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民办幼儿园：这样的幼儿园招生沟通秘籍，你get了吗？

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2017-10-11 09:15:50　来源: 神州加盟网　有464人参与

跨世纪幼儿园

经营范围：幼儿园
门店数量：1000家
单店投资额：300-500万

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　　开办幼儿园，我们都希望自己的园所能够生源爆满，口碑优佳！可往往现实却不尽如人意，在这里，跨世纪小编想问您的是，您的幼儿园掌握了像下面这样的招生沟通秘籍吗？

　　当家长问我们：“咱们的幼儿园，有什么特色呀？”其实她深层次的含义是，你幼儿园凭什么可以达到她预期的要求。但是90%的家长无法用语言描绘出心中的梦想，所以，他只能问“咱们的幼儿园有什么特色呀”如果你能够用语言帮家长描绘出他心中一直想表达却无法用语言表达出来的梦想，那他不但会感激你也会更信任你。

　　跨世纪在26年的经营过程中积累了丰富的实践经验，以下几个沟通技巧应用到位，招生工作就会变得轻而易举。

　　优先步，当家长问你幼儿园的特色时，你直接问她，“你是否希望你的孩子在幼儿园健康快乐？”家长肯定会回答：“那当然了！”你接着说，“围绕孩子的健康快乐，幼儿园采取的策略1，×××；策略2，×××；策略3，×××。”此时，家长听得如醉如痴。你描绘家长的梦想，介绍幼儿园为了实现家长梦想所做的安排，其实巧妙地转移了话题。

　　第二步，你接着问：“你是否希望你的孩子×××？”这个“×××”是家长的第二大梦想。家长又肯定会点头说“是”！你又接着告诉她，你幼儿园是如何围绕家长的这个梦想去精心设计课程的。第三步，你接着问：“你是否希望你的孩子×××？”这个“×××”是家长的第三大梦想。家长又肯定会点头说“是”！你又接着告诉她，你幼儿园是如何围绕家长的这个梦想去精心设计课程的。伴随家长不断的点头称是，家长对幼儿园的信赖感逐渐加强。

　　幼儿园招生是从家长连续认可开始的。家长一旦连续给你点了5次头，这个孩子肯定会放到你的幼儿园了。任何销售首先要赢得客户方对你的信赖。当你跟家长沟通他的希望时候，他终于思路清晰，知道自己的希望了，而且你在描绘希望的过程中，给了他一步一步实现希望的台阶，这样，他当机立断把孩子放在你的幼儿园就变成了一种必然，如果你的幼儿园果真像你所说的一样，甚至更好，那他下一步的交费就几乎不成问题了。