整合地板产业链，多元化渠道方能制胜

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2012-10-24 10:26:55　来源: 神州加盟网　有356人参与

方能

经营范围：灯饰
门店数量：120家
单店投资额：20~50万

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　　如今，部分行业接近一种饱和的状态，企业要想在激烈的市场竞争下顺利生存，多半以销量说话。而提高销量的的途径就是渠道，渠道为王，方能终端制胜。
　　
　　金融危机的重磅打击，地板企业的单打独斗已不再具有爆炸力，业内人士比以往任何时候都更加意识到与上下游企业之间合作的重要性。对于地板行业的产业链，我们应当如何合理、地去构建？现在面临的模式，产业要如何去提升如何突破，这是地板企业本身发展中必然遇到的阶段。
　　
　　作为链条上的每一个企业，都要具有“一荣俱荣，一损俱损”的行业发展意识，始终坚持以客户为中心，提供好的质的服务。只有当大家都把满足客户、业主的需求当作很高目标，在企业经营的每一个环节都做到“诚信优先，质量优先”，我们才能创造一个互相依赖、互相信任、互相支持的良性合作环境，才能共同努力去为我们的客户和业主提供满意的产品和服务。在资源整合方面，地板企业家要将目光投放在行业间合作。同行业的合作很多，但是往往在实践过程中遇到瓶颈，这需要加强相关行业间的优势互补，以行业间抱团优化供应链。物流业成本上涨30%以上，企业要节约、要错位营销，同时要一元为主、多元发展才能发散、降低。而地板厂商们一步到终端的梦想正慢慢地转变为现实。在“渠道为王，终端制胜”的时代，以快的速度、面向广泛的终端用户，令地板厂商和渠道商们都血液沸腾。消费者消费行为的变化，丰富的商品选择都在改变着地板产业渠道的格局；渠道逐渐从城市向城镇地区、农村地区下沉。企业应当深入理解这些趋势，调整企业的组织架构适应这种变化，根据企业的实际情况，创造出独特的营销渠道组合。只有这样，才能在变化的市场中获得主动权，创造很大化的收银。
　　
　　从地板行业的各种角色了解到，地板终端渠道格局近两年可谓风生水起，尤其是各地域地板板块的激烈竞争，给市场环境日趋复杂的渠道带来很多新的变数。我们相信，未来几年，地板厂商在渠道选择上将更加多元化。地板销售渠道多元化、扁平化已成为本土企业的必然格局，依靠单一渠道制胜的时代已成为过去。在竞争日益激烈、买方驱动的市场中，企业不仅应渠道扁平化获取成本优势，还必须实现渠道扁平化来加强对目标市场的了解和控制，增强企业的竞争能力。营销渠道是传统上的流通规划任务，就是在适当的时间，把适量产品送到适当的销售点，并以适当的陈列方式，将产品呈现在目标市场的消费者眼前，以方便消费者选购，营销模式的多元化也进一步促进了竞争的良性发展。