连锁药店该确立哪些目标？

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2016-09-01 10:15:35　来源: 神州加盟网　有842人参与

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　　连锁药店的宗旨是市场导向的描述，比较笼统，难于把握。因此，需要将连锁药店宗旨这一总的指导方针转换为具体的目标。连锁药店的目标是根据连锁药店的宗旨制定出来的。目标是一家连锁药店在长期和短期希望达到的经营目的。连锁药店的目标一般是多项的。

　　1.销售额

　　销售额是指连锁药店在一定时间内药品和服务销售的货币实现目标。销售额目标涉及连锁药店销售量的目标，如增长、稳定性和市场份额常常是连锁药店追求的销售额目标。

　　在社会经济生活中，对销售额的设定和追求的态度是不同的。有些连锁药店把销售额增长看作是好的先的目标，强调短期或局部的收银，所以积极开辟新店，增加销售额。有些连锁药店把销售额列为重要的目标，和其他相关的目标一起给予重视而较容易取得成功。

　　2.收银

　　收银目标是药品零售战略追求的第二个目店标。连锁药店经营活动（销售、投入资产、投入资金等）所得的经营减去成本支出，就是收银。连锁药店的收银一般用三个分目标来表示。

　　①销售收银。这是连锁药店期望药品和服务的销售活动所获得的收银。收银额与销售额之比称为“销售收银率”。

　　②资产收银。这是连锁药店期望投入的资产（有形和无形资产）所能得到的收银。收银额除以全部资产智慧之选额称之为资产收银率或称智慧之选经营率。

　　③经营效率。提高经营效率是许多连锁药店所追求的一个目标。效率可以表示为：1－（销售费用/连锁药店销售额），这个数字越大，连锁药店的经营效率就越高。

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