皮尔·卡丹在市场调查与品牌战略
一、背景
皮尔·卡丹，这位法国时装业的大师，对我们来说已久仰大名。不仅如此，他还是位创立与冒险的奇才。1978年底，实行对外开放，向世界敞开了门口，皮尔·卡丹以非凡的胆识于1978年就次到访问，尝试开拓服装市场。
二、市场调查与品牌战略
皮尔·卡丹先生不仅是一位服装设计大师、一位艺术家，而且具备生意人的精明和预言家的远见，他冲破层层阻力踏上这片土地，便不遗余力地开垦。皮尔·卡丹先生充分利用他在国际服装界的知名度，不断地举行时装表演和其他丰富的文化交流活动，在向人们灌输现代时装文化概念的同时，深深地打上“皮尔一景丹”品牌的烙印，牢固地树立起“皮尔·卡丹”——国际品牌的品牌形象。这为当时既无时装概念、又少品牌意识的人补上了生动的一课，令其蕴藏的巨大市场潜力在后来的十几年里迸发出来。可以这样讲，皮尔·卡丹公司的产品在正式投放市场前的接连不断的时装表演，无论是男女装，还是童装，导致希望穿上皮尔·卡丹时装的各类型的顾客心理期望值的助长；同时，前期宣传与实际产品上市之间的时间差，使市场上处于严重的“饥渴”状态，为皮尔·卡丹服装的正式投放市场奠定了基础，也使得皮尔·卡丹品牌形象更加深入人心。皮尔·卡丹先生以精湛的时装艺术的魅力赢得了人民的喜爱，皮尔·卡丹品牌时装则以精良的做工和考究的款式赢得了消费者的向往。
1989年，皮尔·卡丹先生以敏锐的眼光开始了在异乎寻常的商业举动，从单纯的品牌形象的树立到实际商业活动的推进。在这一年，他相继在北京、上海两地开设了以其名字命名的西服专卖店和百货公司店中店。在向消费者灌输品牌意识的过程中，皮尔·卡丹先生选择了以体现男性自身价值和成功标志的有档次西服作为其商业活动的起点，可谓慧眼具有。随着皮尔·卡丹专卖店的建立和其业务的迅速发展，特别是品牌服装所体现的社会地位与非品牌服装之间差距的扩大，使普通的消费者领略到了国际品牌的价值。
三、市场预测与营销
有十几亿人口，但并非就意味着服装市场的巨大，每位从事商业活动的企业家都不应忽视这样的事实：的人均实现目标是比较低的。虽然皮尔·卡丹先生耗费10年的时间用于广告宣传，树立品牌形象，但要准确预测有档次服装市场的规模，仍是十分棘手的问题。为此，皮尔·卡丹公司的有关人员充分利用了各种调查资料：外国企业人数调查资料、婚姻登记调查资料、旅游者出入境调查资料、外国和外国商社在华人数资料、出国留学和商务考察人数资料等，并采用科学的方法进行分析，回答了谁是皮乐·卡丹的买主，对其潜在的市场规模和结构进行了成功的预测。在此基础上的销售结果是令人兴奋的，皮尔·卡丹西服在的销售量目前已相当可观。
四、产品及价格策略
进入国际市场时，既可采取出口的方式，也可采取在该国就地生产和销售的方式。显然，前者的相对小一些。但是皮尔·卡丹公司由于先在设立了生产基地，因而所遇到的问题就更为复杂和尖锐。由于与欧洲人体体型的差异，所有欧洲板型的西服仅做局部的修改难以符合人的体型。为了向消费者提供合体的服装，满足他们的消费需求，皮尔·卡丹公司做了大样本的人体调查，根据统计结果找到了人体型的分布规律，从而使皮尔·卡丹西服板一次穿着合格率达到了88%以上，实现了大规模生产。
皮尔·卡丹先生长期以来倡导非化、大众品牌的战略思想，他在采取的价格策略便是具体体现。他提出先要市场份额，后要市场收银，与消费者的购买力同步增长的方式使价格水平逐渐接近世界价格水平。皮尔·卡丹西服投放市场之初采取了低于国际市场价格水平，以保持强劲的市场竞争能力。事实说明了这一价格策略符合的国情，因此取得了令人瞩目的成绩。据有关方面估计，1994年皮尔·卡丹在服装服饰类产品销售额约为5。5亿—6亿元人民币，产品销售量约为70万件，产品种类达6大类，30多个品种，几乎涵盖了服装服饰的所有种类。直接从事皮尔·卡丹服装服饰产品的企业共有21家。参与销售的公司达300多家，其中专卖店为100多家，百货公司店中店约为200家，皮尔·卡丹服装在市场获得了国际品牌中很高的知名度。
