连锁企业扩张的特有之路
自进入本世纪以来，这一词已经成为了家喻户晓的商业名词，商家们纷纷跑马圈地，走出城市，迈向全国，一派欣欣向荣。家电零售产生了两大巨头，永乐和，沃尔玛、家乐福、华润万家也是众所周知，万达购物中心、大商百货也已走向全国，和小肥羊火锅创造了连锁的神话。但是，失败者可能没有引起大家太多的注意，亚细亚和红高粱早已不复存在，新一佳和白安居刚刚经历连关数家门店的痛苦，好有多、乐购和相继易主，还有更多不知名的连锁加盟企业被兼并收购。在这个“崇拜成功遗忘失败”的年代，人们是否曾经思考过，胜败的关键是什么？
问一问你身边的连锁企业家，什么重要？得到的答案不尽相同，但是，“规模、跨区域发展、门店的数量、连锁加盟”等等这些名词一定会被反复提及。扩张是一个时间久的话题，当企业在一个城市起家之后，连锁扩张始终是企业家不断的追求。问题在于，如何连锁、如何扩张？企业发展讲究快速而健康、有张有弛、攻守兼备，要脚踏实地，而不是虚张声势。当市场处于上升时期，如果失败了，的原因一定来自于企业自身，这是无庸置疑的道理。对于这种现象，人们往往给出一个很草率的解释：“扩张速度太快了”。但是，快速本身有错吗？市场机会稍纵即逝，机遇是成功的必要条件，虽然它不是充分条件。事实上，扩张速度只是个表面现象，问题在于，快速是如何实现的？换句话说，选择了一条什么样的发展道路?
发展必有道路！选择正确的道路，企业能够快速而健康地发展；走上错误的道路，就有可能陷入泥潭。问题在于，什么道路是正确的？连锁经营讲究“连点织网”，网络的关键是什么？是网络节点！这些节点，是要塞、是枢纽、是进可攻退可守的“基地”。因此，连锁扩张必须要建立具备一律竞争优势的基地，作为自己的“根据地”，在此基础上才有可能大发展。当然，这里所说的“根据地”并不是偏远市场，也不是农村市场，甚至也不等同于三线城市，而是具有攻防兼备功能的核心市场。
问一问你身边的连锁企业家，什么重要？得到的答案不尽相同，但是，“规模、跨区域发展、门店的数量、连锁加盟”等等这些名词一定会被反复提及。扩张是一个时间久的话题，当企业在一个城市起家之后，连锁扩张始终是企业家不断的追求。问题在于，如何连锁、如何扩张？企业发展讲究快速而健康、有张有弛、攻守兼备，要脚踏实地，而不是虚张声势。当市场处于上升时期，如果失败了，的原因一定来自于企业自身，这是无庸置疑的道理。对于这种现象，人们往往给出一个很草率的解释：“扩张速度太快了”。但是，快速本身有错吗？市场机会稍纵即逝，机遇是成功的必要条件，虽然它不是充分条件。事实上，扩张速度只是个表面现象，问题在于，快速是如何实现的？换句话说，选择了一条什么样的发展道路?
发展必有道路！选择正确的道路，企业能够快速而健康地发展；走上错误的道路，就有可能陷入泥潭。问题在于，什么道路是正确的？连锁经营讲究“连点织网”，网络的关键是什么？是网络节点！这些节点，是要塞、是枢纽、是进可攻退可守的“基地”。因此，连锁扩张必须要建立具备一律竞争优势的基地，作为自己的“根据地”，在此基础上才有可能大发展。当然，这里所说的“根据地”并不是偏远市场，也不是农村市场，甚至也不等同于三线城市，而是具有攻防兼备功能的核心市场。
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