对服装产品需求的多样化，想要确切掌握消费者的需要，并进而获得更多相关的信息，就必须以科学化的方法进行服装市场调查。

　　服装由“单一化产品”时代迈入“差异化产品”时代，由“市场推销”迈入“品牌营销”后，营销部门除了销售外，更要担负市场开发的工作。市场开发的出发点便是“市场调查”以及以市场调查为基础的“服装产品计划”，接下来的工作便是设计“促销活动”方案与确立“销售通路策略”。由此可见，服装市场整体的营销活动是由服装严品计划、促销活动及销售通路策略三大支柱构成，这三大支柱都必须依赖市场调查作为出发点，服装市场调查在整个服装行业经营的重要性可见一斑。