化妆品市场之争思路决定出路

　　在甘肃本地店进行品牌资源整合、加快品牌化发展步伐的同时，澳亚的部分老板也在迎合市场需求。部分澳亚地区化妆品店的品牌结构、店面形象、售后服务等方面都有所提升。

　近两年，许多企业都在积极抢占二、三级市场，部分化妆品品牌对专营店有较好的带动作用，但同时，也不排除一部分自身实力较差的厂家鱼目混珠。在这种条件下，澳亚系统也逐步开始注重品牌化发展，选择对地县消费群体有很大吸引力的、企业实力较强的、央视广告力度较大的品牌，这些品牌来提升人气和店销。张掖等地市的澳亚店的经营者，也逐渐与资生堂、欧莱雅等品牌合作。

　　同时，由于考虑到区域购买能力的制约，甘肃大多专营店品牌结构的改变并不是很快，总体上来看，现在地县市的专营店在选择品牌时也有很强的目的性和排它性。对欧菜雅、资生堂等收银非常微薄的品牌，大多终端店主还是比较抵触，预计2到3年之后才能有全面的改观和提升。

　　另外，从品牌与专营店的合作模式上，随着某些化妆品连锁加盟品牌在南方店系统迅速走红，今后将有更多的专营店与厂家直接进行合作；同时，在竞争焦点上，现阶段本地店和外来店的竞争主要在产品知名度和收银的增长点等方面，而未来3年，相互之间的竞争层面将提升到管理体系、模式等方面的实质性对抗。

　　比较专营店渠道的三大军团，哪类专营店更具可持续发展的潜力？
　　兰州某位主攻专营店渠道的经销商认为，就目前甘肃部分区域的专营店形象上来看，南方店可以说是a类店，丰彩店是b类店，而=本地店由于经营规模和资金实力等方面的因素，则大多仅是c类店。但是，在品牌竞争格局的影响下，专营店渠道的竞争格局也将出现新—轮的变化。从目前整体发展来看，南方店在提高/增加自营品牌的同时，也注重某些知名品牌的引进，但步伐并不是很快；而本地店对大品牌的接受度较高，化妆品品牌化发展的步伐更快，整体发展呈很好的上升势头；丰彩店则仅在局部地区比较强势，整体的经营思路和销售人员的培养等方面受到一定的制约。

　　然而，区j安专营店格局的发展趋势，取决于经营者的发展思路，可以说思路决定未来的市场格局。经营者对市场趋势的把握，对整体品牌的架构、连锁网点的管理及销售团队的组织架构，这些方方面面的因素都决定了专营店是否有时间久的发展潜力。