创业与智慧之选攻略： 低成本打造强势品牌

　　商界记者就创业与智慧之选攻略话题，采访了智慧之选与营销赵宏先生。 赵宏先生先任北京世纪创盈科技公司总裁、美国老虎亚洲基金顾问、前美国十大广告公司y&r（纽约）副总裁、国际广告公司创始人之一、前纽约州经济发展顾问。

　　记者：今天的话题是低成本打造强势品牌。打造具有影响力的品牌，是我们每个企业家的理想，打造品牌，是否一定要靠金钱来支持呢？

　　赵宏： 我相信每位企业家都在思考这个问题，尤其在全球经济衰退的今天。

　　每个企业家都拥有自己的资源，如何充分利用现有资源去实现具有广泛影响力的品牌效应。首先，你要分析一下自己所能掌握的资源，将你所掌握的资源与企业品牌进行匹配，找出你的核心资源，将它发挥到好的。谈到品牌， 我们优先想到的是苹果。苹果的乔布斯走了，全球都在议论他，包括美国总统，似乎是你不了解乔布斯，你就out了。市面上有很多乔布斯的书和杂志，消费者在掏自己的腰包，“买”苹果的广告，被苹果品牌彻底洗脑。苹果的品牌知名度是盛大的高。这就是花小钱，打造强势品牌。美国有苹果，还有个。马云也很会造势，在书店里面到处是马云的书，许多人都在买，买他的书，就相当于马云做广告，你掏钱。 这就是低成本打造品牌，投入少实现目标高。这方面的案例太多了。

　　记者： 您刚才介绍的都是国内外大企业，大名人，如何运用各自资源在创造传奇， 您认为中小企业应该如何去做呢？

　　赵宏： 中小企业也有许多打造有影响力品牌的案例。如四川有个姑娘叫谢莉，搞了奇火锅，在国内很火，成为十大火锅品牌。她的卖点是电视台《赢在》比赛获奖人，风投选择了她，小姑娘创造了强势品牌。还有一个创造传奇的机构，明星妈咪产后连锁机构。它看准了孕育市场，针对产后妈妈们亚健康问题， 提供各类解决方案，给妈妈做产后调理、康复和护理。明星妈咪采用数据仓库it技术，用“智慧营销”，将准确营销技术进一步提升，锁定母婴高端客户群，一“网”打尽。有了客户，和的人就主动找上门。 一家产后恢复中心，提出了很有高度的“智慧营销”，很了不起。 这就是低投入打造强势品牌的典范，用智慧去做事。

　　记者： 您能否就用智慧去智慧之选、用智慧去创业，与我们的读者分享一些经验？

　　赵宏：我们都知道唐吉歌德式的“风车大战”，我们也常常看到唐吉歌德式的智慧之选方式，也就是智慧之选人像唐吉歌德一样，在没有目标的情况下，拿根长矛，骑匹瞎马，冲向破风车。我在国内经常碰到一批有钱人，在到处找项目，问我投什么项目好。 我告诫他们做智慧之选的人，必须要有自己的明确的智慧之选目标，了解自己所掌握或者是所能整合的资源和优势。资源包括产品、技术、市场、人才和资本。做事要有眼光、远见和智慧。 谈到眼光，国内创业者有个特点， 就是喜欢跟风。所到之处的大大小小的美容院、大大小小的餐馆比比皆是。如同唐吉歌德式的“风车大战”，商家们低价竞争、刺刀见红、拼个你死我活。 都在说生意不好做但又喜欢跟风，往不好做的生意堆里扎。

　　同样是火锅，火锅就很有特色，而且你还不好学；同样是服务女性，就有很好的定位，有创意，客户很高端，这就是用智慧去创业。这些公司不光有智慧，而且不浮躁。 找在三年前老虎亚洲基金和几家风投公司找过明星妈咪，要给他们智慧之选， 被他们婉拒。现在找他们的，必须先提出申请，不符合他们智慧之选条件的，给钱他们也不要。不浮躁才是大智慧。  

　　记者： 中小企业如何与大公司抗衡和竞争？

　　赵宏：中小企业终打败大企业的案例国内外不胜枚举，几乎每个行业都有。 90年代初期，我在美国一家广告公司任副总裁，电讯行业就有一个经典案例。当时美国at&t是全球很大的国际电讯公司， 公司每年的营业额相当于当时几个南美gdp总和！at&t当时在电讯行业的市场份额占全行业的70%以上，是一律的市场引路者，每天在美国的主流媒体发布大量的广告，又是品牌宣传，又是产品发布。它的目标就是让所有的人都去多打电话、打更长时间的电话，这样它把市场蛋糕做得更大，它获得的营业额更高，收银更丰厚。作为市场的一律引路者，at&t当时所采取的策略是正确的。但是，屈居行业第二和第三的mci和spint 更高明，你at&t不是老大嘛， 我让你去把蛋糕做大，我去抢你的市场份额！它们采取更细分化的市场策略（nich marketing），用更具创立的模式、更灵活的手段和你竞争，到了90年代中后期，把你at&t老大打趴下了。但是到了2001年前后，美国又出现了许许多多的小型公司（third tier companies），它们就更智慧了，就像游击队，又把mci和sprint打得鼻青脸肿。 的“小国可以够打败我国、弱国可以够打败强国”战争理论在商场上得到了验证。  

　　记者： 您刚才提到明星妈咪产后连锁机构在应用智慧营销， 智慧营销与准确营销会有什么不同？

　　机构运营模式很好， 智慧之选小，实现目标快。 四年前他们在天津在一个月内智慧之选4家店， 总智慧之选才100多万，在短短的3个月内所有店全部顺利经营。 当时他们采用的是准确营销策略，建立孕育市场数据库，将客户进行细分，精细化营销手段，与客户开展互动，让客户有很好的体验。 客户体验是今后营销和管理环节的核心。准确营销是建立在数据库基础之上的营销。而智慧营销是建立在数据仓库基础之上的营销模式。 明星妈咪产后机构（、打造强势品牌有巨大的推动作用。