“三敲”创业开店项目

萧山王先生来函咨询：我已经开了十多年饭店了,近来生意一直不好,想转行。但在选择什么创业项目时，遇到了疑惑。以前也上过几次当,现在的网络上各种智慧之选项目无所不有，下面发一些我正在考虑的项目,望能给予参考。

王先生转来的项目共有3个，其中一个涉及的是比乙炔更实用廉价的工业气体：A8离子气。“3万投入，100万产出”，他看了项目说明书后，我想也该早就推广了吧?还会轮到我?记者就这个项目专门请教了机械科学院浙江分院的许岚院长。许院长在认真研究了项目书的“智慧之选分析”以后，向创业者传授了一些“秘诀”。他认为，选择新项目的创业者不妨做到“三敲”。

一敲项目的真实性分析

许院长认为，目前各种打着“新技术、新产品”旗号的项目有五花八门，网上发布的各种诱人的高实现目标项目更是不计其数。作为小本经营的智慧之选人，在选项之前，首先要了解项目发布者的可信度。一般来讲成果的真实与否，在与出让方接触之初就可了解是否开过产品鉴定会？谁主持鉴定的，有哪些知名参加等等，如果能看到鉴定原件更好。智慧之选者应要求看成果实物及出让单位的推广成果。如果成果还处于科研阶段，就要重视产业化过程中的。常常有真实的科研成果到产业化时却不成功的。

二敲项目的可行性分析

如果“项目”是真实的，在受让和智慧之选前，一定要做好自己的可行性分析，不要让出让方的项目书牵着鼻子走，你要将项目实施的各个细节仔细分析。

许院长以王先生咨询的“A8离子气项目”为例。认为必须要分析以下方面的情况。

“A8离子气”的市场发育情况，多少家一上就可能没有这么大的赢利空间和市场前景了；要注意实现项目经营目标的一些必要条件，这个项目属许可证管理吗，许可证如何批出来？要配备什么样的消防设施？多少钱？气源供应的大吗？价格如何？运输成本如何？出让方的“免费”装备有哪些？质量如何？使用成本并未计入项目书，那又是多少？

要用自己的理性方法来分析，真实的投入是多少，产出会是多少，真正要智慧之选这个项目会有什么困难等等。

三敲项目的实现目标率分析

许院长说，“3万投入，100万产出”项目太吸引人了，尤其是收银，纯利达80多万元。智慧之选经营率如此之高，值得智慧之选者冷静。项目书上说的，往往是一种可能性，如此低的投入和高的实现目标，项目出让方自己试过没有？有哪个样板可借鉴？

此类项目的推销方法，实质上是一种“加盟”联营的组织行为，在食品、饮食、净化水等方面比较多见。成功的有，失败的也不少。成败的主因大多数出在“诚信”与“市场开发”两方面。智慧之选者一定要慎重。