手工皮革饰品，不枉我的创业梦

　　2002年王永江大学毕业，他被成都一家设计公司工作聘用，负责公司、会展现场布置的颜色搭配。工作一两个月后，他开始怀念在大学期间自己设计加工手工皮革饰品的时光。他意识到自己的兴趣并不在工作上，一直干下去会束缚自己才能，大学期间的那些皮革饰品的专长也会荒废，他决心辞职，依靠自己在制作手工皮革饰品的一门技术到深圳创业。

　　2003年8月1日，王永江卖掉了自己刚刚买的新电脑，怀揣着一万多块钱来到深圳。

　　在深创建了“草人部落”

　　到深圳后，王永江刚放下包袱，就把深圳的皮革饰品市场跑了个遍。他惊喜地发现，在深圳从事手工皮革饰品制作的厂家几乎为零，在深圳市场上销售的皮包几乎都是外地生产的，而且并非纯手工制作的皮革饰品。王永江认为，深圳这个城市更新快，对新事物的接受程度较高，年轻人追求时尚和品味，手工皮革饰品肯定是一个商机。

　　在对深圳手工皮革饰品市场调查中，王永江结识了一些在深圳专门做皮革生意的行家。他们对王永江所制作的手工皮革制品很感兴趣，于是提出从他那里定货。王永江非常珍惜这次的机会，他花300优惠订购了牛皮和一些制作工具，自己动手缝制了30多个精美的手工皮包，在朋友的建议下，他为自己的产品起名为“草人部落”。

　　王永江的优先批货卖的很好，钱赚到了，产品也渐渐在深圳的皮革制品行业打开了销路。王永江意识到商标对一个产品的重要性，他开始着手去注册“草人部落”。然而他还是迟了一步，过完春节从老家返深的王永江发现，“草人部落”被他的一个销售商家抢注。

　　从“工厂”到“专卖店”

　　两次商标被抢注，王永江只好重新设计自己产品的品牌名称，2004年3月王永江给自己的产品注册了“牧马屯”的商标，开始真正的创业之路。他建起了自己的手工皮革饰品工厂，刚开始的两个月整个工厂就靠他和女友两个人支撑，他既是工厂的老板，同时还是设计师和工人，女友则管理财务。初期他的产品大都是供应给深圳的一些皮革制品的销售商，随着的产品的知名度不断上升，生意也越来越好，不少外地的商家直接找他定货，他的手工工厂也慢慢的成长起来，现在工厂招了十来个工人专门负责加工，王永江也真正地做起了“老板”。

　　王永江说，由于工厂刚起步，一般提供给代理商或批发商产品价格也不敢定太高，每件商品只能从中赚取20%的收银。靠这两成收银虽然可以维持工厂的生意，但不可能有更大的发展。今年1月份，王永江开始有了开个品牌专卖店的想法。原本他看好华强北商业圈，当昂贵的租金让这个事业刚刚起步的年青人望而却步，于是他选择了东门的白马服装城。小店开张不久，他惊喜地发现，东门这一带聚集了不少香港人，有一定消费能力又追求个性的深圳本地人也是这里的常客，他的产品在这里卖得很好，平均每天的营业额都在100优惠，节假日生意额更是能成倍上涨。

　　专卖店的生意越来越好，王永江慢慢开始着手发展加盟店，目前他在重庆、广西已经有了两家加盟店，不少的台湾的商家也慕名到他这里定货。王永江给记者算了一笔帐，一个成本8优惠的牛皮钱包，批发给商家的价格是10优惠，他可以从中赚取20%的收银，而摆在专卖店零售则可以买到25优惠钱左右。一个月下来，零售和批发的销售总额能达到七到八万元，月收银3万元左右。