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商业企业促销计划应考虑的要素

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2012-10-17 15:31:31　来源: 神州加盟网　有382人参与

111医药馆药房药店加盟

经营范围：药店加盟、医药电子商务、现代医药批零
门店数量：722家
单店投资额：20~50万

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　　一般来说，消费者的购买行为会受到天气、节令、行事、促销活动信息及竞争店活动影响，因此一项合格的商业企业促销计划应考虑季节、月份、日期、天气、温度、节令、行事、商品、促销主题、促销方式、宣传媒体、预算、法令及预期效益等因素，分别说明如下。
　　
　　1．季节因素
　　
　　由于超市销售品是以食品为主，因而天气的冷热对各类商品销售好坏有较大的影响。所以超市可以将一年分为两季：暖季为5～10月，而寒季则为11～4月，以此作为重点销售品种的依据，并且作为调整商品销售时间的参考。若促销活动是在暖季举行，则须以饮料、果汁、冰品等清凉性商品为诉求重点；若是在寒季举行，则须以火锅、熟食、冷冻食品等暖性商品为重点，否则将影响促销手段。此外，有些地方，尤其是长江地区特有的梅雨季（5～6月）及沿海地区的台风季（7～10月），若能预先配合其天气特性，掌握顾客需求，进而搭配合适的促销活动，必可创造销售佳绩。
　　
　　2．月份因素
　　
　　超市的销售活动一般都会受到天气、假期、开学等因素的影响，而形成3月、4月、5月及11月的超市营业淡季。若促销活动能针对营业淡季的特点，提出创立的促销点子，而不只是一味地举办商品特卖，必有利于淡季时销售业绩的提升。而在旺季时如何使顾客买得更多，以弥补淡季的不足，也是促销计划应考虑的因素。
　　
　　3．温度因素
　　
　　人的需求与温度有很大关系：气温高，对饮料、冰品类商品的需求立即增多；气温低，速食、热食、冰冻食品类商品的销售便明显上升。所以，商家如能掌握温度高低变化的趋势，借以推出合适的促销商品及活动，则能提升业绩。
　　
　　4．日期因素
　　
　　一般而言，销售额与发薪日、周末购物习惯等因素有关系。
　　
　　5．节令因素
　　
　　重要的节日，往往是很好的促销卖点，这也属于促销计划中的重要考虑因素，不可疏忽。一年中的节令可划分为下列三类，以便有针对性地开展促销活动，争取绩效。
　　
　　（1）法定假日类，如元旦、春节、国庆节、中秋节、端午节等；
　　
　　（2）非法定节假日，如母亲节、情人节、父亲节等；
　　
　　（3）民俗时令类，如夏至、冬至、元宵节等。
　　
　　6．商品因素
　　
　　顾客来卖场的目的主要是买商品，促销商品的价格是否有吸引力将影响促销活动的成败。经营者应针对季节变化、商品销售排行榜、厂商配合度、竞争店状况等因素加以衡量，挑选出适合的促销商品。
　　
　　7．促销主题
　　
　　主题对于整个促销活动，往往有画龙点睛的震撼作用，所以商家应针对整个促销内容，拟订具有吸引力的促销主题。
　　
　　8．促销方式
　　
　　促销方式是促销方案的主体，也是吸引顾客上门的主要原因，对此应精心设计。然而促销活动形式各异，如何安排并避免沦为价格竞争的促销，在拟订促销计划前应妥善考虑。
　　
　　9．预算
　　
　　所谓巧妇难为无米之炊，有经费才好办事。因此预算多少、来源如何、是自费还是厂商赞助等，在规划促销时应先予确认。
　　
　　10．预期效益
　　
　　促销的目的就是为了提高来客数或提高消费者购买力，以增加营业额，因此应当预估实施作用，以此作为日后评估的标准。

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