影响茶叶企业营销渠道的因素有哪些？

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2012-10-19 14:31:02　来源: 神州加盟网　有1922人参与

茶叶

经营范围：茶叶
门店数量：543家
单店投资额：10~20万

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　　一般来说茶叶分销渠道的起点是茶叶生产企业，终点是终顾客。整个茶叶分销渠道是由各中间商组成，包括大量的茶叶批发商和茶叶零售商等。虽然各个渠道的成员各有其不同的工作性质和组织形式，但却具有共同利益关系。因此，茶叶营销渠道的畅通与否，不仅影响茶叶生产企业，也影响到渠道中的各个中间商，搞好茶叶营销渠道，对茶叶生产企业、销售企业来说都是至关重要。
　　
　　对于茶叶生产企业来说，选择什么样的营销渠道，不仅要考虑企业自身的情况，也要考虑营销渠道的变动。因为当前茶叶市场变化较快，营销渠道的模式不是长期稳定，茶叶生产企业对渠道的控制也有限。因此，企业必须仔细研究影响营销渠道的各种因素，综合判断和分析，做出适当的选择。一般来说，企业要考虑的因素主要包括产品因素和市场因素两方面。
　　
　　（1）产品因素。茶叶产品对茶叶营销渠道的选择，有着很大的影响。首先，茶叶的单价越高，则营销渠道应尽可能短，以使产品的终价格保持在消费者接受的范围内；其次茶叶的自然属性如不易保存、易窜气也决定了茶叶的营销渠道不宜过长，否则茶叶品质得不到提高/增加；第三，茶叶数量的多少，决定营销渠道的长短和宽窄，一般来说茶叶的数量越多，就该采取较长和较宽的营销渠道。
　　
　　（2）市场因素。从市场角度来看，茶叶市场发展潜力、消费者购买力、零售商规模和竞争对手都会影响到营销渠道的选择。茶叶市场发展潜力大，就应该实施宽渠道，以扩大茶叶销售范围，提高销售量；消费者的购买力越强，则应该选择较长较宽的营销渠道，便于消费者购买茶叶产品；零售商的规模越大，可以相应的缩短营销渠道，借助零售商销售商品；竞争对手越强越多，则可以选择长宽的营销渠道，以应对竞争对手。
　　
　　因此，合格的茶叶营销渠道还可以扩大茶叶销售范围，提高产品的竞争力。只有将茶叶产品销售出去，企业才能真正获得利益，而这依托于合格的营销渠道，营销渠道不畅通，茶叶到达不了消费者手中，企业难以实现获利。