皮尔·卡丹，这位法国时装业的大师，对我们来说已久仰大名。不仅如此，他还是位创立与冒险的奇才。1978年底，实行对外开放，向世界敞开了门口，皮尔·卡丹以非凡的胆识于1978年就次到访问，尝试开拓服装市场。
二、市场调查与品牌战略
皮尔·卡丹先生不仅是一位服装设计大师、一位艺术家，而且具备生意人的精明和预言家的远见，他冲破层层阻力踏上这片土地，便不遗余力地开垦。皮尔·卡丹先生充分利用他在国际服装界的知名度，不断地举行时装表演和其他丰富的文化交流活动，在向人们灌输现代时装文化概念的同时，深深地打上“皮尔一景丹”品牌的烙印，牢固地树立起“皮尔·卡丹”——国际品牌的品牌形象。这为当时既无时装概念、又少品牌意识的人补上了生动的一课，令其蕴藏的巨大市场潜力在后来的十几年里迸发出来。可以这样讲，皮尔·卡丹公司的产品在正式投放市场前的接连不断的时装表演，无论是男女装，还是童装，导致希望穿上皮尔·卡丹时装的各类型的顾客心理期望值的助长；同时，前期宣传与实际产品上市之间的时间差，使市场上处于严重的“饥渴”状态，为皮尔·卡丹服装的正式投放市场奠定了基础，也使得皮尔·卡丹品牌形象更加深入人心。皮尔·卡丹先生以精湛的时装艺术的魅力赢得了人民的喜爱，皮尔·卡丹品牌时装则以精良的做工和考究的款式赢得了消费者的向往。
1989年，皮尔·卡丹先生以敏锐的眼光开始了在异乎寻常的商业举动，从单纯的品牌形象的树立到实际商业活动的推进。在这一年，他相继在北京、上海两地开设了以其名字命名的西服专卖店和百货公司店中店。在向消费者灌输品牌意识的过程中，皮尔·卡丹先生选择了以体现男性自身价值和成功标志的有档次西服作为其商业活动的起点，可谓慧眼具有。随着皮尔·卡丹专卖店的建立和其业务的迅速发展，特别是品牌服装所体现的社会地位与非品牌服装之间差距的扩大，使普通的消费者领略到了国际品牌的价值。
三、市场预测与营销
有十几亿人口，但并非就意味着服装市场的巨大，每位从事商业活动的企业家都不应忽视这样的事实：的人均实现目标是比较低的。虽然皮尔·卡丹先生耗费10年的时间用于广告宣传，树立品牌形象，但要准确预测有档次服装市场的规模，仍是十分棘手的问题。为此，皮尔·卡丹公司的有关人员充分利用了各种调查资料：外国企业人数调查资料、婚姻登记调查资料、旅游者出入境调查资料、外国和外国商社在华人数资料、出国留学和商务考察人数资料等，并采用科学的方法进行分析，回答了谁是皮乐·卡丹的买主，对其潜在的市场规模和结构进行了成功的预测。在此基础上的销售结果是令人兴奋的，皮尔·卡丹西服在的销售量目前已相当可观。
四、产品及价格策略
进入国际市场时，既可采取出口的方式，也可采取在该国就地生产和销售的方式。显然，前者的相对小一些。但是皮尔·卡丹公司由于先在设立了生产基地，因而所遇到的问题就更为复杂和尖锐。由于与欧洲人体体型的差异，所有欧洲板型的西服仅做局部的修改难以符合人的体型。为了向消费者提供合体的服装，满足他们的消费需求，皮尔·卡丹公司做了大样本的人体调查，根据统计结果找到了人体型的分布规律，从而使皮尔·卡丹西服板一次穿着合格率达到了88%以上，实现了大规模生产。
皮尔·卡丹先生长期以来倡导非化、大众品牌的战略思想，他在采取的价格策略便是具体体现。他提出先要市场份额，后要市场收银，与消费者的购买力同步增长的方式使价格水平逐渐接近世界价格水平。皮尔·卡丹西服投放市场之初采取了低于国际市场价格水平，以保持强劲的市场竞争能力。事实说明了这一价格策略符合的国情，因此取得了令人瞩目的成绩。据有关方面估计，1994年皮尔·卡丹在服装服饰类产品销售额约为5。5亿—6亿元人民币，产品销售量约为70万件，产品种类达6大类，30多个品种，几乎涵盖了服装服饰的所有种类。直接从事皮尔·卡丹服装服饰产品的企业共有21家。参与销售的公司达300多家，其中专卖店为100多家，百货公司店中店约为200家，皮尔·卡丹服装在市场获得了国际品牌中很高的知名度。
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