卖一年“好水”净挣百万？退伍军人靠国内品牌赚大了！

本次报道的主人公是来自陕西的张国强，他曾是一个响应号召入伍奉献青春的热血青年，8年部队生涯让他对外面的世界越发充满憧憬，终还是按照自己的意愿选择了退伍，站在人生的大舞台他又经历了哪些事情，也许他的创业故事会给准备智慧之选或创业的你一个很好的参考。

2012年12月，张国强在当时能够留在部队晋升三级士官的情况下，却选择了退伍。张国强的理由是：当兵8年，人还年轻，还有冲劲，地方的发展空间更大，只要有旺盛的精力，坚强的斗志，就有宽阔的道路任你去驰骋，换一个环境兴许还能拼搏出一翻事业。

图为：张国强新办公室

退伍后，张国强面临了政府安置与自谋职业两条路的选择。政府安置，如果安置好了，就和当兵一样，衣食不操心，以月为单位把自己的人生交换成人民币，途中也有挑战、有收获，但这无疑是一条金字塔式的攀越之路，如果安置不好，可能导致工资待遇低，自己不愿干，或者直接面临下岗，他终还是放弃了政府安置这条路。自谋职业，是一条不可预知的道路，张国强知道经商的经济利益比打工、上班来得更快，缺点就是扶持性不强，如果生意亏了就可能什么都没有了!自谋职业同时意味着进入市场经济的激烈竞争，但安置工作，干部提拔不一样面临激烈的竞争吗不管是安置工作、还是自谋职业，都有不同的结果，关键还是在于自己敢不敢去拼、能不能去为理想而奋斗!如果自己有一个积极向上的目标，有一股顽强拼搏的劲，张国强想在任何一条道路上都能有所作为的!

经过权衡分析，张国强终选择了自谋职业。张国强看中了这条相对公平、相对自由、相对广阔，能让张国强充分施展拳脚的路。即使可能会有失败，但”三百六十行，行行出状元“，张国强想自己也并不比别人差多少，为什么自己就一定会失败呢张国强愿意参与市场经济的竞争，用一分耕耘去收获一分成功，用每颗汗水来换取成功的喜慰。

在待安置期间，张国强想利用这段时间考验自己的综合能力，看看自己到底能干些什么。起初，张国强和别人一起合伙开餐馆，两个月后由于收银少，规模又难以扩大就转手不干了。然后张国强南下打工，来到竞争激烈的人才市场，很快被拥有某集团聘用，到人力资源部任培训专员，当时核定月工资380优惠，还有几种保险，食宿、待遇都不错。在那里工作了一个星期，张国强悟出了一个道理：“公司里的办公人员和领导人员都和他一样，并没有三头六臂，到哪里上班并没有一个高不可攀的门槛。”同时张国强给自己定了位：应该去走创业这条路，将来不管自己走到哪一步，至少还有打工这条退路。于是张国强编造了一个辞职理由，结束了自己的打工生活。

回到西安，大量市场考察，终决定做净水项目，他认为：“净水器是朝阳行业，水污染加剧，老百姓的健康意识加强，行业刚起步，有很大的市场空间，再者净水器后期可以卖滤芯，带来二次销售，综合各项因素，张国强选定了净水器项目”。张国强网络查阅了许多净水器品牌，他担心了，因为品牌太多了，太杂了，没有办法入手选择和哪个品牌合作，哪个品牌适合自己？犹豫中的张国强和做生意的老前辈多打听，请教加盟品牌该如何选择，经过多位朋友的帮助和市场考察，张国强得出自己选择合作品牌的关注点：1、有品牌的、有实力的厂家；2、厂家产品线和价格体系要合理，符合当地中低端和高端市场；3、厂家有可供学习考察的样板市场；4、厂家有成熟的市场运作模式；5、品牌未来规划要好。张国强认为这5点事选择合作品牌的标准，经过多方面了解和考察，终张国强决定选择和水立方净水器合作，他认为水立方符合他认为的标准，再者水立方是的形象品牌，奥运会的品牌和技术，全国老百姓都知道水立方，只是不知道水立方净水器，只要把这两者结合起来宣传，应该能迅速打开市场，可能是因为当兵的原因，张国强对水立方特别信任，形象品牌这让他特别合格。”有志者，事竞成“，张国强坚信这句话，于是张国强揣着创业的梦，毅然决然的踏上了前往北京水立方考察的路。

图为：张国强进驻的卖场一角

到了北京，张国强在厂家人员的接待下，走进了水立方，让他不敢相信的是水立方净水器的营销和研发总部就在水立方里面，参观了水立方奥运文化，水立方净水器技术和产品，和市场经理做了初步的了解和沟通，张国强想定下在西安运作市场，但不合格的一个问题一直在他心里，来之前老前辈告诉他，选择加盟品牌一定要看到生产车间及产品质量如何控制，生产规模，水立方再北京没有生产工厂，生产工厂在浙江温岭，再三犹豫后，张国强没有立即决定签下合作，而是决定到浙江温岭，他认为考察就应该仔细，这样以后操作才不会有后顾之忧，到了浙江温岭，张国强看到了占地48亩的水立方工业园，车间现代化的生产线和品质控制体系，实验室，放下了心中后的顾虑，签下西安市水立方净水器总代理。

图为：张国强的水立方专卖店

回到西安，张国强开始了自己的创业之路。创业路并非一帆风顺，张国强开始组建团队，在厂家的协助下构建市场渠道模式，推广活动方案，常常早出晚归，面对种种困难，张国强想，既然开始了创业，就要有始有终，就要像当兵一样干好、干出一个样子来。经过三个月的努力，张国强做好了基本的市场基础，渠道初步打开，团队培训得到加强，水立方净水器在西安随着市场开发和活动的推广进步一扩大，一年辛苦，张国强获得了慢慢的实现目标，年销售额3百多万，净收银达1百多万，张国强的办公室从之前的小窄楼换到了大的写字楼，他并没有满足现在的业绩，在记者了解这些的时候，张国强扩大规模，和水立方厂家签下西安周围几个城市，进一步扩大自己的事业。

图为：张国强帮助签约代理商举办的不错开业现场

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