服装店要把握好降价的尺度与时机

　　很多服装商家在压货时都采取争取降低成本多销的方式，不可否认，争取降低成本多销确实存在一定的益处。

　　1．降价的益处

　　(1)销量明显。价格往往是消费者是否选购商品的主要决定因素之一，尤其是针对那些知名度很高的品牌产品而言。因此，降价就成了对消费者冲击很大同时也是的促销方法。由于降价促销的感觉明显，厂家常会利用这种方法来处理到期或过季的产品，同时还可以减少库存量、加速资金的回笼。

　　(2)活动易操作。降价只要在允许的促销预算范围内，在任何地方、任何时间都可以进行，还可以设计不同的折扣率。

　　(3)简单、的竞争手段。降价除了可以处理压货、解决资金周转问题外，还可以抵制竞争品牌产品的销售量增长以及对手新产品的上市或新政策的出台等，是与对手竞争简单、的手段。因此，如：果能及时地采用降价的方式刺激消费者购买你店里的货品，就可以降低顾客对其他竞争产品的关注度，同时能吸引大量消费者，大幅度抢占市场份额，打击竞争对手。

　　(4)有利于培养和留住现有的消费群。直接降价能产生一定的广告效应，可以塑造出好的、低价的产品形象，令购买过店里衣服的顾客再次购买：从而形成了稳定的现有消费群体。

　　2．降价的危害

　　的确，降价可以吸引大量的客流，能够刺激货品的销售。但并不是降价有这些好处，就要不断地降价，而是要把握一个尺度，否则争取降低成本就未必多销了。这是因为降价还存在着一定的局限。

　　(1)一味降价不能解决根本问题。降价虽然在短期内能增加产品销量：和提高市场份额，但却不利于产品结构的调整，不能解决厂商销售的根本问题，反而会误导厂商对市场的正确认识。降价方式往往会使销售管理者沉迷于眼前销量的假象，对这种降价促销产生依赖，而忽视了预期问题的解决方法。

　　(2)降价损失的收银难以弥补。降价促销若能控制在收银率范围内执行还好，但如果因为厂家相互竞争而造成了无节制的降价，那么就容易使品牌服装企业陷入艰难的境地，使损失越来越大，终难以收拾。

　　(3)经常降价会对产品和品牌造成伤害。经常降价的产品往往会让消费者产生一种质量低于售价高的竞争品牌的思想，同时也会认为原来的售价不合理或者认为厂家故意降低了产品的档次和质量，这就让品牌在消费者心中的地位降低了。而品牌自身的价值和地位一旦降低，再想提升产品的价位就相当困难了。如果消费者或客户习惯了产品降价后的价格，那么品牌的档次和形象在消费者心中基本上就定型了。

　　(4)降价促销不利于建设品牌的忠诚度。降价可能会吸引众多对价格更关注的消费者，他们往往更习惯于购买那些降价的产品，而对产品的品牌却不在意，因此缺乏对产品的忠诚度。一旦产品降价促销活动结束，这些消费者会立刻转向其他降价促销的品牌。而由于降价，一些对品牌高度忠诚的消费者又会因产品经常降价而感觉产品、品牌的档次不i寄，会影响他（她）的身份和形象，因此，就不愿意再选择这个品牌的产品。

　　(5)降价促销容易引起价格战。高幅度、高频率的降价促销容易引发品牌间的恶性竞争，这对产品的价格形象和合理的收银空间极为不利。

　　因此，在服装店在销售过程中，一定不能盲目地降价，而是要采取一定的技巧。

　　3．降价的技巧

　　(1)选择正确的促销时机。像一般的饮料降价促销会选在夏季或者节假日，而服装的促销则要按不同的情况进行，比如，竞争对手搞促销压制你的货品，再比如，已经到了换季服装上市时间了，还在严重地压货，这时候都可以进行促销活动，但价格控制一定要合理。

　　(2)活动的时间不宜太长。降价的时间不宜太长，一般以2～3周．为合适。因为消费者有一个正常的购买周期，如果时间太长，就很难恢复到原来的价位了。

　　(3)降价金额度要合理。降价金额太大容易让消费者认为产品的质量有问题，而降价金额太小又难以引起消费者的注意。因此，降价金额应在原定售价的10%n 20%较为合理，也对消费者更具有吸引力。

　　(4)降价不能唱“独角戏”。降价必须与相应的广告、人员推销、公共宣传以及商家的销售规划等相结合，必须要抛弃一味地直接打折、降价“独角戏”的现象。如果缺少了与其他元素的有机结合，不能共同发挥其销售威力，就算降价短时间内能给店铺带来销售收银，也是不可靠的。

　　总之，服装店经常不断地降价，会令产品在消费者心目中的形象降低，要把握好降价的尺度与时机。