三个本科生做起校园创业先锋

2008-01-05 20:05:00 来源: 神州加盟网 有481人参与
  • 经营范围:地毯
  • 门店数量:80家
  • 单店投资额:20~50
企业已备案
企业已认证
成交领红包

    三个刚毕业的学生创立的小公司,击败了奥美、实力传播、电通等国际广告公司,获得索尼、盛大网络、网通和康师傅近300万元的校园推广订单!这三个平均年龄只有27岁的创业伙伴,开发出2000万大学生的营销商机,做起校园里的生意来。

    创业从兴趣开始 小公司开发出十亿大市场

    2001年,当时在Sohu担任市场部经理的中展,惊讶地发现,Sohu在大学里做的推广活动一年竟然耗资近300万元。后来他到了Tom.com,同样发现这个企业很重视校园市场的开发,并且愿意拨出预算经营。尤其当2003年移动耗资8000万元在校园推广“动感地带”时,更让中展觉得,这的确是一个大市场。 


经过一番筹备,去年3月1日,中展选择了这个学校寒假开学的日子创立新语丝公司。他的创业伙伴是两个刚从大学里毕业的女生,今年才24岁的饶维维和罗渭临。

    饶维维是中展在Tom.com的下属,一直在为公司执行校园推广活动,罗渭临是北方交大的学生干部,相当熟悉和热心为企业做校园推广,她们各自在校园营销中扮演不同环节上的角色。“中展介绍我们两个认识,三个人把这个校园市场讨论的更清晰之后,就有了一起创立新语丝的具体想法。”模样还带有校园清纯的饶维维和罗渭临说。

    “校园对我们来说再熟悉不过,简直是一个金矿。”饶维维和罗渭临当时刚毕业半年,中展也一直操作着校园活动,他们都知道学生的平均消费并不高。但是校园的特点是,这些学生的生活基本一致,消费方向也很简单,对符合他们消费方向的营销也更容易接受。而且,在他们的主要消费品中,比如电脑、数码产品、方便面这样的产品,平均消费水平甚至比其他人群要高很多。

    中展认为,如果选对了产品,校园里的接受程度让客户都感觉吃惊。他在Sohu的时候,曾经为公司推广一款叫“闪电邮”的电子信箱,对于上班族来说,更换信箱成本太高,所以他选择了以学生为主要推广对象。当时计划一天吸引5万新用户,结果推广优先天达到了16万,两周之后推广活动结束还保持每天10万的增长。

    而且,很多企业更看重大学生在毕业之后的消费潜力,培养大学生的品牌认知和消费习惯,因此大学校园成了很多商家必争的战场。对于一部分公司来说,进入校园重点并不是卖产品,更多的是要传播公司的文化和品牌。

    Tom.com也是一个以学生为主要客户端定位的公司,中展在这里了解了更多校园营销的方法,也更了解了校园里蕴藏的商机。当时很多公司也看到了校园是一个大市场,但是主要操作办法是外包给广告公司,不过“传统广告公司很难了解怎么跟学生打交道,这个特殊的受众需要专门的渠道来建立”。中展意识到,如果成立一个专门做校园营销的公司,可能是为这些企业开创了一个全新的渠道。中展测算,在北京这个市场大概就有三四亿,全国高校都加起来大概会有10亿。

了解校园 作息、喜好、消费习惯尽在掌握

    新语丝的优先笔生意是接下一个“就业蛙”网站的生意,虽然没有大张旗鼓做品牌宣传,但很快就从传统广告公司手里抢到了客户,因为他们更了解校园这个市场。2004年3月份创立公司的时候,中展还没有从Tom.com辞职,到6月份的时候,这家启动资金只有10万的公司营业额已经有50万了,这时候他终于下定决心辞职创业。 


公司运营半个月以后,罗渭临发短信就可以“盲打”了,不用看手机键盘,就可以编辑短信息。饶维维和罗渭临每天要发送两、三百条短信与学生联络,这看似不起眼的事,恰恰是新语丝比传统广告公司更具竞争力的地方。

    “学校里的学生白天都不在宿舍,只有晚上和周末才有人,那些大公司里的人哪里找得到他们?”罗渭临说,大学生们的沟通方式也很特别,一般都不愿接电话,而习惯使用手机短信互相联络。“也不能说学生是因为节省,三四条短信下来,也相当于接听一个电话了,这就是习惯,不了解的人根本想不通。”饶维维补充说。[Page]

    就在即将放暑假前夕,新语丝迎来好消息,他们接获索尼委托的数码相机推广项目,虽然金额只有30万,但对于中展和他的伙伴们来说,像索尼这样的跨国企业愿意非广告公司的渠道进行校园推广,说明新语丝的“企业评价”正在昂首起步呢。

    接下来的7月和8月,是学校放暑假的日子,不过中展他们并没闲下来。他们认为,对客户来说,学校这个已经极度细分的市场还需要更加细分。新语丝对数据的采集,某个学校有多少个寝室,男女生比例多少,大一多少人大二多少人……这些细分数据都被掌握在手里了。

    到9月份新生开学之后,新语丝为一家手机公司做校园定向推广,目标是大一新生。对新生寝室的准确掌握,新语丝把推广对象准确确定在这些刚进入大学的学生们。“现在,我们的校园推广员走在校园里,甚至可以大致分出哪一个是大一的,哪一个是大二的,只要肯研究,就会发现他们消费的细微差别。”中展说,新语丝也仔细研究了在一个学期中,不同阶段的不同购买力,“比如刚开学的时候,大家都有钱,就会买一些贵重的东西”。

    创业一年赢得智慧之选 从白领到企业主一路绿灯

    现在,除了校园推广,新语丝的市场调研也帮助客户了解大学生的消费动态。从手机、电脑到数码相机,大学生的消费能力往往超出企业的想像。受客户委托,新语丝在大学做了一项大学生笔记本电脑消费现状和趋势的调查,结果显示:由于宽带在教室、自习室的接入,大学30%的学生已拥有个人笔记本电脑,40%的学生有购买笔记本电脑的意愿。“着眼于未来的消费群,很多汽车厂家现在也已经开进了校园。”饶维维说。

    “别说不很了解校园的厂商,我们也在运作过程中纠正了很多错误判断。比如,通常认为北大的购买力应该是北京比较强的学校,但事实不是,民办、艺术类的学校才有购买力。”中展这时候更加坚持认为,校园这个渠道需要专门的公司来做。

    中展的看法也得到了创业者的认同,上个月,新语丝刚刚融到了一笔钱。“初始资金200万,下半年会陆续再投近来一些,大概一共有五六百万。”

 

标签:
环亚枫叶艺术教育加盟
  • 683 关注加盟
  • 8383 咨询加盟

注册会员-关注品牌-线下推荐-深层交流-确定成交 找项目就是这么高效

注  册
猜你喜欢
  
  • 自然稻米线
  • 串意十足烧烤店
  • 东方童画少儿美术
  • 家美滋西式汉堡快餐店
分享到:
微信客服
微信扫一扫
在线咨询
回到顶部