打造团队，成就不凡梦想——韩丽不错经销商访谈实录

江苏扬州韩丽橱柜总经理谢军是一个注重实干、大胆创立、积极进取的引路人。在他的引路下，扬州韩丽在其仅130平方的展厅，位置又不占优势的情况下，创造了年营业额千万元的辉煌业绩。过去的一年是扬州韩丽橱柜收获的一年，业绩比前一年同期增长35%。在谢总的带领下，扬州韩丽一直风靡市场，深深客户追捧。成功的品牌运作离不开睿智的舵手，谢总善于打造型实干团队，一支纪律严明且充满集体荣誉感的营销队伍，使韩丽品牌短短几年间誉满扬州。为了树立韩丽终端营销榜样，更好的宣传成功经验，今天韩丽网上记者特意走访了扬州韩丽总经理谢军先生，就如何高打造效型团队，一线团队在日常经营、促销、服务方面的具体规划，以及团队管理心得等方面，为大家作出了详尽分享。

采访时间：2014年7月22日

嘉宾：扬州韩丽橱柜总经理谢军

扬州韩丽橱柜总经理谢军

记者：扬州韩丽与其它品牌相比有什么优势？您是如何保持竞争优势？

谢总：优先，韩丽产品本身的定位就是高端，品质合格是我们的基础；第二，我们重视团队的建设，保持贴心的服务以及的销售能力。我们在前进中不断学习、充电、总结经验，这是我们能立于不败之地的根本。

记者：您刚才提到重视团队的建设，那么，我们非常有兴趣想知道，您是如何去建设和打造你的团队的？是如何让他们发挥出很大的战斗力的？

谢总：具体来说，我是从以下几个方面，来进行我的团队建设的：

1）确定基础制度，包括日常作息制度、工作纪律、外出出差制度、例会管理制度等等；

2）建立周、月工作计划和反馈制度。营销计划内容包括：任务分解、产品策略（为达成目标需采用的方法、产品分析、库存结构分析、卖场样品出样分析）、渠道激励策略、终端促销策略等；

3）建立团队成员的营销行为考核制度。要想打造营销团队来实现其持续的竞争力，就必须进入到团队成员营销行为的细节管理中，有一个奖罚分明的科学考核制度；

4）建立团队激励机制是构建团队的加油站。激励是一门艺术，金钱做为激励方式是直接的但却不是的，激励这个词的诞生是因为人的情感需求，所以好的激励制度是物质激励和精神激励的有机结合，使之相互辉映从而让团队成员时刻处于被激励中，以高度兴奋和积极的心态完成每一次的客户谈判、终端管理的每一个细节落实等，这样才能充分发挥团队的积极性；

5）营造团队氛围，强化归宿感。我会根据工作的实际情况，在每月例会后组织团队进行文娱活动，或组织非正式的聚会等，这样可增强团队的归宿感和向心力；

6）沟通。沟通比什么都重要！要构建一个好的销售团队，就要想办法让大家】协力把工作做好，沟通是很好的工具。销售团队是由每个人组成的，这些人可能是因为利益目标而聚到一起来的，但是到一起后就不是简单的利益关系了。每个人都有自己的思想和处事原则，如何让他们放弃自己的一些棱角，把他们糅合到一起，让他们尽力把自己好的秀的一面展现出来，这就要靠心灵的交流了。沟通的方式有很多种，但是根本的就是要尽量满足个人所需，在“发展”的大前提下把这些人的积极性调动起来；

7）培训是给员工的一项福利。在当今竞争时代，没有学习力的团队是终将要被淘汰的，“你可以拒绝学习，但你的对手不会”，培训将是橱柜店面保持年轻的单独途径，所以作为橱柜经销商，我认为管理店面无论任何时候都必须将培训作为重要而长期的工作，并且倡导考核，在市场竞争中优胜劣汰，同军人一样，军队要保持战斗力就必须不间断的训练和淘汰来实现!

以上七点，是我在长期的一线营销“战场”上，跌爬打滚总结出来的经验。当然，懂得这些还不够，还要你去实施，去执行，套用明代哲学家王守仁的一句话———要做到“知行合一”，你就离成功不远了。

记者：谢谢扬州韩丽谢总在百忙之中接受我们的专访，后让我们来祝愿扬州韩丽店，业务蒸蒸日上，不断开拓进取，取得更加辉煌的成功！

谢总：谢谢！我相信，我们广大的经销商在韩丽总部的带领下，韩丽的品牌，将会越做越大，越做越强，韩丽的明天会更加美好！韩丽的明天会更加辉煌！

总结扬州韩丽的成功之道，我们可以看出，要想成为一个成功的橱柜经销商，其实并不是遥不可及的，成功是可以复制的！正如扬州韩丽总经理谢军所做的那样：注重终端业务能力，把每一件小事做好；不断加强团队的建设，锻造一支召之即来，来之能战，战而能胜的队伍。“打造团队，成就不凡品牌”是谢总的立业之本，他相信，只要怀着一份对事业的热诚和对顾客的诚实，一定可以把事业做大做强。同时，韩丽家居也将为广大经销商分享更多的成功经验，让终端销售网络成为更为强大的品牌服务体系。韩丽家居正以先进的经营理念，与广大经销商一起，迈向更光明、更广阔的定制行业舞台。

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