海外温州人是怎么打拼的

　　
　海外兵团要贡献家乡    
    访谈对象：叶康松
    身份：温州旅美同乡会荣誉会长、美国康龙集团董事长
    参加这次大会我深感荣幸，我有一种使命感和责任感，要充分发挥海外温州人的作用和资源，这对于加快温州发展有重大作用。
    首先应该充分利用“温州海外兵团”在海外的贸易、商业、市场网络上的优势，把更多的温州货推广到海外，形成一个“生产基地在温州，销售网络在海外”的格局；其次，我们要利用在外温州人在人际关系方面的资源，把资源、人才引入温州；第三，在海外的温州人还要积极回乡智慧之选，把在国外赚的钱花在家乡，要创建温州人回乡创业园，提倡为家乡办好事、办实事；第四，我们“海外兵团”要宣传温州和温州文化。
    让温州人“海外兵团”充分发挥作用，这也需要家乡政府的支持。有一件事我印象深刻。记得当年我刚到美国创业，做的是打火机生意，我不清楚美国的有关政策，当地海关工作人员就上门，介绍办理各种手续的细节，细到一张标签该如何贴，他连一瓶饮料都不喝。相比之下，温州有些政府部门的办事效率等方面就不尽如人意了。此外，温州一些智慧之选环境也不如其他城市，比如地价成本较高，此次大会上我听说家乡政府正积极出台一些政策，来改善智慧之选环境，我感到很高兴。
    我们在外创业，离不开个人奋斗，也离不开家乡的支持。我从1986年起下海，很多次遇到困难，都是家乡领导给我帮助。对我们来说，把温州人经济转化为温州经济，是每位海外温州人应尽的责任。我已经50多岁了，但我的心态仍然很年轻，我永不满足于现有成绩，因为，我是温州的儿子。
    
　　海外发展犹如滚雪球    
    访谈对象：贾浩身份：北美国际交流中心总裁博士
    温州人能遍布全球，这和温州人特有的互助精神是分不开的。有一次我到意大利去考察，遇到一对乐清夫妇，他们是由华侨亲戚介绍到意大利来的，先在亲戚的工厂务工，有了积累后，自己开了一家餐馆，餐馆需要帮手，于是又叫了国内的亲戚来，亲戚有了足够的资本后又自己当老板，然后又带自己的亲戚过来，十几年来，带出来的人一共有七八十个了。犹如滚雪球一样，这个队伍越来越大。
    
    他们没有权势背景，没有一夜暴富的传奇，也没有一帆风顺的运气，他们中的大多数人原本都是普通的工人、农民、厨师、小贩，甚至是一些失业者，他们的成功绝不是交了好运，而是不断与命运抗争的结果。用李汝龙的话来说，他们的经历很坎坷，他们的“社会生活或者创业历程，无论从哪个方面都可以写成一本书”。
    温州是一个给人勇气和信心的地方，在海外创业的温州人，更是把这种勇气和信心发挥得充分。在整个采访过程中，我们深深地感受到了这些敢为天下先的温州人——坚忍、进取、务实、冒险的创业精神，也正是这种精神促使他们不畏艰难在异国他乡闯出自己的一片天。有数字表明：温州有160万人在全国各地经商，40万人在海外创业。
    
