抓住调控发展机会 为客户不断进步

科威大中华区副总虞廷恂高端访谈

    2011年楼市持续调控下，京沪等一线城市不同程度出现中介关店现象，9月上海二手房市场成交较8月再次下滑，“金九银十”的期许落空，业内压力盛大。令业内惊奇的是，科威国际不动产下半年逆市频频进驻青岛、西安、中山等城市，在楼市严厉调控下一直稳步扩大规模，近期科威国际不动产大中华区副总经理虞廷恂接受了某知名房地产专业网站的专访，走近科威的扩张和“为您我们不断进步”理念，聆听从业20余年的虞总点评市场发展。

外地授权逐步放松逆市进驻多个城市

     今年下半年逆市同时进驻青岛、西安、中山等城市，虞总表示，这与他平时经常到外地做培训，接触到许多行业内的伙伴有密切的关系。经过一系列沟通诊断之后，在7-8月携手百年国际品牌，进行合作，绝非偶然的机会。三地逆市扩张，一方面是在去年年底估计市场应该会有比较大的变化，以往比较保守的外地授权的部分考虑放松，在今年2月有明确的调整；同时一线城市的调控力度很大，对于做加盟品牌而言，在这个严峻的市场形势下，如果非要逆大势而为，并不是一个很明智的方式。看到很多二三线城市在积极发展、政府也在调控做健康的发展和调整，避免房地产市场的泡沫化，科威认为这反而一个很好发展的时刻，于是积极寻找体制更好的、更适合合作的伙伴。

    目前科威国际不动产实际运营门第超过150家，很多城市陆续在开，规模还在扩大当中。虞总表示这个发展速度并不是很快的，跟我们预期的目标相比还是相对较慢。调控政策以来，不管是科威还是其他中介加盟品牌，关店情况是普遍存在的。但是科威在目前情况下，能保持稳中求进的一个态势，整体数量还在增加，是很不容易的。这就是为什么我们要选择本行业有经验的加盟伙伴的原因。

    目前国内各品牌，不论直营还是加盟，以比较快的速度增长是比较少的。科威进驻的外地城市所选择的合作对象大部分本身已有一定规模，而且不因为调控就离开行业或缩减规模，反而希望在同行陆续收缩的过程中，只要有好的支持、好的品牌和更系统化的管理，反而可以逆市扩张，他们积极应对调控、所以科威选择和这些伙伴合作。目前三地的加盟商都开店速度都非常快，虞总在本月也飞到请青岛，帮青岛加盟商做了店长研习营的培训，伙伴对我们的培训辅导支持非常的满意。

今年第四季度和明年上半年的趋势

     从消费者角度来说，年底房价是会有一些松动，对消费者来说是个利好。但是虞总仍然坚持的观点是：房价的涨跌完全是取决于供需关系。供不应求的话价格就高，供过于求价格就跌。虞总还说到今年的“金九银十”也没有预期的理想，所以有部分地区房价小幅下跌的情况出现。而对于二手房来说，“金九银十”是大家都很期待的月份，所以从业者还会咬紧牙关撑一撑，到年底就可以见分晓了。

四季度是否是买房的好时机

    虞总表示，对于自住的话，房价的考虑因素不应该是占首位，对于智慧之选者不应该盲目入手现在大量打折的。如果智慧之选者的购房举措还没有受限购政策的影响的话，更应该看重的是购买房屋的地段和以后的发展前景来理性的选择。

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