【媒体聚焦】海宁日报专访厨壹堂总经理高永升先生

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2016-11-17 15:06:40　来源: 神州加盟网　有2876人参与

厨壹堂集成灶

经营范围：厨房电器
门店数量：805家
单店投资额：20~50万

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　　近日，嘉兴市经信局、科技局、商务局、嘉兴日报报业传媒集团等机构评选了2016年度嘉兴市第五届“十大青年创业风云人物”，浙江厨壹堂厨房电器股份有限公司总经理高永升先生与其他九位业界具有代表性的领军人物一同当选。此后，海宁日报对高永升先生做了专题报道。

　　海宁日报对高永升先生做了「8年前离开公务员岗位下海的这个海宁人，如今企业已经新三板挂牌」的专题报道。

　　2008年，31岁的高永升从公务员岗位离职。2016年，他创立的浙江厨壹堂厨房电器股份有限公司成了新三板挂牌企业，厨壹堂公司也成为了集成灶行业标准主要起草单位。

　　△高永升

　　思考一年决定下海

　　在外界的眼光看来，作为老牌企业浙江永发机电有限公司的少当家，高永升可以随意选择自己的工作。可是高永升做出这个决定，却是非常非常慎重的。“思考了一年！”

　　高永升在大学的学习和生活都是中规中矩，和普通的大学生没两样。毕业之后，他并没有回企业子承父业，而是考入了公务员队伍。父母艰苦创业历程对高永升产生了很大影响，不依赖父母、自力更生意识使他毅然选择了在外接受挑战。

　　公务员是人民公仆，是一个比较稳定和光鲜的职业，而且终于可以有好生意养活自己，这种体验，让他很满足，也干得很用心。在公务员的岗位上，高永升先生自己努力，凭着自己的踏实工作，已取得了不小的成就，在离职前已担任海宁市发改局党组成员、局长助理职务一年有余。

　　转变，起初来源于父亲二次创业的热情。1967年办厂，具有49年历史的永发机电，产品广泛用于秦山核电、三峡水利等知名企业中，还获得了由工信部颁发的“能效之星”称号。

　　而在2008年，永发电机也在寻思转型的道路，高永升在帮父亲留意的时候，也发现了集成灶的市场潜力，毕竟人们对健康的要求越来越高。而且“集成灶就是具、灶具和消毒柜的组合器具，核心需要电机产品，这有一定技术优势。”

　　“在哪里都是做贡献。”高永升想通了！虽然自己对经商的概念很模糊，人员管理、发展、销售都不懂，但他认为自己很年轻，学起来应该比较容易，还是决定闯一闯，也帮父亲分摊压力，这一年，31岁的他决定下海，创办了浙江厨壹堂厨房电器股份有限公司。

　　△位于盐官镇的浙江厨壹堂厨房电器股份有限公司

　　转型：起初三年的困难

　　转型意味着较大的机遇，并存的是更大的。既然做了就要做好，高永升觉得只要自己把产品做好，就可以把企业做强做大，实现自己的目标。当初，他让广告公司想企业名字的时候，特意提出要求：“要有元素，而且有百年老店的意味，以后是要走出世界的。”

　　△高永升

　　一开始，他就把企业定位为生产科技型厨房家电。2008年2月，企业成功研发出一款款集成净灶产品，经过长达10个月的破坏性试验，产品性能得到确认，同年12月向燃气具管理中心申报生产许可证。

　　2009年，高永升信心满满把“厨壹堂”产品推向市场之后，市场的冷淡反响，就像一盆迎面泼来的冷水，浇灭了高永升的满腔热情。

　　那个时候的高永升，才意识到一个问题。“自己做的这款产品不是像电机一样客户是具有专业知识的企业，而是有着不同需求的千家万户。”

　　31岁的高永升刚刚下海，就遇到了极大的危机。“这段时间的痛楚只有自己知道，毕竟在这个行业里，只以成败论英雄。”高永升说起了起初三年的困难期。

　　难以创立多元的营销渠道来拓展营销市场；企业管理没有经验，操作大胆且盲目；研发和市场销售成本高，经营缓慢，资金入不敷出，依靠银行借钱缓解压力……一系列问题曾让厨壹堂连年亏损、举步维艰。

　　回想起当时难熬的时候，高永升还是感慨又庆幸。2010年5月，小女儿的出生，给了他动力。烦恼的时候，中午回家，抱抱女儿，逗逗她玩，烦恼好像没有了，斗志又来了。

　　△办公桌上女儿和儿子的照片

　　整理思路，认真分析，为什么市场打不开？肯定是销售环节的问题。布局和人才是关键。他特意聘用了一批有经验的市场人员，让他们大胆做。高永升还经常与他们聊天，了解厨具行业的情况，总结经验。