　　创业故事1    
　　李汝龙：可以做老板，可以睡地板   
    在与李汝龙的整个谈话中，我们始终为他的热情所震动，一个50岁中年人的热情，经过生活的磨砺、岁月的沉淀，变得更加丰厚坚实，这种热情他的一句话、一个手势肆意挥洒，并感染着周围的人。
    在出国前已经拥有一家初具规模的企业和400多平方米的豪华住所，李汝龙是许多人眼里的成功人士。“人不能安于现状，哪怕在困难的时候，我仍然坚信自己的选择是正确的。”回忆往昔他这样说。
    当时国外自由的贸易氛围、先进的经营理念深深地吸引着他，正如现在寻求二次发展的温州吸引着他一样。1990年，李汝龙怀揣2万美元远赴法国创业，可是等待他的生活却完全不是想象中的样子。说到这里，李汝龙红了眼眶，语气迟缓：“在国外，语言、身份是很大的问题。”语言不通、身份不合法曾让他吃尽苦头，靠制作皮包辛苦积攒的20多万法郎在西班牙被人以办合法身份为由骗得精光。此时，李汝龙的小姨和两个儿子也到了法国，找不到工作，7个人蜗居在9平方米的房间里，个中滋味，只有自己才能体会。
    “温州人创业时目标是很明确的，衣食住行什么都能将就，既可做老板，也可睡地板，我只知道，我不能败！”正是这种温州人的坚忍，支撑着李汝龙站起来走下去。
    李汝龙笑言他学会的优先个西班牙语单词是“碎皮”，他把这些别人不要的材料拿来制成腰包，没想到生意出奇地好，“碎皮”成了他“命运的转折点”。有了自己的屋檐，有了遮风挡雨的地方，可是就在他拿出回国的路费决定倾尽全力把生意做大的时候，李汝龙又遭一伙西班牙歹徒抢劫，损失7万法郎，这笔对今天的李汝龙来说可以忽略不计的钱款，在当时可是他的全部家当。
    来不及沮丧，生活还是要继续。有一次他看准机会进了一种款式不错的皮包，并在香港找到了一个生产基地，每一次到货时他的小店就被挤得水泄不通，这一次李汝龙完成了几千万元的积累。谈到成功，李汝龙告诉我们：“每个人都有机遇，关键是你有没有魄力去抓住它。”
    如今的李汝龙在西班牙的产业已从单纯的箱包贸易转变成为综合性贸易、智慧之选，还进入了西班牙的运输业，顺利成为西班牙第三大公司的指定供应商之一，在东莞建立了大规模工厂，在西班牙建立了商品批发市场，拥有多个国际品牌的生产权，在智慧之选了近7亿元的房地产项目……“每一个海外华侨都爱国爱家，这种感情很多时候只能埋在心里，这个无形资产怎么利用起来，这次温州人大会是个很好的契机，现在是可以做些什么的时候了。”他说。现在李汝龙担任着欧洲华裔互助会副会长、西班牙华商协会会长、西班牙长城龙集团董事长、西班牙华商中文学校董事长等职务。今年上半年，当祖国遭受非典侵扰时，他个人捐献了16万元人民币给政府，用来奖励为抗击非典作出特别贡献的和医护人员。李汝龙深情地说：“我们对家乡的发展是有钱出钱，有力出力，只要是对家乡有益的事情，我们都愿意去做，我也希望这次不仅仅是世界温州人的聚会，更成为温州经济发展的转折点。”
    
　　创业故事2
　　林敏芝：温州飞出的“之星”    
    在这次世界温州人大会上，有几位女性温州企业家格外引人注目，比如说，美国华裔企业家林敏芝。
    眼前这位女强人，穿着大方简洁，佩戴着细致而恰到其分的首饰，熟悉林敏芝的温州人介绍说，林敏芝在纽约商界出席各种聚会时，喜欢穿一袭大红色传统的旗袍。这样的形象，让我们对这位女强人备感亲切。
    而林敏芝身上那股属于成功女性的从容和雍容，却是来之不易的。1982年，她把两个尚在稚龄的女儿留在国内，自己毅然赴美，她的胆略是如此令人惊讶，因为买机票的钱还是借的。到了美国，她先是在车衣厂和餐馆打工。经过一年的打拼，一家名叫“梨园”的餐馆诞生了。她是一个善于经营和吃苦的人，没几年，她分别在布鲁克林闹市区和曼哈顿的时报广场开出了两家百货礼品店。
    在海外打拼，光靠吃苦是不够的，还需要智慧。1986年，林敏芝考出了地产执照，开始介入地产界。机会出现在1997年底，林敏芝得知，一个名叫河头镇的地方有一家旅馆要拍卖。那是当地破旧的旅馆，拥有56个房间，但林敏芝却越过旅馆表面的破旧，看到了它价值的所在———旅馆边有非常美的风景：平缓清澈的河流、茂密的树林、嬉戏的鹅……同时她发现，这家旅馆附近有一个品牌专卖店的集聚区，每年会有
    很多有钱的游人来到这里。这位温州人敏锐的商业神经跳动了———这样的地方，需要一家环境优雅的度假酒店。
    然而事情办理起来却有着令她没有想到的困难。因为这个旅馆，一度是流浪猫狗的安居所，还时常有毒贩和女性在此落脚。林敏芝买下它后，打开房间着实吓了一跳：里面的住客衣着破烂、臭气熏天，地上到处是头、酒瓶、针头。这个地方，被当地居民深深讨厌着，他们甚至想筑起一道墙，把这个旅馆挡在视线以外。
    林敏芝改造旅馆的优先步很具戏剧性——在警察的协助下，一间一间客房地，把所有“住”在这儿的流浪汉们“请”走，此外还促使那些流浪猫和流浪狗“搬个家”。之后她申请了消防许可，把家具、地毯等各种物件堆在院子里，一把火全烧了；花了100多万美元的装修费用，这个破旧旅馆，终于被改造成了小镇上很好的一家旅馆“绿景旅馆”。当时小镇上的居民都被感动了，因为是一个美丽的女人，用她的魄力，把美丽的风景还给了小镇，让这个小镇终于成为了完整的高尚社区。
    林敏芝夫妇在美国华人社区也有相当高的知名度。她在美国，拥有绿景旅馆，创建了华美地产公司，还担任纽约优先百货公司的董事长兼总经理，并被授予“首届美国50位杰出华裔企业家”称号。
    因为绿景旅馆而闻名的林敏芝夫妇，已成了河头镇的风云人物。