服装店经营中要学会促销

2012-09-11 13:20:02 来源: 神州加盟网 有536人参与
  • 经营范围:服装店
  • 门店数量:200家
  • 单店投资额:5~10
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  服装店经营中,每个服装店都会压货,都会产生库存,库存的烦恼占服装店经营烦恼的三分之一。

  “说干句道万句,只要销量这一句”,话虽有些功利,但也说明一个道理:巩固销售网络的很好措施就是提高/增加经销商的销量增加。提高/增加销量的常规法宝——促销,也就成了大多商家屡试不爽的利器。促销是把双刃剑,运用好了可以过五关斩六将,既赢了市场又得了收银。如果运用得不好的话,那是吃亏不讨好,不但浪费人力财力,还打击下次促销活动的信心,甚至引火烧身被对手穷追猛打。

  任何促销活动都有利弊,如何很大限度地提高/增加促销活动的作用就成了营销人普遍关心的问题。少的投入得到很大的收获是促销的很高境界。万元促销费用实现的销售额越高促销结果就越好。那么,怎样做才能让促销结果不打折呢?

  服装店的促销活动的终目的只有一个就是吸引顾客,提高销量。但根据市场变化、产品周期变化的不同,促销却具有不同的目的。

  1.新品上市、吸引顾客

  新产品上市之初,商家为了吸引顾客的关注度,常常会开展一些促销活动。如换款大减价,新款打折等。吸引眼球、提高关注度是首要考虑,其次是在活动期搞适度的价格让利,诱导部分顾客对新品的尝试性购买行动。

  2.抑制对手、保护市场

  同个商圈,同个定位的竞争对手开始促销而导致你的店铺天天“零鸭蛋”的时候你就该注意了,别人也可以促销,你为什么不可以看别人在抢客,你也要抢客。你要清楚的展示出你的服装的特色,也加紧促销,勿使客源的流失,别人买一送一,我买一送二,进些价廉物美的小玩意儿,别人优惠两元,我就优惠三元,要有自我市场保护意识。

  3.争夺顾客,拓展市场

  新款在市场处于强势竞争地位的时候,决不能有刀枪入库、马放南山的松懈麻痹思想,促销活动仍要继续。这时的促销目的就变成了争夺顾客、拓展市场。无论在促销力度、促销手段上都要求大求新求创意。力争在较短的时间击垮同个商圈同款服装的竞争店家,不能给对手任何喘息之机。而事实是,我们有些市场上的强势品牌往往就是在这个阶段由于骄傲、自满轻视敌人而被对手拉下马的。

  4.奖励顾客,增加销量

  这个问题比较简单,比如买一送一,把你即将产生的库存买一送一送出去,把送的那个“一”的收银加在卖的那个“一”的价格上面,这也可以处理掉~些积压的库存。

  在开展促销活动前,明确这次促销活动的目的是很有必要的。我们应该根据不同的目的设计不同的促销手段,以及安排活动的侧重点、促销范围、力度等。只有目的明确才能提高/增加促销活动的作用,这是个前提条件。我们有些商家往往是为了促销而促销,“促销就是打折”这句话就很有代表性,促销不仅仅是在价格上给予顾客实惠,更重要的是为了维护和延长产品的生命周期,从而使品牌服装企业获得更大的赢利空间。

  有人说促销是“点心不能当正餐”。说促销多了,顾客会认为这产品不好,怎么一年到头都在降价啊?笔者重复—下:促销不能仅仅看作就是商品打折。应该广义的从吸引顾客关注度的角度去思考,提高活动的娱乐性,并给顾客一定的优惠。多方面多手段的去组织每一次的促销活动。如果将汉堡店餐厅的小游戏以促销活动的视角去看待的话.你就会发现原来促销会有那么多的不同。只要你有创意、有点子、会促销,即使你一年365天天天搞促销也不为过。因为你创造了销量,有了销量,你的货品流通和店面就有了希望。

  如今市场上的促销广告层出不穷,如本公司处理处理,装修缺乏资金低价处理服装,换季大低价,节日大放送,还贷打折大低价等。消费者已经看多了这些一成不变的促销手段,甚至可以说是麻木了。促销的广告和手段要有新意,才能刺激到消费者的消费意识。再拿~些诸如节日大放送等老掉牙的促销手段已经不受用了。广告战、促销战均是围绕价格战展开。能否搞好价格战是~门很深的学问,许多服装加盟连锁品牌商家僵化地认为节日就是降价多销,其实这种做法就落进了促销的误区,结果往往是赔钱赚吆喝。作为节日营销的惯用方法,诸如“全场低价”、“买几送几”的煽情广告已司空见惯,干篇~律,对消费考的影响结果不大。因此,如果真要低价也要处理得当,讲究点创意和艺术。

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