嘘！这个招生秘籍要偷偷看

古有武林秘籍，现有招生秘籍。

招生小招式，请大家往下看哦↘

“招生难，难于上青天！”

这是大部分开办少儿美术培训学校的难题。即使很难，但仍然会存在门庭若市和门可罗雀两极分化的现象。

拥有多年招生经验的金艺绘招生团队，在日常指导全国加盟校招生的过程中，总结出一套适合美校招生的框架结构，大家可以参考。

首先、制定招生目标

美校想要做好招生，首先需要科学搭建一个招生团队。

其次，要设定整个校区今年的招生目标，并把目标拆解到每月、每周、每日，以及每个渠道。让招生团队清晰知道每个渠道每天应该来多少人，转化多少人。

第二、考核招生过程

考核招生过程，要做到三件事：

（1）负责人盯校区，先看数据再看率，校长需要盯校区的市场数据、总试听人数、任务完成率；

（2）主管盯团队，包括市场毛数据、通话数、试听人数、成单数；

（3）课程顾问盯自己：通话个数、通话时长、跟踪反馈数。试听人数、成单数。

通过盯数据、盯个人，在整个招生过程中及时干预。

第三、复盘招生

只要做好目标制定和拆分以及盯紧整个招生过程，有好的结果是自然而然的事情。不过，在此基础上，我们还要每个周每个月都进行复盘，找出过程中存在的问题，讨论优化，提升转化率。只有不断的复盘、改进、执行、再复盘，才能实现不断提升。

当然，要想达到招生目标，硬件少不了！

第一，办学环境

学习环境的好坏会直接影响到孩子们的学习态度和心情。有很多美术培训中心的画室布置的不是很合理，空间特别小，比较阴暗，这一看就不适合孩子学习。这就很影响招生。

所以，对于美术教室的建设要注意几点：

要有美观大气的环境布局，以显示美术教室的独特功能；

要提供幼儿绘画活动的功能，配备相应的美术器材；

要激发孩子审美欲望、创作灵感的作用。

第二，师资团队

教师是一个学校运营的核心，也是一个美术培训机构真正的思想传递者和核心人员。

其实很多美术老师直接影响着机构的课程方向和高度，因为机构的规模不同，所以面临的情况不同，大的美术机构有课程体系和课程，老师进来基本上刚开始都是照着课程授课，慢慢的接受这套课程理念。

美术教育，不单纯是绘画技能的训练，而是旨在育人；它不仅是为培养艺术家，更重要的是培养德、智、体、美全面发展的一代创造型的新人。好的老师是孩子成长过程中的重要的引路人之一。

第三，课程体系

拥有一整套完整课程体系，使老师的教学既有灵活性，又有系统性。

新颖的课程可以很好的将孩子带入学习的氛围，更好的开发孩子的创造力、想象力和思维能力。

第四，宣传推广

有一个好的宣传会起到事半功倍的作用。

宣传推广一般可通过线下地推活动以及线上自媒体平台进行。

就地推而言，我们应尽可能地选择校区三公里辐射范围内，针对儿童美术培训机构周围主要的学校和社区做宣传。

至于线上推广渠道，我们可以通过各大自媒体平台来进行活动宣传，但是主要还是得基于微信群或朋友圈的推广。

在此基础上，可以邀请老师转发活动宣传海报、软文、优惠信息等，通过朋友圈或私聊形式把活动详情的讯息推送给家长。

如果以上这一系列问题我们都得到了解决，但是一年到头来还存在不挣钱的情况，这就是校区运营的问题。

招生是校区运营的一部分，课程、管理、宣传、师资都是非常重要的，只有各个部分相互协调、相互促进，才能实现校区的长久发展。

校区运营涉及到方方面面，掌握以下关键几点，对你一定有所帮助！

第一，制定目标并坚定目标

有人说，目标就像画饼子，随时会受到冲击，不一定可以实现，不一定要苛求实现。

此言差矣！

目标既然制定了，就一定要确保实现！如果一次放弃了目标，那就会经常放弃，等于给自己失败找了借口。同时坚定自己制定的招生方案，不可人云亦云，照搬别人的方案。

第二，制定完善的招生营销计划

收集各类招生玩法

选择合适的并套用

根据活动目的做出能提升转化率的改动

内部测试或外部小范围测试

选择出转化较好的创意

确立完善的招生方案

第三，做好业绩管理及执行到位

业绩增长是设计出来的，制定好整体的目标，把目标进行一一分解，具体到校区、团队、个人，从而化大为小，让过程可具体操作，让结果清晰可见！

看完这些招生秘籍，有没有对你有所启发呢！

学会这几点，你会发现原来生源满满这么容易呀！