超市促销的进行需要哪些方法？

　　超市、便利店，如今成为消费者购物的主要场所。对于超市的促销，一般会出现两种错误的认识，一是认为超市不需要促销，另外一种是认为超市促销应该学习超市进行价格促销，犯下这两种错误的店主们都忽略了超市的经营特点，一般来说，超市是需要促销的，但是，促销的进行还是需要方法的。

　　一、价格促销的绝大数受益者是为超市创造主要销售额的常客，这些常客通常就是价格促销的目标受众，所以超市的价格促销的目标主要应以提高常客的满意度和忠诚度为主。

　　二、超市的企业形象、店面形象、信誉等都是影响消费者选择的因素，所以促销不应仅仅以提高营销额为目标，应着眼于长远，应在促销的时候注重企业形象、信誉等的提升。

　　三、超市的店铺规模一般都比较小，客流量也有限，单一的店铺里的促销活动很难象大超市那样热闹，影响到的消费者也很有限，因此超市的促销活动应充分利用连锁的优势，形成规模效应，提高企业的形象，扩大企业的知名度。

　　四、超市经营的商品通常是家庭日常必需用品，需求弹性很小，这类商品如被选做低价商品进行促销是起不到好的作用的，因此超市在低价商品的选择上要慎重，要选取那些需求弹性较大的，真正能给常客带来实惠的商品，只有这样才能提高他们的满意度和忠诚度以及重复购买率。

　　五、超市的营业额与大型的连锁超市相比就小多了，这也决定了其促销费用不可能很多，因此超市的促销上应更加讲究艺术，要达到花小钱大作用的目的。这就要求在促销方式、内容以及手段上要有创立，要综合运用各种促销方法。

　　六、超市由于目标受众基本上是常客，促销的方法要经常变换，既要新颖又要给顾客惊喜，且不可老生常谈，总是用老一套的办法。

　　七、要做好促销后的检查、审计工作，核对和分析促销期间的销售变动情况总结经验教训，这样一方面可以进一步加深对超市经营和消费者的购买行为的认识，另一方面为以后的促销活动提供参考。

　　促销对于超市零售终端来说只是一种辅助手段，对于超市这种经营形式来说更是如此，因此，超市的经营重点并不应该在促销上，要想赢得顾客，还是应该在顾客更关心的商品质量等因素上多下功夫。