建材品牌联盟要着眼长远合作

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2012-10-16 11:01:08　来源: 神州加盟网　有1146人参与

建材

经营范围：油漆
门店数量：246家
单店投资额：1~5万

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　　我国目前的建材市场上呈现出产品良莠不齐的局面，一些企业急于进行品牌联盟，而对合作者缺乏足够的认识，对低价格的片面追求也导致了产品的品质和售后服务的欠缺。一旦联盟模式已经形成，成员间如缺乏统一的认识，甚至出现品牌与杂牌鱼龙混杂的局面，使消费者被误导欺骗、利益受损，结果花钱买烦心。
　　
　　消费者遭欺骗，经营商家诚信遇挑战，导致双方俱损，究其原因关键是由建材品牌商在进行品牌联盟前的准备工作不到位所致——没有长远眼光、没有统一规划会成为联盟的绊脚石。
　　
　　促进销售不是仅有的价值，长远合作才是目标
　　
　　促进销售是品牌联盟的价值所在，但绝非仅有的价值，除此之外，还包括品牌的推广。单纯以销售为目的来设计和操作联盟的运作，只能是“自缚手脚”。
　　
　　以某地建材加盟品牌联盟的运作过程为例，在一次沟通会议上，由于前期蓄水情况非常不理想，部分品牌提出取消或缩小活动当天的整体规模，试图“早早收场”，以尽快结束这场并不成功的活动。这种纯粹基于销售性而作出的“虎头蛇尾”的考虑，不仅会使前期的大量投入化为泡影，而且会对联盟品牌和各个合作品牌造成直接伤害。
　　
　　首先，要想提高/增加品牌联盟的顺利进行，那么建材品牌联盟商应当是行业内的强势品牌，并且彼此间在产品品质、售后服务、经营理念、社会责任感上应当保持高度的统一，这不仅是“强强联合”的关键，更为消费者解决品牌和产品辨别难和选择难的困惑。
　　
　　再次，联盟成员间必须能够形成优势互补的关系，让“一站式购物服务”变得名副其实，大大节约消费者的财力、精力和时间。这样的联盟将消费者利益放在前面，也是提高/增加联盟成员长期合作的前提之一。
　　
　　另外，品牌联盟的建材代理商应当在价值观和营销观上达成共识，切实以诚信为本，提高/增加为消费者提供很大限度的让利优惠。所以，着眼长远的联盟才是具有生命力的品牌联盟。