中小服装店常用的商品三种定价方法

　　服装店在制定价格时，所涉及的因素较为复杂，没有一定的标准方式。重要的是进行充分的调查研究，在分析实际情况的基础之上，加以试销，以确定适当的价格。下面介绍的是一些常见的定价方式。

　　1-成本导向定价法

　　这是一种以服装成本为基础的定价方法，主要包括以下几种具体方法：

　　(1)成本加成定价法。成本加成是指服装价格的制定是建立在单位商品的完全成本加上一定比例的收银的基础上。

　　其计算公式是：商品售价=单位商品完全成本×（1+成本加成率）

　　采用这种定价方法必须了解不同时间、地点、市场环境，加成率是不同的。有时即使在同一类型服装店中，加成率也可能不同。加成率的确定是定价的关键。

　　这种定价方法的优点是计算方便，而且在正常情况下，按此方法可以提高/增加服装店获得预期的收银。因此，在市场环境稳定的情况下，成本加成定价法被许多服装店所采纳。

　　(2)经营点定价法。经营点即损益平衡点，指投入与产出平衡、赢利为零时的经营时点。按此方法定价，找出店铺的损益平衡点是首要的任务。

　　其计算步骤是：

　　①确定单位可变成本，并以此作为估算商品价格的依据，然后加入固定成本费用的分摊额，计算达到损益平衡点所必须具有的销售量。
　　损益平衡时的销售量=固定成本／（单位商品价格一单位可变成本）

　　②在此价格水平下实现其销售量，表明店铺刚好做到不赔不赚，该价格实际上是经营价格。
　　经营价格=固定成本／损益平衡销售量+单位商品变动成本

　　③在经营价格基础上加上预期收银，便可得出商品售价。
　　商品售价=（固定成本+预期收银总额）／销售数量+单位可变成本

　　(3)零售定价法。店铺出售产品种类繁多，价格变动频繁，在其变动价格之前，应考虑价格变动后是否仍可维持收银。此时，可用简单成本加成公式进行计算：
　　p—c+m又因为mk-kp
　　故：p=c／（l-k）
　　式中：k-零售价的加成百分比；c-单位成本；m-加成相对值。

　　(4)边际成本法。采用边际成本法的目的是力求迅速增加市场占有率，或利用空闲设备，或淘汰滞销服装，或谋求资金周转。　　2．需求导向定价法

　　成本导向定价法不考虑市场需求状况，是一种内向型的定价法。而需求基准定价法（也称需求导向定价法），所考虑的却是需求强度，而非成本水准，是一种外向型的定价法。当市场需求强时定价就高；当需求弱时，定价就低。差别价格又称价格歧视，是常见的一种需求导向定价法。在这种定价法之一lo，一种商品以两种或两种以上的不同价格出售，而价格上的差异并非反映成本上的差异。差别价格依差异基准的不同而异，常见的有顾客、商品、时间及地点这4个基准。

　　(1)以顾客为基准的差别价格。我们以汽车的售价来对以顾客为基准的价格差异予以说日月。往同一段时期f夫j，有的人按照营销商的公告价格买到汽车，有的人以低于公告价格买到，但两部汽车完全相同，其交易成本也完全一样。两者售价不同的原因是由顾客的需求强弱不一样导致的。

　　(2)以商品为基准的差别价格。一·般情况下，同等质量和规格而花色或式样陈旧的商品，价格可以定低一些，而花色或式样新的则可以高一些，快剑保质期的商品价格会相鼻迈较低。

　　(3)以时间为基准的差别价格。店铺常常会利用节假口、店庆等，在一定时间内对部分商品或所有的商品规定一定幅度的折扣。随着我国经济的不断发展，平ⅲ陕节奏生活中的消费耆逐渐热衷_f在节假日无拘无束地购物、休闲。店铺这种以时间为基准的折扣定价正是抓住了这一点，因此往往能起到很好的促销手段。

　　(4)以地点为毖准的差别价格。地点经常会起到很重要的作用，因此可按照小同的地点制定不同的价格。例如，电影院、演唱会的座位会依位置的不同而自‘不同的定价，尽管所有座位的建造成本大致相同。同样，服装店所售商品的价格，很大程度卜也会受其所处地理位置的影响。繁华商业区的价格会高一些，反之会低一些。

　　尽管差别价格的基准各不相同，但要切实可行，以下条件是必须共同具备的：

　　①价格差异必须遵循相关法律的规定。
　　②市场可以细分，且每个细分市场的需求强度均不相同。
　　③竞争者不可往高价的细分市场中采取低价的策略。
　　④将市场细分化的执行成本不会大于其经营。

　　3.竞争导向定价法

　　商品价格取决于该产品的市场需求，至低价格取决于该商品的成本。在这蘸种价格之间，店铺商品的价格究竟定多高，则取决于竞争因素。凡是以竞争因素作为定价主要依据的定价法都属竞争导向定价法。竞争导向定价以伴随就市定价法突出。

　　伴随就市定价法是指店铺根据l司- -类型店铺的平均价格或者追随同类店谛中实力很强的竞争者的商品价格制定本店铺商品价格。同类店铺的平均价格水平有各种方法确定。许多商品由于历史卜的≥j惯，形成一种为顾客所熟悉的价格即所谓）]惯价格。在完全竞争市场中，产品的市价完全由全行业的供求决定，个别店铺没有自由定价余地。这种市价自然也形成整个服装行业的平均价格。在寡头垄断市场上，为数不多的几家寡失规模都很大，且大致势均力敌，为避免价格争斗，各个寡头都心照不宣地采用平均价恪，结果各家价格大致处在同一水平}：，并且保持一定的稳定性。如果市场上有一个经营效率特别高的价格带领者，由于价格带领者对市场控制能力很强，会迫使其他店铺采用跟随其后的定价方法。

　　伴随就市定价法的优点苗‘先体现在可以简化一些成本和需求难以佶算的商品的定价程序，而且可能获得适中的收银。其次是减少厂同行之间的价格战，店铺间有较多的协调，使每个店铺都增加了安全感。现在很多服装品牌店尤其是中小服装店都愿意采用这种方法。