歌诗玛美妆连锁 缔造创业者财富

我们都知道：化妆品店面虽然是小，难度小、市场竞争异常激烈，即使是这样也不可以随波逐流，盟主更需要把握潮流，占据主动的同时还要做市场调研和分析！

朋友所在的上海名人街就拥有八家小规模化妆品店，也许是大家都看好这块富庶之地的原因，几乎是在一夜之间，出现了八家化妆品店，又几乎在一夜之间，只剩下来3家化妆品店，所幸我的这位朋友也是其中之一。朋友是个心气很高的女孩，志存高远，不过限于财力，也只好甘于从小做起！

作为一个小老板，强烈的危机意识无时不刻不在，她的目标几经调整，现在是：首先活着，然后要做上海价格适中，服务很好，产品质量较棒的小店。引用她的原话来说：“一定是小店，我永远不会做千色店和丝芙兰。与其在一个区做一个那样的大店还不如做若干个小店，商场、门面那么多，既可以保持足够的展示点，保持价格的优势，销售不同品牌的产品，容纳不同偏好的顾客，经济上也能承受，何乐而不为？”

虽然说COSMART（歌诗玛）妆点，是由歌诗玛总部进行配货，但是我朋友是个精明的人，她能根据现在市场上的趋势进货，比如说，现在的产品潮流已经开始由韩风朝日本的药妆过渡。前几年在韩剧的带动下，韩妆超级不错，一度从资生堂，嘉娜宝，高丝等日本老牌化妆品厂商那里把顾客，特别是年轻的顾客抢夺了不少过去。

但根据近半年来的观察，韩潮有所降温，FANCL、DHC、JUJU、SANA等日本药妆产品卷土重来，依靠更亲民的价格和不错的口碑已经开始逐步占据基础护肤市场的主流。朋友发现，店里的THEFACESHOP和婵真，SKINFOOD等产品的销售额在下降，这说明市场在引导店铺的销售。

其实，不添加防腐剂的化妆品有很多家，许多国产的品牌也都没有添加防腐剂，纯粹就是植物或者蔬果提取，很容易做到，只是缺点也很明显——保质期短，还有就是价格相对高。作为小店经营者，还是喜欢价廉物美产品的。

众所周知，做销售有句老话叫3：7比例，意思就是30%的产品是主销的，70%的产品是搭配的，销量很少。但是这是针对一般规模的店铺而言的，对于朋友这样的小店就不能完全照搬，在COSMART妆点店铺内，歌诗玛总部的都会根据实际店铺进行货品的铺货。

她店里的情况就正好相反，70%的产品经常销售，只有30%的产品是搭配，当然，这也跟她的店铺规模有关，店小了，摆设的时候就不能追求那么大而全了，基本都是一些热销或者有口碑的产品，这样才能提高单位面积产出率。这也是朋友小店能生存下来的原因之一！

厂家拿货（歌诗玛总部跟厂家有数年的合作经验），避开了中间环节，价格很便宜，所以她店里产品的价格，就上海市场而言，还是有不小的竞争力的。对于销售价格，她一直坚持自己的看法，争取降低成本多销是不可逆的趋势，现在不是不可以卖暴利，可以，但是，现在实体店那么多，网店也不少，卖了高价就不会有人来第二次，所以经营要追求合理的收银，而不是很大的收银，这才是做长期生意的行为！

朋友毫不避讳地说她追求的产品经营在30%左右，纯利在10%左右，10%对于绝大多数行业来说应该是一个相对合理的收银点，比起银行那点利息来说，已经很让人知足了，现在竞争那么激烈，商场，网上，到处都可以比较价格，化妆品告别暴利已经很久了。朋友的产品策略很明白，就是希望以尽可能低的价格销售更多的产品，然后以更大的量去争取更低的进价，有了更低的进价，终端才可以给消费者继续降价，这样就形成了良性循环，只有以产品价格优势做扶持，小店的经营模式才可以适应市场并在下一步得到复制。

提高/增加产品的丰富多样和新品到货速度。正因为歌诗玛跟化妆品公司有着合格的合作关系，她才能进到很多很齐的各种化妆产品，欧美的，日韩的，老牌的，网络热销的，很多顾客来朋友店里都会感慨她是麻雀虽小五脏俱全，单是看看就能让大家眼花缭乱，这让她欣喜不已。

当然，自信之余，朋友对自己的小店保持着清醒的认识，知道自己在经营方面也还有许多需要去改进。所以，她只要一有时间，总是会去参加歌诗玛总部提供的相关培训，不管自己有多忙！首先，要继续提高店铺的资金周转率，提高资金周转率是零售航母沃尔玛带给全世界商业零售业很大的启示，自己的小店虽然盘子小也需要资金周转。接下来，小店要价廉物美的产品来获得更多更快的销售，再以更多的销量去争取更低的进价，不断增强自己在价格上的优势。

优化小店的产品结构，对滞销品及时进行打折处理，不断更新产品，保持顾客的新鲜感,用心去经营才能创造更大的财富价值!