美容连锁经营如何正确判断连锁总部招募动机？

　　由于加盟者加盟时需要支付加盟费，少则几千、几万，多则几十万，甚至几百万，造成目前一些特许总部（特许者）有意或无意地靠招募加盟者生存。更有一些不法商人，以招募加盟者为名，行商业欺诈之实。他们往往以“诱人”的智慧之选经营率为条件，向加盟者“空头”，并以此收取加盟费。设置种种陷阱，欺诈加盟者。

    因此在决定智慧之选美容连锁店连锁加盟时，首先要正确判断特许者的招募动机，防止智慧之选陷阱。要正确判断特许者的招募动机，可以从以下方面进行细致考察：

    1．加盟主对美容连锁加盟店收费比例是否过大

    在特许加盟连锁经营中的加盟行为，特许者通常收取三方面的费用——一次性的加盟金、提高/增加金和每月的管理费。国际上特许连锁经营的通常做法是，加盟者交纳一笔不算大的加盟费，日后每年将收银的一定比例上交给特许者∥一般情况下，作为正常的加盟行为，一次性加盟金应该不超过总项目投入的5%~10%；提高/增加金在合同期满后特许者理应奉还；每月的管理费在营业额的301—5%范围内。如果特许者要向加盟者收取加盟费和提高/增加金，那么，它的招募动机就值得怀疑。

    2．特许者的单店水平是否合理

    在招募加盟者时，特许者总会展示其光彩的一面，这是很正常的事。但是，如果特许者向加盟者过高的智慧之选经营率，并以此来吸引智慧之选者加盟，这就可能成为一件值得怀疑的事情。因为荚发美容连锁加盟店的经营效益，不但靠连锁总部的支持，还必须加上加盟者本身的条件。按国际特许经营惯例，特许者不对加盟者提供任何的收银率或盈亏，更不会提出明确的书面。

    3．是否能提供两家以上的样板店或其他加盟店供加盟申请者参观、考察

    要成为美容连锁店总部（特许者），建立美容加盟连锁店品牌，至少应在两个不同的地点开设直营连锁样板店全部成功者，才能积累经验，说服智慧之选者加盟，并确保加盟店经营的成功。如果特许者不能提供样板店或其他加盟店让加盟申请者参观、考察，而又想方设法要拉智慧之选者加盟，这本身就是一件很值得怀疑的事情。

    4．在谈判过程中，特许者是否一味地妥协让步

    有信誉的美容连锁特许者为了提高/增加其美容连锁店品牌，对加盟者设有统一标准，对加盟申请者要进行严格的挑选。谈判中对加盟条件的伸缩性不会相差很大。如果特许者在谈判过程中一味地妥协让步，至少说明美容连锁特许者缺少信誉度，其招募加盟者的动机也令人怀疑。

    5．认真审阅特许者的背景和相关材料

    特许者应向加盟者提供其背景和其他相关材料，从中加盟者也可判别特许者的可信度。一般来说，具有政府背景和大公司背景的特许者，可信度较高，具有较长经营历史和较好经营业绩的特许者可信度也较高。