商业模式成为茶业智慧之选者选择品牌的新方向

　　茶叶与陶瓷、丝绸并称为的三大特产而扬名世界，经过几千年的培育，人早已养成了合格的饮茶习惯，的茶叶市场容量巨大。同时，随着茶文化的不断盛行，饮茶超脱了其表面含义，逐渐成为人们生活态度、个人品味、文化内涵的体现，在人们的休闲生活及商业洽谈中扮演越来越重要的角色。茶产业亦被视为时间久的朝阳产业，吸引了越来越多智慧之选者的关注。

　　然而，就整体市场格局而言，茶业的市场集中度仍然很低，在数以万计的茶企业中并没有形成真正具有全国影响力的拓荒者。另一方面，由于茶叶在历史、产地、文化、工艺上的地域特色，众多茶企业仍然是以“品类竞争”为主，给消费者留下的品牌印象十分淡薄。例如消费者也许知道要买就买西湖的龙井、洞庭的碧螺春、溪的铁观音、云南的普尔。。。。。。但却不知道买哪个品牌的龙井好？哪个品牌的碧螺春好？哪个品牌的铁观音好？面对市场上大量以“产地”和“品类”命名的茶叶产品，消费者孰真孰假难辨别，对于智慧之选者而言，孰好孰坏也很难辨别。在此情况下，茶企业的商业发展模式或成为他们选择加盟品牌的另一重要方向。

　　目前的茶业市场主要呈现出三种商业发展模式：一是以消费者的认知度为依据的产品品牌模式，其中具代表性的品牌是普洱茶的“大益”、黄山毛峰的“谢裕大”、竹叶青的“论道”；二是注重消费者的渠道品牌模式，代表企业为福建的“天福茗茶”；三是在消费者体验上有所创立的虚拟品牌模式，例如吴裕泰茶庄。三种商业模式从品牌、渠道、消费体验等不同角度带给消费者同样的信任感和认同感，在国内的茶叶市场竞争占据了各自的市场份额，都是非常成功的商业运作模式。对于智慧之选者来说，可以根据不同的模式特点选择适合自己的发展模式进行合作。

（徐娜）