　　市场打开之后，企业的发展依然不顺利。2012年前后，企业为了推广产品，增加品牌知名度，曾盲目增多营销支出，超资投放经费做广告，加大了生产经营上经济负担，延缓了业绩增长的速度。

　　碰壁了，就停下这个步子，再探虚实。高永升说自己是摸着石头过河，他的思路很清晰，研发是根本，品质、服务、销售网络三块弄好了，市场也就好了。

　　比如，一开始厨壹堂的经销网点少，存活率低，对于失败的经销商，他的内心充满了愧疚。于是，在公司的内部管理上，他把经销商的业绩与员工的业绩挂钩，一定要对经销商负责。

　　如果一段时间，一个地区的网点出现空白，还必须要告知该地区的每一个客户，且扶持售后和专业维修不会受影响，及时协调新的经销商去填补空白，提高/增加对顾客的服务到位。

　　△杭州的一处经销门店

　　他还让企业员工把生产的集成灶拿回家去使用，发现问题，及时反馈给公司。现在员工的亲朋好友都自发来公司购买了。

　　“我们追求合理发展，把服务和质量看得比发展重。因为集成灶是一个耐用品，如何提高/增加它满意使用十年、甚至二十年，是我们追求的目标。”

　　创立：投入1000万自主研发

　　虽然是厨电行业，可一开始高永升对企业的定位就不是传统制造型，而是技术类企业。“一旦有新技术出现，我总想去尝试，把新技术和公司产品有机结合。”

　　2014年，企业获得发明成果1项，实用新专利20多项。

　　在厨壹堂的展厅里，打开手机，轻点屏幕，随着“嘀”的一声，集成灶的控制面板显示出各种图标，并进入启动状态。按下不同按钮，这部手机不仅能让集成灶乖乖听话，而且能让水槽流出清水，使电灯发出亮光。

　　企业研发的智能家居产品，只要手机上安装的APP，就能远程控制和监视空调、电灯等各类电器设备。这款智能厨房手机软件脱胎于厨壹堂自主研发的物联网技术。

　　2014年，厨壹堂上马物联网技术研究项目，专门组建了一支核心研发队伍。经过两年时间，投入资金近1000万元后，今年8月初，公司的物联网技术正式对外推出，并在全国400座城市的销售网点面对顾客提供现场体验服务。

　　利用信息收发器和网络讯号，再加上一部手机，就能让大部分厨房电器变得聪明起来，若用户有需要，还可控制电动窗帘、空调、电视机等居家器具。

　　办企业压力很大，他的休闲变得很单一，就是走路。高永升每天在家里的院子或者是厂区走路，除非是身体不舒服或者是应酬来不及，每天微信运动的步数都要在一万三到一万五。

　　△高永升在厂区走路

　　一个小目标：主板上市公司

　　今年，厨壹堂在新三板挂牌上市。到现在，作为一家成立8年就在新三板挂牌的公司总经理，高永升的朋友还是觉得他的生活方式和以前一样。生活很规律，早上6点半起来，下班时间比员工要晚一个小时。“也没有特别的消费欲望，除了父亲给我配的车，其他的吃穿都差不多。”

　　现在，高永升还想要多看书，多向大企业学习，下一步的目标是成为主板上市公司。

　　除了上市，未来企业的发展，挑战依然很大。高永升认为企业现在还没有形成一种文化，内核的东西还没有磨合好。“作为企业老总，我要懂的，学习的，坚持的东西更多！”

　　公司销售部负责人说：“一开始，高总一个人要管所有的环节，研发、生产、销售，做到这样的成绩，与他的敬业、专业和智慧分不开。他要求很高，又有亲和力。”

　　报姐希望给高永升与同事在展厅拍张照，就是想体现一个聊天的场景，结果他们拿着器具真的聊了起来……忘记了我的存在~

　　浙江厨壹堂厨房电器股份有限公司于2016年7月21日已成功上市(证券代码：837427），作为一家工业产品向民用产品转型的高新企业，为所有的品质生活追求者提供整体集成无厨房的系统解决方案。厨壹堂系列产品不仅以百余项专利(包含发明、实用新等)著称业内，更加关注于现代消费者的审美习惯和无厨房空间体验，注重对集成无厨房文化的探究和提炼，特有的智能家居系列、集成灶系列、集成水槽系列、饮水宝系列、橱柜系列使产品线更加丰富多元，更好地满足中高端消费群体对集成无厨房的不同风格喜好和使用需求。

　　厨壹堂集成灶加盟：http://www.jiameng.com/chuyitangji/

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