服装店营造热销氛围的诀窍

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2012-10-10 16:00:09　来源: 神州加盟网　有555人参与

服装店

经营范围：服装店
门店数量：200家
单店投资额：5~10万

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　　根据调查显示，80%以上的顾客在购物消费时，都会出现凑热闹的行为。有将这种现象称为“人气效应”。即当服装店的门口人满为患时，顾客就会认为服装店的服装销售好、质量好或正在做什么促销折扣活动，进而毫不犹豫地走近服装店看个究竟。
　　
　　这也是很多经营者想要追求的用处，服装店里只要有人气。就会有源源不断的客流。但人气是一种看不见、摸不着的群体气氛，很难把握，又该如何对其进行设计和管理呢？
　　
　　专业人士建议，为服装店设计出持续的热销氛围，就能解决这个问题。从本质上看，所谓的人气就是一种氛围，它反映人们对某种服装的追求和喜爱，反映出服装对顾客的高度吸引力。只要服装店能注重卖场中人文环境的策划、声音和色彩背景的调节及店员和消费者之间的互动，就能制造出热销的氛围，吸引潜在顾客参与其中。
　　
　　热销氛围的设计，首先强调视觉感官上要有强烈的冲击。如果只按一种格局、一种情趣、一种感受是无法满足公众的多种取向的，所以，在氛围设计中，要进行多方面感官刺激的设计。比如，耳闻目睹、身体触摸等，打破传统服装场所的呆板氛围，为顾客增加更多的刺激和感受。同时，视觉感官用处的营造要注意应具有视觉牵引力，服装必须有与众不同的色彩、款式或陈列技巧，并能较好地被识别，以拉动顾客的视线水平或上下移动。甚至在很远处就能捕捉到顾客的眼球，拦截顾客的潜意识。
　　
　　其次，要强调灯光氛围的营造。热销的卖场与普通经营的服装店肯定有很多不同，其中比较明显的地方应当是灯光氛围的设计。具有塑造气氛作用的灯光可以解决室内的光感阴影，制造出明亮、具有戏剧性用处的环境。在热销氛围中，戏剧性用处将得到更好地放大，让顾客能轻易看到各种色彩鲜明、款式繁多的商品，体验到活跃的销售氛围。
　　
　　后，热销氛围的营造还需要店员与顾客的积极互动。一个热情的微笑，一个欢快的眼神，一句响亮的问候，一个友善的动作，都可以让顾客感受到热闹的销售氛围。尤其是当品牌服装店内顾客越来越多时，店员与顾客的互动应更加积极，让顾客受到鼓舞和策动，在很短的时间内就会做出购买决定。